会议会展活动产业数字化运营:展会的成功，这四

2020-06-12 19:51分类：展会活动阅读：

你主办的展会中展商与专业观众的质量和数量，从根本上决定了你的展会是成功还是差强人意。展商与专业观众的质量和数量，决定了你的展会档次。而决定一个展会是否拥有足够多高质量的展商和专业观众，无非就是这四点：1、当下的政策对行业刺激作用；2、研究透彻展商与专业观众的需求；3、宣传做到位；4、展会差异化定位。

当下国家制定的政策，对展会质量的提升有巨大的促进作用

中国制造2025的目标中提到的战略发展15个高端制造行业，比如：高铁，手机，锂电池，新能源汽车，计算机，互联网，通讯设备，卫星导航，无人机，芯片行业等等。

如果主办单位偏重举办以上这些行业的展会，将更容易获得行业较高的关注度，所以主办单位应随时关注政府的这些利好政策。

展商与观众的需求，必须要研究透彻

主办单位在展前邀请客户来参展，必然要与客户沟通，沟通什么呢？就是要千方百计问到客户的真实需求，其中展商的需求一般由销售人员负责沟通，观众的需求一般由市场人员负责沟通。最后根据沟通的结果，以普遍原则来准绳，形成一份可实际操作的需求报告，根据这份报告有针对性地对展会进行宣传。

宣传做到位，让客户提前参与进来

通过在各种有质量的专业媒体和大众媒体上做网络宣传，可以为展会预热，让专业观众提前了解展会的最新情况，做好预登记、做好参观规划。主办单位须设身处地为展商考虑，为其做好展前、展中乃至展后的全方位宣传，把展商的最大价值体现出来，提升其现场参展效果。

展会的定位清晰，体现差异化

这里所说的定位是指展会的市场定位，鉴于目前展会各主题名目繁多，很多主题类似、雷同。所以要理清楚你的展会要展示什么，展商是谁，观众是谁。还要研究展会的各竞争对手情况，你的展会和各竞争对手的差异化在哪里。

一般性而言，如果是没有政府背景那种先天条件的展会，越早把以上四点做成量化的标准，并越早实施的主办单位，就能越早获得有质量的资源，这些资源就是高质量的展商和专业观众，再加上展会天然垄断性，会让展会质量一届比一届更高。从长远来看，现在做的这些工作都是非常值得的。

说到展会，很多业内人士都说展商比专业观众重要，也有人说专业观众一定比展商更重要，其实展商和专业观众是相辅相成的关系，谁也不比谁更重要，高质量的展商可以邀请来高质量的专业观众，反过来说，高质量的观众才能够吸引到高质量的展商来参展。

除此以外，主办单位还应舍得投入一些费用，提供高质量的服务，应该包含从展前到展中及展后的整体服务。优质的服务可以提升展商与专业观众的体验感，感觉到主办单位对自己的重视，从而让展会平台受到大家的青睐，累积良好的口碑，成为忠实客户，从长远来看，一定是成效远大于支出的。（结束）

原创作者：刘亮内容来自公号：会展经济学

下图：微信现场互动基本条件

下图：互动参与者参与方式多样性

提起微信大屏幕互动软件，对于广告公司、活动策划公司来说应该很熟悉。当下十分热门的微会动——“微信+”活动场景互动营销运营服务平台这款大屏幕互动软件以其亲民的价格、实用的功能受到众多的中小企业欢迎，其3D粒子签到、粒子大屏抽奖、抢红包、互动墙、投票、微信摇一摇等功能在会务活动中很实用，增加活动趣味性的同时也简化了活动流程，提升办事效率，达到更好的活动宣传效果。

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下图：移动端游戏交互之摇一摇形式