面对庞大的茶叶市场，目前众多的茶企有哪些主要的营销模式？茶企又如何成功地将“市场机会”转化为“商业模式”?

1、主要营销模式：

目前茶叶消费的主要模式，从渠道上分，大概有：幸福茶城开创的电子商务模式、天福茗茶的连锁店模式、立顿的超市模式、红女吃茶的品类模式、传统的茶叶批发市场模式。

打响茶叶品牌的营销模式，从方式方法上分，大概有：有品类品牌，渠道品牌，包装品牌、茶艺品牌、原液现泡品牌，礼品茶品牌、茶食品品牌，茶铺品牌。

实际上，茶叶消费模式将趋向“四化”，即生产无公害化、产品多样化、品牌名牌化、网络信息化，显然，在“互联网+”的时代，仅仅是传统营销模式，已经无法满足市场的发展需求，因此，我国的茶叶市场销量要实现更大的突破，就必须实现产业的升级。

2、商业模式：

我们的商业模式概括为高端健康生活方式销售+社群运营。

当前传统商业模式向新商业模式转型的大潮之中，最靠谱的创业模式之一就是：线上、线下同时运作的O2O模式。找一个线下的好产品以及好的体验模式，走线上的渠道和策划，通过粉丝培育和社群运营，达到线上和线下的完美闭环，实现黏性消费，并很快能得到现金流。在当前的时代里，无论投不投钱，投多少钱，任何一个不能很快赚到钱的项目，一定是做不下去的。

对于云迹普洱来说，人是我们的商业模式的中心。我们成立于移动社交媒体时代，我们深刻理解人的价值，我们以人本的思维，专注为越来越壮大的中产阶级创造不可替代的健康价值、社交价值、塑身价值的生活方式。我们不仅通过O2O模式销售云迹普洱这一时尚轻奢定位的健康生活方式，而成为中国最伟大的时尚轻奢定位的消费品品牌，还因为基于客户洞察和APP数据分析的大数据而对客户的个性化服务和无限尊重成为未来中产阶级的首选社群平台，成为最有人格魅力的社群平台，以周边衍生品和向其他非竞品提供广告展示获得更多的利润。

在社群运营为代表的新商业时代，粉丝的参与感由为重要，除了对他们做到极致服务之外，一定要注重意见领袖的自发作用。所以，在品牌方面，我们聚集了一大批明星、政商、高端美食圈的意见领袖，以流行影视、商务交流和风尚餐饮文化，影响对应的目标客户群。

（已执行影视项目：《人间至味是清欢》、《恋爱先生》、《我的真朋友》、《中国保镖》）

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