这几年来，传统品牌和人一样经历着成长的焦虑，都害怕跟不上新的消费潮流而被时代所抛弃。在茶行业，“年轻化”是个很时髦的词，如果品牌没有在这方面做过尝试与努力，那就容易会被划到“前景堪忧”的那一类。那么小罐茶的出现就是茶文化年轻的体现，也获得了不错的效果。

传统行业的时尚嬗变，让我们感受到了传统行业的新活力。在当下的新消费时代，消费需求不是在减少，而是在发生改变。吃个辣条，我们想吃得更加时尚;买点水果，我们选择去盒马生鲜。那些别出心裁的新玩法，让传统行业焕发出新活力，茶行业也不例外。小罐茶成为中国茶行业的第一名，正是这种新玩法的胜利，这其中既有产品升级的胜利，也有场景升级的胜利，是给“有品类无品牌”的传统中国茶行业开出的一味药方。

我国是世界上名副其实的茶叶生产、消费、出口大国，但离茶叶强国的路还有很远。而茶行业的所谓产品升级，本质上是对行业供给侧痛点的洞察。不是消费者不喝茶，是中国茶企的玩法太远离现代生活，所以小罐茶祭出时尚现代大旗，截然有别于传统茶企。杜国楹用消费费思维做茶，其创立的小罐茶推出个性化产品，很好地满足年轻消费者对时尚现代的追求。年轻人拒绝人云亦云，他们有自己的审美和喜好，乐意为自己的个性买单。

小罐茶在高品质的基础上追求个性化，除了常年在售的几款产品，还推出各种联名定制款，像严歌苓《芳华》联名款、五芳斋茶粽礼盒、故宫“奉旨喝茶”随享礼盒、恭王府“天下第一福”新年礼茶等，都能戳中新中产内心的某个点。这种定制所表达的内涵让人欲罢不能， 90 后消费者甚至呼吁小罐茶推出周边文创。作为传承了数千年的中国茶，为什么不招年轻人待见?杜国楹认为，不是年轻人不爱中国茶，而是中国茶老了。为此，小罐茶不断将茶与现代生活方式关联，引领生活新风尚。

小罐茶用一连串的文化跨界活动示范“花式喝茶场景”，告诉消费者：小罐茶这样喝更时尚更精致。作为“杨澜私享下午茶”活动的指定茶饮;作为罗大佑新专辑《家III》发布时馈赠好友的“家人礼”;成为黄璐&范玮明婚礼指定茶品茶器;牵手“墙报艺术家”推广时尚茶文化……小罐茶始终在输出一种关于茶的美好生活方式。所谓场景升级，本质上是对行业需求侧痛点的洞察。对消费者来说，传统茶企让他们在“买喝送”三大场景均遇到难题，而小罐茶别出心裁地推出了便携贴心的解决方案。

杜国楹以消费品思维做茶，重塑了茶叶市场生态，让古老的中国茶充满了活力。小罐茶化繁为简，推出一种全新的简单的场景形态。中国作为茶叶种植大国从来不缺好茶叶，但大部分消费者并不能便捷地享用到好茶叶，中间隔着很高的认知门槛。小罐茶从消费者思维出发，在保证每一杯茶安全卫生好喝的基础上，以统一规格、统一价格、统一品格让选择变得十分简单。这种焕然一新的茶叶形态，让消费者的视线豁然开朗，茶叶的新世界就此打开。

许多品牌年轻化的失败，以及人们对于品牌年轻化的误解，都来自流于表面的“年轻化”，小罐茶从年轻群体的消费心理，消费场景出发，深刻洞年轻人的消费需求，在年轻化方面深耕，取得了较好的成绩。数据显示，小罐茶的消费人群集中在19-35岁，比传统茶行业年轻10岁。而且，以女性消费者居多。这意味着，在年轻化、悦己化消费大潮中，杜国楹的小罐茶发展策略行之有效。

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