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开化茶企“网”上“抢”钱

2020-06-14 10:49分类:茶叶新闻 阅读:

 

  记者 杨林涛 鲍涵 报道组 吴莉莉

  “这真是‘网’上‘抢’钱了!以往这个时候的销售额最多几万元,而现在我们已经卖出30多万元的春茶了。”

  “之前春茶都未开采上市,你们哪来的销售?”

  3月5日,面对记者的疑问,浙江云翠茶叶发展有限公司董事长汪秀芳笑着道出奥秘所在——预售。

  作为传统的茶叶生产、销售企业,云翠公司受传统销售模式的束缚,重度依赖线下渠道,忽略了线上渠道的开发和经营。而此次疫情导致春茶线下销售难以开展,公司管理层将目光转向了线上渠道。

  “前期因为交通受阻新客户不能及时进园看茶,原先的客户订单也出现减量或取消的情况。新客户不增加,老客户稳不住,我们很着急,最终决定尝试线上销售。”汪秀芳说,“以前我们也开过网店,但是并没有引起重视,网络销售在公司总销售额中占比也不大。”

  2月初,汪秀芳与公司销售部工作人员多次讨论后,决定采取网络预售的形式拓展新渠道、开辟新市场,并针对可能出现的一系列问题做了预案。通过开放公司的现代茶园、采茶现场以及制茶过程的线上参观、浏览,吸引客户,针对客户最关心的安全生产问题,公司专门制作了一份承诺书,在拼多多、微店等网售平台发布。

  同时,针对产品定价,云翠公司也做了深入调研与谋划,将线上产品定位于老百姓的“口粮茶”,瞄准中低端市场。“这个策略主要基于线上平台新客源多、消费需求面广的预期。”汪秀芳介绍,事实正如预期,目前预订客户80%是新客户,遍布全国各地。其中最大的一笔订单来自内蒙古,这位新客户两次预订了总价7万元的春茶。眼下,部分线上预售春茶订单已经开始发货。

  开化县农业特色产业发展中心主任胡金寿认为,受气候影响,预计今年开化全县春茶产量会有所下降,但开采时间和品质不会有影响。茶农的积极性很高,纷纷创新销售模式,主动“危”中寻“机”,政府部门也积极开展帮扶活动,如联合各大平台推出首届“开化龙顶·云上茶市”线上直播推广活动等,全力助推茶企加快发展。

  记者手记

  很多依赖线下销售的传统企业,倚重的是“熟人经济”。而这次被疫情之危“逼”上网,一些公司早谋划、做预案、见实效,为产品找到了更广阔的市场。疫情过后,这片市场必定不再会被企业主忽视。对于这种新经济新业态的诞生过程,更多的企业应该从中悟道,只有不等不靠、主动谋划、主动出击,才能做到一步领先、遥遥领先。

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