《茶道》陈闻彦小罐茶爆火以后，茶制造行业出現了一个怪异的状况：一方面，小罐茶很贵小罐茶营销推广蹭热点等标识五花八门;另一方面，微信朋友圈、淘宝网、微商代理里默默地出現了小罐茶相同包裝，在材料和设计感上带那麼点形近而神不像...

《茶道》陈闻彦

小罐茶爆火以后，茶制造行业出現了一个怪异的状况：一方面，“小罐茶很贵”“小罐茶营销推广蹭热点”等标识五花八门;另一方面，微信朋友圈、淘宝网、微商代理里默默地出現了小罐茶相同包裝，在材料和设计感上带那麼点形近而神不一样味儿。看起来，好像对小罐茶提出质疑声较大的，并不是顾客，只是慌乱于被小罐茶“动了乳酪”的茶叶从业人员。

但是，在《茶道》来看，小罐茶并不是抢了同行业的乳酪，只是想相互把乳酪越干越变大。

　　摆脱“内幕”，把“乳酪”做大

在知名品牌开创之初，小罐茶花了三年半的時间对荼叶销售市场开展调查，小结出茶制造行业的“内幕”：最先，信息的不对称，很多树立纯正、假冒伪劣的假茶混进茶叶市场，外行顾客没办法鉴别质量;次之，消費价钱清晰度低，店家看你“下菜”，标价无规范;此外，茶叶种植门坎低，原料非常容易获得，供求平衡极其分散化，营销渠道错乱不堪入目，造成 市场销售无法产生经营规模，知名品牌市场集中度低。

小罐茶打开了一块几近空白页的知名品牌茶销售市场，用新的姿势摆脱“内幕”，顺从消费市场，用知名品牌头领类目，来简单化客户对茶制造行业繁杂的认知能力感受。就拿统一标价而言吧，小罐茶的价钱很全透明，无论你一直在经销店還是烟酒专卖店，无论是线上上還是线下推广，全是一个价。在小罐茶出現以前，要想以同样的价钱，选购同样质量的荼叶，通常依靠顾客的运势。店家的茶叶的价格，经常也有挺大起伏，而风险性是由顾客自身担负的，小罐茶统一价钱的作法为顾客减少了风险性。

针对茶而言，顾客分三类：从来不饮茶的“茶新手”，长期饮茶但并不明白茶的“茶习惯性”，专业的爱好者“茶领导者”。以便触动数量较大的茶新手，小罐茶消耗近三年的市场调研，最后问世了4g装这一将茶新手的消费观念揣测及时的商品。市场调查发觉：针对不饮茶或不经常喝茶的顾客，荼叶在4克基本上越重上增长，她们的接受程度越低。小罐茶根据对茶新手的千亿元级销售市场增减的深层洞悉，在方式的挑选上也是独辟蹊径：她们觉得，大型商场现阶段仍然是人工流产更为集聚的地区，也是离茶新手日常生活近期最便捷的场地，根据时尚潮流的店面和优良的消費情景感受，可能获得不错的销售市场强烈反响。

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