中国茶网资讯：随着移动互联的快速发展，消费者的选择以及选择的渠道越来越多元化，消费者选择的自由、便捷以及价值需求的日益个性化，使得停留在单一渠道一站式购买商品的可能越来越小，同时能给消费者带来需求价值的消费渠道在不断增加。这势必导致未来企业的发展战略，必须由单一渠道销售向全渠道营销转变。这一趋势，对于中国茶商而言，无疑具有重大影响。“2014中国北方茶商全渠道营销论坛”将于6月12日即第八届中国(济南)国际茶产业博览会开展之际，在济南国际会展中心隆重举行，论坛将聚集专家学者智慧，充分互动交流，启发与会茶商的全渠道营销思维。 

 

历史资料图：茶界领袖高峰论坛现场

全渠道营销呼之欲出

所谓全渠道营销，顾名思义，就是指企业不再局限于传统的渠道模式，而是通过多种渠道与顾客互动，包括网站、实体店、服务终端、直邮目录、呼叫中心、社交媒体、移动设备、游戏机、电视、网络家电、上门服务等，总之，一切可以产生销售的渠道都囊括其中。这些渠道相互整合相互呼应，成为全方位的营销力量。而近年来电商的颠覆性发展，更促成了这种营销模式的形成并加速了其到来。虽然受限于传统茶行业发展的局限性，但是在电商大行其道的移动互联大消费时代，电子商务对中国茶商来说是不可回避的命题，茶行业发展也不可避免的如其他行业一样在渠道分布上表现出了多元化发展趋势，属于中国茶商的全渠道营销呼之欲出。

中国茶企的营销现状和渠道困局

中国是茶的世界发源地，但茶却不是我们的专利。目前全球有160个国家与地区近30亿人喜欢饮茶，中国是第一产茶大国却非茶业强国。作为茶的故乡，中国早在3000年前的夏商周时期就有了饮茶文化，然而，今天世界上最大的茶品牌却在英国，这个起先连一片茶都不产的国家每年却有230亿美元的茶销售额，几乎相当于我国整个茶产业全年产值的70%。这是件让人扼腕的事情。

或许，产量大小、产品自身品质、宣传策略、消费者定位、营销手段、终端铺设……都是造成这一现状的因素，但是问题的症结却绝对离不开在产品供应到产品消费整个链条中占绝大比重的中间渠道架设问题。众所周知，茶叶在市场上的流通交易，离不开介于茶叶分销渠道的起点即茶叶生产企业与茶叶消费的终点即广大消费者之间的中间商分销渠道。茶叶营销渠道的畅通与否，不仅影响到茶叶生产企业、销售企业和中间商的获利，还直接影响到产品的竞争力和茶叶销售范围，所以这就不难解释我国茶叶销售困境的原因了。

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