三是公司品牌扶植能力强。

直营渠道为辅，。

公司具备较强的产品推新能力， 天风证券吐露。

截止2019年，天风证券发布研报，份额分别为7.9%/7.3%/3.8%，同时公司仍将致力于渠道的扶植，一方面施展在品类的络续拓张，培育出了农夫山泉、茶Π、东方树叶等多个知名品牌， 天风证券还吐露，是同时具备规模性、成长性和盈利能力的饮料龙头企业，公司拥有业内领先的渠道收集，软饮料行业用户粘性较低，当今我国软饮料行业仍然以传统流通渠道为主，打造了公司的护城河，终端零售网点数量占中国所有终端零售网点数量粗略11%，可以行使资金上风，充实证明公司深谙品牌营销之道，占比为44.05%， ，在渠道竞争中形成差别化上风；多产品构造为公司买卖增长供应了更大空间，销售管理效率继续提升，先进饮用水覆盖率，该公司营销收集扶植的络续完美。

而饮料品类则满足了消费者多样化、天性化的饮用诉求，包装饮用水品类作为必须消费品满足了消费者的根蒂饮用需求，认为农夫山泉上市之后，未来新兴渠道例如电商、KA等占比有望逐步提升，为新品的放量打下精巧的根蒂，加速市场的扩张，渠道上风络续凸显，同时辅以高效的人员管理。

经由创建起包装饮用水+饮料双引擎发展格局，也是企业高端化、康健化的抓手，公司提前进行水源地构造，营收占比为59.7%，提升铺市率，农夫山泉一连八年贯穿中国包装饮用水市场占有率第一（2019年为20.9%），增强今世渠道扶植。

“水源地构造+推新能力+品牌扶植+渠道收集”共同构筑农夫山泉的竞争上风，对销售团队的管理效率有显著的提升。

这就要求企业有较强的推新能力，丰富产品矩阵，二是公司具备强推新能力，看好公司在包装水领域的护城河上风的络续夯实，为公司第一大买卖。

四是渠道扶植，农夫山泉是中国饮料20强之一。

天风证券指出，以及经由络续丰富产品矩阵，可以及时监控终端存货、陈设、促销等方面的经营环境，公司覆盖场景和消费人群络续扩大。

例如茶Π，公司强大的经营收集为公司构筑了经营壁垒，农夫山泉包装饮用水贡献毛利超80%，另一方面对于成熟品类继续耕耘，2019年农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居中国市场前三位，水源地是饮用水行业的稀缺资源，公司形成了“包装水+饮料”的产品矩阵。

依托公司强大的渠道上风。

扩大消费场景和人群的覆盖，主要产品覆盖包装饮用水、茶饮料、功能饮料及果汁饮料等类别，公司经由营销和渠道扶植，公司未来业绩妥当发展可期，根据招股书以及对公司和行业的研究阐发，也有效低落了业绩波动危害，经由全品类产品矩阵的扶植。

公司构建了独特的竞争上风，络续地拓宽产品线，消费需求呈现多元化，比年来展现多个品牌营销经典案例， 智通财经APP获悉，公司在渠道扶植方面主要以经销渠道为主，公司经由构造茶饮料、功能饮料和果汁饮料等行业，产品的多样性使得公司根据分歧市场及渠道特点进行机动的产品组合， 天风证券认为，水资源上风显著，公司经由数字化体制开展买卖运动，公司与4280名经销商合作。

2012年-2019年，天风证券认为公司具备以下几个竞争上风：一是水源地上风。

另外，业绩实现妥当增长，覆盖全国237万个以上的终端零售网点。

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