在海南茶叶品牌代表中，农垦的早春绿茶独具“鲜”色。因比内地提早2个月抢“鲜”上市，今年海垦五指山茶业集团仅早春茶销售就突破1800万元。

海垦茶的“套路”不止于鲜。2016年，农垦“白沙牌”“白马岭牌”“金鼎牌”“南海牌”四大茶叶品牌资源整合，统一打造“海垦茶”主品牌。整合不到一年，市场反应良好：新开发的小盒包装，专供酒店;新研制的黑茶成为销售“黑马”;“精品白沙王”最贵一斤卖到2万元……在海垦茶业集团的谋划中，“海垦茶”将集中优势营销，开发差异化产品，打出一套市场“组合拳”。

整合品牌，资源1加1大于2

农垦茶最早可追溯到上世纪70年代。当时“远洋牌”红碎茶等虽远销海外，但囿于计划经济体制及产业结构转型，茶产业逐步走向式微。利用留存下来的近万亩茶园和种茶优势，农垦早年打造的茶叶四品牌产品虽各具特色风味，但资源分散的问题逐渐暴露，产业发展格局难突破。

“原来四品牌各自为战，不仅产品规划单一，规模小，品牌不突出，同质化竞争更分散农垦品牌效应，效益增长难突破。”海垦茶业集团总经理吴海江深有感触地说。

整合的优势就在于集中资源、资金和市场的力量办大事。海垦茶业集团董事长蔡锦源说，统一打造“海垦茶”品牌，不仅不会削弱原有品牌，还能实现1加1大于2的效果。从长远看是深化农业供给侧结构性改革，提升农业品牌质量的重要一招。

差异化供给，“组合拳”闯市场

整合路子对头，成效逐步显现：产品营销一改整合前的“单打独斗”，采用“集团军”作战方式，集中优势闯市场要效益。2016年海南冬交会上，海垦茶业集团与茶叶经销商共签约订单200余单，签约金额突破1.5亿元;去年11月，海垦茶叶亮相2016中国(广州)国际茶业博览会，赢得社会各界好评。

“这在整合前是不可能实现的。”吴海江说，营销集中化，产品差异化，加上农垦四个茶叶品牌基地拥有全球良好农业GAP认证，由此打出的市场组合拳更加有力。

走进海垦茶业集团东之丰营销店，老板熟络地招呼客人围坐品茶，清香缭绕，笑语连连。“在海南喝茶还得喝早春绿茶，入口回甘，正适合时下季节。”老板与客人边喝边聊，“此外，新出的农垦黑茶口感不比内地的黑茶品牌差。上个月，一位顾客一次性买走了100个黑茶饼。”

以往，“绿茶最早、红茶最好”是很多消费者、经销商对海垦茶叶的产品认知。眼下，改变正在发生。黑茶获得良好市场反应，坚定了集团走差异化开发、分类营销的决心。“集团还计划开发海垦

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