陈年普洱茶的价格(陈年普洱茶多少钱一包)

价值是给商家的，价格是给客人的。站在客人的角度，如何让客人觉得值一定的价格才是最重要的。

最近掌柜接了一个茶叶，是星海的生态乔木饼系列，604批。资深茶客知道星海，但不一定知道。星海的定制师很多，每个定制师都有自己的logo，这就使得星海的产品显得比较混乱，没有稳定的价格体系(当然大部分普洱茶品牌根本没有价格体系)。

非常划算604

64干茶饼

店主的客人中有一位是乡镇茶商，从事本地生意。早前他在星海买了一批珍宝古树糕，601批，卖的不错。后来看到我在卖这个604，就买了一个版本试试，发现和601的风格很像，略显圆润流畅，价格比604贵了20%左右。这位客人对两种茶都有兴趣，他担心两种味道相近、价格相近的茶会让顾客难以选择，从而降低销量。

乔木601

601批，里面有批次。

后来我给他的建议是，在601原价的基础上，把601的价格提高10%左右，把604的预期零售价降低10%左右，这样价格就拉开了，看起来是两个档次的产品。如果你怀疑601的涨价，你会推荐604。风格相似、价格敏感的客人会倾向于考虑604，同意604。

也许有人会说，茶叶的价值很难说，但一个消费型茶叶的价值(基本排除金融属性)取决于经历过交易市场的商家的规模。