6月3日，原本是普洱澜沧古茶股份有限公司（以下简称澜沧古茶）上会接受审议的日子，并且有可能取得A股“茶叶第一股”的称号。但在6月2日，证监会发文称，澜沧古茶申请撤回申报材料，当日的发审委会议及对其的审核也随之取消。

澜沧古茶申请撤回的原因尚未明确，但公司确有一些尚未说明的问题。如澜沧古茶更多是依靠经销商进行销售，但其部分主要经销商对外自称是澜沧古茶某地营销中心，或澜沧古茶某地办事处。这样的称谓是否与澜沧古茶自身的全国营销中心存在混用？此外，其原料成本也令外界疑惑。澜沧古茶主打古茶，其古茶原料来自景迈山等著名茶园。2017~2020年上半年，公司采购的毛茶成本价格在108.06~157.58元/公斤。而一些供应商称，古树毛茶价格要比上述价格高出许多，即便是价格稍低的古树，价格也在600元/公斤。

上述经销商、原料成本等问题，是否是公司冲击“茶叶第一股”掣肘？日前，《每日经济新闻(博客,微博)》记者前往普洱进行了实地了解，也获得了公司的回应。

经销商与对应区域营销中心身份重叠？

此前，有3家茶企申报了A股IPO，分别是中国茶叶股份有限公司、八马茶业股份有限公司和澜沧古茶，其中率先上会的澜沧古茶，一度离“茶叶第一股”头衔最近。

从营收规模来看，中国茶叶股份有限公司规模最大，2019年营收为16.34亿元，八马茶业股份有限公司营收为10.23亿元，澜沧古茶则为3.8亿元。相较另外两家茶企，澜沧古茶的收入体量要小得多。

从产品来看，另外两家公司的产品覆盖乌龙茶、红茶、白茶等多个品类，而澜沧古茶产品主要以普洱茶为主。2017~2020年上半年，澜沧古茶营收和净利润均稳步上升，其中营收分别约为2.5亿元、3.0亿元、3.8亿元、1.9亿元，净利润则分别约为5932.9万元、7559.5万元、8116.7万元、5906.2万元。

澜沧古茶产品销售主要采取经销模式。报告期内，公司主营业务收入中经销模式实现收入分别约为2.26亿元、2.58亿元、3.18亿元、1.63亿元，占比分别为91.12%、86.69%、84.20%、86.80%。

澜沧古茶披露了前十大客户，主要经销商信息也随之公开。《每日经济新闻》记者注意到，2017~2020年上半年，澜沧古茶前十大客户收入占比分别为39.45%、35.56%、31.66%、31.26%。其中，2020年上半年，澜沧古茶对东莞市蓝香茶叶贸易有限公司实现收入1157.41万元，占比6.15%；2019年，对广西古味醇商贸有限公司实现收入2253.36万元，占比5.92%。

记者查询工商系统信息发现，澜沧古茶有的大客户注册资本并不高，还远不如澜沧古茶对其一年的销售额。启信宝显示：广西古味醇商贸有限公司成立时间是2017年1月11日，注册资本200万元；东莞市蓝香茶叶贸易有限公司成立时间是2014年7月14日，注册资本50万元。

在经销商之外，根据澜沧古茶申报稿，公司设立有全资子公司广州康瑞澜沧古茶有限公司（以下简称广州康瑞），作为全国营销中心。而且经销商和澜沧古茶，本就是各自独立的公司。

但记者调查发现，澜沧古茶部分经销商对外的称谓是澜沧古茶办事处或区域营销中心。

澜沧古茶主要经销商东莞市蓝香茶叶贸易有限公司、东莞市万江荣宇茶行、深圳市古澜茶叶贸易有限公司的实际控制人是蓝俊荣。根据普洱茶网2012年的报道，澜沧古茶东莞营销中心总经理也是蓝俊荣。

广西古味醇商贸有限公司的实际控制人是朱仙舟。而在澜沧古茶官网一篇2010年的文章中，朱仙舟又被描述为澜沧古茶广西办事处负责人。

不仅如此，经销商被描述为澜沧古茶区域办事处的情况还不在少数。

澜沧古茶2019年前十大客户之一的石家庄兆春商贸有限公司，实际控制人为邓斌。而根据长城网2017年的信息，邓斌还有一个身份是澜沧古茶河北办事处负责人。

澜沧古茶2018年的前十大客户之一的西安市新城区秦澜茶行，2019年已注销。搜索其工商信息登记电话，显示的是澜沧古茶西北营销中心。

澜沧古茶2020年上半年的前十大客户广州市荔湾区品源茶行，两名实控人分别是魏能文和张玉辉。而在一篇涉及澜沧古茶智瑞田投资迎海分公司开业的文章里，魏能文的身份又是澜沧古茶广州区域市场负责人。在2013年《南方日报》的一则报道中，张玉辉的身份是澜沧古茶东莞营销中心销售经理。

澜沧古茶主要客户吉林省万和圣茶文化有限公司，工商登记电话显示是澜沧古茶东北营销中心。

而在部分招聘网站，经销商为澜沧古茶某某办事处的信息同样大量存在。比如济南滇茗商贸有限公司，其在BOSS直聘显示的地址是济南市槐荫区澜沧古茶山东办事处。

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