景荣名茶 打造铁观音批发领导品牌

2000年，景荣名茶开始进入晋江市安海。10多年来，景荣名茶从茶农、茶叶批发到终端销售成功转型。经过多年的苦心经营，景荣凭借优异的茶叶品质和良好的市场口碑，得到了众多晋江消费者的认可。

历经多年，景荣产品日趋完善，从铁观音专卖到铁观音、人参茶、武夷茶、普洱茶等众多品种的茶叶。此外，景荣的销量也与日俱增，仅人参茶的年销量就超过100吨(10000公斤)。2011年，景荣名茶铁观音的批发量接近1000吨。随着企业越做越大，作为品牌负责人的陈敬民有了更清晰的思路。现在他的一个梦想就是做铁观音批发市场的领导品牌。

背景品牌

人物特写

从制茶世家探寻茶王背后的品质追求。

这种茶可以说是景荣的镇店之宝。目前只有几两。如果不是因为客人很重要或者对茶很了解，他们是不会拿出来的。景荣创始人陈在名茶安海店拿出珍藏了几十年的老茶，一脸肃穆和自豪。据报道，景荣名茶来自一个茶农家庭。从珍藏了30多年的陈年茶到近年来各种技术制作的铁观音产品，每一款茶都能看出景荣人的用心和追求。

我们来自制茶世家，祖祖辈辈都在茶山长大，和茶叶打了很久的交道。家里从事茶叶生意后，对茶叶品质的要求特别严格。据名茶总经理陈敬民介绍，其父陈在涉足茶叶生意之前，已有30多年的制茶经验，如今已有多年的茶叶批发经验。他买的茶叶受到许多经销商的青睐。

据陈敬民介绍，多年来，景荣名茶参加了各种茶王赛，都有不同程度的收获。今年秋茶，景荣名茶精选的茶样荣获本报主办的多项大奖，如王赛清香铁观音金奖、泸州铁观音铜奖、安溪龙涓乡茶王赛奖等，获得了业界和消费者的一致好评。此外，景荣名茶还获得了许多奖项，如2006年海峡两岸海茶王大赛二等茶王，2008年英发杯王赛质量奖等。

让铁观音成为领先的批发品牌。

经过多年的观察和实践，我们发现景荣的优势在于批发市场。因此，做大做强铁观音批发是景荣当前的目标。在陈敬民看来，现在茶行业的终端零售竞争非常激烈。要打造有规模的品牌，需要有雄厚的资金实力和丰富的人力资源。这两方面都不是景荣的优势。因此，在现阶段，景荣不能盲目跟风，而应充分发挥其在批发市场的优势，打造领先的批发品牌。

为什么我们在铁观音批发上有优势？首先，父亲有几十年的茶叶批发经验，丰富的品评经验，相对稳定的批发渠道。其次，近年来，景荣在安溪龙涓建立了大型茶叶合作社。经过一段时间的管理，现在运营良好，可以为向京提供优质稳定的供货渠道。最后，经过十几年的积累，对各地区消费者的饮酒习惯有了清晰的了解，可以根据不同经销商的需求进行配货。谈到为什么要推出铁观音批发市场，陈敬民分析了景荣在这方面的优势。

在陈敬民看来，现在茶行业的零售市场已经比较成熟，快速做出一个品牌相对比较困难。在这样的大环境下，茶企要想快速突围，只能充分调动自身优势，另辟蹊径。

陈敬民：80后的茶产业梦

核心：陈敬民，1982年出生，拥有十余年丰富的茶叶相关经验。从自来水厂的员工到转行做茶叶店，从安海第一店到安溪茶都店、南安水头店等多家直营店，再到现在铁观音年批发量达到近千吨，他导演并演出了一场不同于同龄人的创业大戏。

晋江经济报：回顾十几年的创业历程，你有什么特别的感受？

陈敬民：创业成功还有很长的路要走，还有很多梦想没有实现。如果说我和其他同龄人有什么不同的话，那就是我离开学校比较早，独立性很强，有自己的想法，并且努力去实现，所以现在的茶叶生意还过得去。但这只是阶段性的小成绩，没什么大不了的。哈哈。

晋江经济新闻：您一直强调还有很长的路要走，现在只是阶段性成果，连成功两个字都没提。请问你的终极梦想是什么？

陈敬民：终极梦想？呵呵，我想没有人会有最终的梦想。对我来说，梦是阶段性的。当梦想成真的时候，新的梦想很快就会出现。我现在最大的梦想就是把铁观音批发做大。目前，茶叶行业的零售品牌很多，但批发方面的知名品牌很少。

晋江经济新闻：听说你是个特别勤奋的人。如何看待这个评价？

陈敬民：呵呵，勤奋不是我独有的特点。我觉得同龄人中不乏勤奋的人，或者可以说我们还是比较勤奋的一代。之前很多人对80后有偏见，事实证明80后不会垮掉。我对茶感兴趣。我经常在茶山和店里两头跑，茶季半夜在路上跑很久。这已经成为一种习惯，也不是什么难事。哈哈！