大益鼠年生肖纪念茶“福天洞地”面市。云南日报供图

每年元旦，大益集团的新品发布一直为益友们“翘首以盼”。2019跨年夜，在大益首次携手天猫打造的“大益之夜”淘宝直播活动上，大益集团鼠年生肖纪念茶“洞天福地”天猫全球首发，上线的5000提生肖茶仅一秒即售罄。

今年，大益的跨年活动首次“移步”到淘宝直播平台，让全球茶人及益友边看边买边互动，首开茶业界网络跨年直播先河，为历史悠久的“老茶叶”打开了销售模式的新大门。

大益鼠年生肖纪念茶“福天洞地”首发。云南日报供图

生肖茶自成体系，淘宝发布吸“新粉”

十二生肖是中华传统文化的重要组成部分，也是我国悠久的民俗文化符号和特有的纪年方式。自2010年起，大益每年推出生肖贺岁纪念茶，将厚重的普洱茶文化与生肖文化巧妙结合，展现中国传统文化内涵，对新的一年寄寓美好期望。

如今，大益生肖贺岁茶系列已成体系，一脉相承又别具特色，每一饼都被赋予独一无二的吉祥寓意和文化内涵，兼具收藏和品饮价值。2019年， “大益”牌普洱茶生肖茶（生茶）系列之一的“拱金耙银”被评为云南省2019年“10大名茶”第一名。

精选深山原生古树茶为原料的大益鼠年生肖纪念茶。云南日报供图

2019年，大益将重磅生肖茶发布、跨年活动等内容放到淘宝直播上来进行，让本身有很精准用户群体的大益生肖茶，吸引到了更多新用户的关注。据淘宝平台统计，在2019年12月31日20:00至2020年1月1日00:30的直播期间，超450万人次进入直播间参与狂欢，益友点赞超216万次，吸引近70万访客到店了解，参与抢购，5000提“洞天福地”生肖纪念茶1秒内被抢空。

在4个半小时的直播中，大益资深茶道师现场为线上益友展示、冲泡、讲解多款大益好茶。同时，多款大益“明星茶”直播优惠活动限时上线，让众多海内外益友在专属“福利”中迎来新年。

线上消费升级，“零”起步布局电商

大益采用淘宝直播发布新品虽尚属首次，但其在线上的销售业绩却早已取得了赫赫战果。

2019年天猫“双11”，大益茶以1.56亿元的成交额，再登天猫茶叶品类销售榜Top1。自2015年起，大益已连续5年蝉联天猫“双11”茶行业销售冠军。

作为一家传统普洱老茶企，大益如何能在线上取得这样的不俗业绩？

直播活动现场。云南日报供图

“大益抓住线上电商消费升级发展的新机遇，不仅为用户带来了崭新的体验，还利用互联网的深度与广度不断提升品牌影响力。当然，这样的布局不是一朝一夕。”据大益集团总裁助理、北京益友会科技有限公司执委主任肖海军介绍，大益集团自2010年开始布局电商业务，从萌芽阶段5-6人的队伍，发展到今天拥有一支覆盖产品、销售、IT技术、物流等多个领域近150人的专业团队，大益一直在向更广阔的市场前进，探寻新的销售模式，将好茶带给世界各地更多的人。

2011年，天猫大益茶叶旗舰店开业。消费者从零开始，如今已积累81万粉丝，进店人数超过300万人。针对互联网端不一样的消费需求，近年来大益推出的电商专供产品已近40款。

直播活动现场。

“大益的海外电商市场也已初具规模，包括东亚、北美、非洲等地区都有我们的益友。目前在美国市场已经基本达成亚马逊、海外官网和天猫出海三条渠道并行的局面。这些成绩，不但属于大益，对于整个普洱茶界乃至茶行业来说都是可喜的消息、是照亮未来的光。”肖海军说。

此外，为打造良好的渠道生态环境，大益从2016年开始梳理和规范线上经销商体系，目前大益在天猫、淘宝、京东上共有20家官方授权的网络分销商店铺。为了能够充分保障益友的权益，大益重拳出击，联合阿里巴巴集团开展网络打假行动，以确保让益友买得放心、喝得舒心。

大品牌活跃度高，天猫茶品类“行情看涨”

据了解，在此次直播中，不仅是大益首次把新品放在线上来发布，也是淘宝直播平台与茶企首度合作发布新品。那么，茶叶这种“有年代”的传统食品，在天猫的销售有怎样的特点，前景如何？

直播活动现场。云南日报供图

天猫速食茶行业负责人张聪认为，作为一种具有悠久历史的传统食品，茶叶品类确实表现出了与其他食品品类不一样的特质。它的品类垂直性强，“有类无品”的消费感知非常强，在互联网电商领域的渗透与进展都是相对较慢的。

但是在天猫平台，最近两年来，茶行业的整体上涨形势非常明显。一方面，越来越多的消费者通过天猫平台购买茶产品；另一方面也有越来越多的商家进驻天猫提供丰富的货品供给，包括大益茶在内的一些大的茶类品牌，活跃度越来越高，在平台上的表现力非常强。张聪预计，2019年，天猫茶品类的增速将达到50%左右，并在未来的1至2年中继续保持较高增长。

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