茶饮品牌疯狂联名背后，隐藏着怎样的跨界新趋

2020-06-20 10:42分类：茶品牌阅读：

一直以来，跨界联名都是品牌营销当之无愧的关键热词之一。在营销套路脱敏、注意力稀缺的时代，跨界联名不仅能吸引受众的注意力，同时还能让原本毫不相干的元素相互融合，给品牌一种立体感与纵深感。

而在头部茶饮品牌竞争愈发激烈的下半场，在产品方面不断推陈出新，在营销方面不断解锁新玩法，或许是各大品牌能够抢占先机的钥匙。因此，为了能够吸引年轻消费者的眼球，不少茶饮品牌都在营销上使出浑身解数，玩法层出不穷，花样百出。尤其像喜茶、奈雪的茶等这种一直口碑爆棚深受年轻人喜爱的茶饮品牌，近来更是在跨界联名上做了不少举动。

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那么，在跨界联名盛行的今天，品牌怎样才能玩好跨界营销？跨界联名到底能给品牌带来什么？茶饮品牌疯狂联名背后，又隐藏着怎样的跨界新趋势？

本文核心观点提示：1. 一直以来，跨界联名都是品牌营销当之无愧的关键热词之一。2. 在产品方面不断推陈出新，在营销方面不断解锁新玩法，或许是各大品牌能够抢占先机的钥匙。3. 传统商业时代已悄然结束，由电商引领的新商业时代到来。4. 文化营销正在突显出其强大的市场竞争优势。5. 今天几乎无企不用的短视频平台，也并不是所有企业都能最大化地发挥它的传播效力。

最新茶饮品牌跨界联名盘点

喜茶与 QQ 音乐合体，共同打造“灵感音乐公司”近日，喜茶携手QQ 音乐共同打造的“灵感音乐公司”正式营业。在此次活动中，二者携手推出可定制极具个人style的 H5 灵感专辑，用户可根据自己的音乐喜好来制作定制的H5专辑。值得一提的是，该H5中的8类潮酷音乐风格对应的正是8 种热门喜茶系列产品。与此同时，此次活动还上线积分打榜游戏，用户通过积分打榜可获得喜茶与QQ 音乐推出包含着斜挎包、AirPods 耳机盒、搪瓷杯等物品的“灵感音乐公司礼盒”。此外，喜茶还为此次联名活动专门推出了新品——布蕾 QQ 麻薯球。

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此次，喜茶携手QQ 音乐共同打造的“灵感音乐公司”，将音乐元素与系列产品相结合，不仅满足了年轻消费群主张个性化、创造力的生活态度，同时还加强了与用户的互动，提升品牌曝光度。

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奈雪的茶携手大孚飞跃推出“跨界潮鞋”5月26日，奈雪的茶联合国潮品牌大孚飞跃，推出一款联名限定礼盒。该礼盒包含一款飞跃帆布鞋，以及一个定制帆布包和主题装饰徽章等周边产品。在该联名礼盒设计方面，外观上为一个小型手提行李箱，而联名款潮鞋设计以奈雪的茶门店为灵感，在潮鞋上以插画的形式呈现了奈雪的茶门店中自然温馨的场景。值得一提的是，该联名产品由知名设计师Eric Bongiovanni操刀创意设计。Eric Bongiovanni拥有近30年的鞋履设计生涯，目前是意大利奢华鞋履品牌A.Testoni的设计总监，他还曾经担任过路易威登和香奈儿男女系列的鞋履设计师。

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此次，奈雪的茶与飞跃合作推出“跨界潮鞋”，也是一种在创新赋能方面所做的突破。二者不仅通过该活动年轻消费者保持着深刻的情感连接，也能在很大程度上获得更多年轻消费者的关注。

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鹿角巷联合Auyarra澳雅拉推出“夏日浓情礼盒”

5月6日，鹿角巷与澳雅拉联名推出“夏日浓情礼盒”。该礼盒中，不仅有签约插画师独家设计的童话元素，还包含了鹿角巷暖情公仔、澳雅拉青枣幼果刮油棒以及配有多金饮品搅拌棒的鹿角巷浓情礼杯。值得一提的是，该礼盒的设计灵感源于一场王子与小鹿的温情童话，在童话中，王子因在儿时救下一头神鹿，而让整个国家获其庇佑，因此王子与小鹿即象征着守护与陪伴。

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此次，鹿角巷与澳雅拉联名推出“夏日浓情礼盒”，通过“王子与小鹿”的童话式情怀无疑又给年轻消费者带来一次新鲜的消费体验。而在以年轻方式对话新一代消费者的同时，此次活动也在一定程度上可以提升消费者对品牌的新鲜感和曝光度。

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跨界联名在近几年比较火爆，茶饮品牌联名的形式也日益多样化，最开始的品牌联名是有助于产品与产品之间的互相营销，之后便是品牌联名社交平台，通过社交形式推广产品。此次我们所举的跨界案例也都呈现出不错的效果，但这并不意味着所有的跨界都能得到正面的反馈。
互联网时代，受众获取信息渠道日益多元化。基于此，消费者的审美需求与购物喜好也在不断更迭变化。因此，打通流量渠道，通过跨界联名自带流量的品牌来让粉丝和流量互联互通值得尝试。不过，简单的合作只能吸引消费者的眼球，通过融合不同元素，给用户带来更有趣的体验，还能在售出商品的时候提升品牌形象，这才是跨界营销正确姿势。

下一步，品牌跨界的发力点在哪儿？

以消费体验为引领的零售端重构如今，传统商业时代已悄然结束，由电商引领的新商业时代到来。传统的零售业态，不再以只卖产品为生，而是以消费体验为着陆点，打破传统零售模式，例如很多跨界经营的“生活馆”就很受老百姓欢迎。在纺织服装界，也相继涌现出“咖啡馆+服饰”、“西餐店+ 服装”、“书店+服装”等各种集合店。......媒介多元化基础上的传播跨界企业要突破传统传播瓶颈，就要以非常手段谋得非常突破，今天几乎无企不用的短视频平台，也并不是所有企业都能最大化地发挥它的传播效力，但每个企业都需要更努力地去探寻和创新。传播的跨界，其实最核心的还是“说什么”的传播内容层面问题，是要找寻独特性的跨界传播诉求点。

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