如何做好茶叶销售 如何做好茶叶销售技巧？

国内茶叶市场蒸蒸日上，但一些茶叶店的生意却越来越差。但是有些奶茶店几乎一天都没有顾客，但是绝对不会倒闭。有什么玄机？其实要说如何把茶卖好，这里有6个奶茶店生意不好的原因，以及奶茶店生意冷清时如何赚钱的内幕。仔细阅读后，你会有所了解。

1.茶叶店生意不好的6个原因

1.线下生意少，老客户被拐。

开个茶叶店，周围同行那么多，销售半径越来越小，拥挤在茶城，自然客流越来越少。服务员比客人多是正常的。而且老客户被拦截，被电商的价格忽悠，或者进了别人的店，完全被绑架了。

2.线下不赚钱，线上就跟不上。

线下，我们面临着客户少，老客户被拐的现象。只能被迫做电商，开直播，搞团购。我们太忙了，以至于我们发现我们没有赚到更多的钱。而各种新的平台和工具层出不穷，体力跟不上，脑子跟不上。

3.茶叶很难保证，价格也不是主人。

如果开茶叶店，一旦没有稳定的茶源支持，不仅茶品难以保证，价格也难以谈妥。而好的茶源，现有的价格群体是买不起的。回头一看，发现茶农在做电商，茶厂在直播，直接抄回来的路。

4.成本越来越高，所有利润都吃光了。

目前开店成本确实在涨，房租、人工、推广等成本都在涨，经营理念也越来越落后，导致经营困难，坐看别人关门就觉得慌。

5.库存积压，资金成本高。

如果你是茶叶的品牌代理商，每个月还有任务要完成，还要压货，压指标。这样一来，资金就转不动了，存起来就更贵了。退款就更麻烦了。

6.品牌没有形象，很难溢价销售。

如果自己弄个商标或者品牌名，给客户做定制款，品牌还没起步，价格也没上去，只是因为包装不大，品牌知名度不够，客户不敢送礼物。

二、如何卖茶才能卖得好？

首先，奶茶店的消费群体相对固定。与其他商品不同的是，茶叶销售主要是由老客户带动的，而不是散客。能开奶茶店的人，一定要有一定的行业经验，积累了很多客户。然后，这些顾客往往会找这家茶叶店。

只要是需要买茶叶的，就不会去别的地方，而是直接去之前消费过的茶叶店。而且很多奶茶店的顾客都是“以旧换新”，顾客忠诚度非常高。这样一来，奶茶店基本上就不会担心销量了。

其次，特殊的时间要求。茶叶，虽然受众相对单一，但仍是“高端”产品，往往是送礼的首选。时间的特殊需求往往是指逢年过节给领导和上级送礼，所以茶是个不错的选择。

一定程度上，送茶叶礼盒给别人也意味着送人有地位。毕竟不是所有人都能懂茶，这样的礼物更容易接受。所以在平时，可能很少有人去奶茶店，但是在一些节假日，奶茶店可能会有生意。

此外，奶茶店的销售渠道也是多元化的。现在很多奶茶店不仅线下卖，线上也卖。在一些网上奶茶店，销量也很可观。毕竟现在很多人都喜欢网购，所以也能给奶茶店带来一些收入。

除了线上销售，奶茶店还会和一些企业合作。比如这些企业举办一些老客户回馈的活动，可能需要团购茶叶送给老客户。最后，茶行业本身就是一个暴利行业。有人说茶行业是“闭关三天，三月开”，利润很高。可能一笔生意的利润足够普通商家赚好几年了。

以上是关于“如何做茶叶生意才能让茶叶卖得更好”。如果喜欢，请分享。

文/路宏茶空间、聚富财经