互联网焦虑，或者说移动互联网焦虑，正是当前众多茶叶经销商所面临的最重要问题。

茶叶经销商曾是产品到终端和用户的主要渠道，这促成了茶叶经销商群体的壮大与繁荣，为中国商业经济的快速发展起到了不可或缺的作用。

但是，由于大多数的茶叶经销商做的都是简单的转手生意，无法参与厂家经销模式的设计，所以在每一次营销模式的迭代变革中，都会非常被动，特别是当互联网营销、移动互联网风起云涌，逐渐成主流之时，这种突破空间与地域限制的营销，让传统茶叶经销商的优势迅速减弱。

大量的企业品牌绕开代理层面，直接入住B2C平台，做自己直销的网络和平台。做经销贸易的中间商，当他们的上家企业直接把产品摆在了消费者面前时，他们就完全没有价格优势，线下人流在不断减少，商业成本日益上升。以海尔为例，撤销海尔工贸平台，建立诸多小微公司，工厂直接与小微公司对接，减少中间环节，压缩对接成本，让原来的传统茶叶经销商风光不再，很受气。

如果此种状况继续发展下去，茶叶经销商再不做战略调整，在买家的较量上，茶叶经销商与厂家对垒的这盘棋局上，茶叶经销商必然被不断地淘汰。

可以说，互联网在不断入侵，移动互联网在不断替代，大环境变得更为恶劣，千千万万茶叶经销商他们还有没有生存价值?他们的未来竞争力在哪里?

重新经营定位

互联网营销让企业的产品与信息直接与用户面对面，砍掉中间环节，让茶叶经销商陷入尴尬境地，销售额与利润受到严重侵蚀。术业有专攻，为扭转局势，作为传统茶叶经销商，首先要了解上游企业想做而又有心无力的事情是什么，然后自我挖掘潜力且专心努力做到极致，这样既帮助了上游厂家开拓与维护市场，又为自己的企业奠定了发展的根基，使自己牢牢地掌控渠道的话语权。

茶叶经销商可转变为物流商

传统茶叶经销商迎接互联网浪潮，必须楔入互联网营销的环节，才能在互联网大潮中站稳自己的脚跟。在此情况下，茶叶经销商应与上游企业的电子商务进行对接，成为上游企业的电子商务物流商，充分发挥自己的物流优势，从茶叶经销商向物流商的职能转变。

比如现在的卖场正逐渐向三四级市场转移，作为上游企业要将物流、陈列同步到这些市场是需要花费巨大的人力与资金，而区域茶叶经销商为区域品牌代理人，有人力与物流的优势，可以取代厂家这些区域连锁卖场的所有功能，负责所有产品的即时物流，让厂家后顾无忧。

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