八马茶业上市终止！500亿“泉州富豪公婆圈”资本梦碎

茶的第一朵花是谁？作者|高远山编辑丠高燕来源|野马财经欲争夺八马茶业“茶叶第一股”。实控人的女儿和儿子分别嫁给四个上市公司家族，以四个上市公司家族为亲戚的八马茶业暂时失去了资本市场。5月10日晚间，深交所官网显示，八马茶业因申请撤回上市申请文件，决定终止对其创业板IPO的审核。就在半个月前，4月26日，八马茶业刚刚回应了第三轮审计问询。003010拉出500亿巨富公婆圈。4月26日，八马茶业回复深交所第三轮审计问询函。其中，深交所质疑八马茶业的R & ampd投资与创业板定位。深交所要求八马茶业进一步解释：R & ampd公司投入比较少，但是和很多机构开展技术合作，参与很多标准的制定是合理的；说明公司的核心竞争力，公司是否属于成长型创新创业企业，是否符合创业板定位。八马茶业回复称，其合作研发。d项目不是纯粹的实验研究，而是基于茶园和茶叶生产的经验总结和技术开发，不仅仅涉及研发；d费用。此外，八马茶业表示，公司将传统茶叶零售与新技术、新业态、新产业、新模式深度融合，属于成长型创新创业型企业，符合创业板定位。去年9月1日，八马茶业通过了第一轮问询和回复。证监会向业务、控股股东、财务、客户提问，30个问题，回复633页。其中，由于八马茶业与实际控制人、董事、监事及其亲属持有的多家企业存在关联交易，证监会要求八马茶业详细披露。曾被披露，家族老大王文斌子女的婚姻，在关联交易中导致了全州的“富人圈”。八马茶业是中国最大的铁观音生产商和销售商之一，是所有茶叶的全国连锁品牌企业。其产品涵盖乌龙茶、红茶、黑茶、绿茶、白茶、黄茶、再加工茶等各类茶叶，以及茶具、茶食品等相关产品。巴茶业控股股东、实际控制人为一对兄妹及其配偶。他们是、和吴。其中，是兄弟，是的妻子，是的妻子。两者合计直接持有八马茶业62.80%的股份。同时，王小平(王文斌和王文丽的姐姐，王文超的姐姐)与上述五人一致行动。其中为公司培训部培训师，吴为公司工程部总监。这个四兄妹家族及其家族周围的企业，自然在证监会的关注名单上。在这份问询函中，证监会要求披露6人及其近亲属控制、投资并施加重大影响的企业。其中，王文斌和陈雅静的女儿王佳佳嫁给了高力集团控股有限公司的实际控制人高力，其主营业务为房地产开发、商业运营和能源交易。根据胡润百富的统计，高力的父亲高石军在2020年8月底的身价为65亿元。王文斌之子王卓恒的岳父丁世忠是安踏体育(2020。HK)。2020年，八马茶业实际控制人王文斌的儿子王卓恒与安踏体育老板丁世忠的女儿丁四青结婚。根据胡润百富榜，2020年8月底，丁世忠的净资产为445亿元。来源：婚礼现场视频截图(左为丁四青，右为王卓恒)。王文斌皇后嫁给了周的儿子周士元。周是七匹狼(002029。SZ)和港股公司汇鑫的最终控股股东和巴
2018年至2020年，八马茶业对七匹狼及其关联企业的茶叶及相关产品销售额分别为4.94万元、3.44万元、9.18万元，累计销售额14.46万元。还将房屋出租给七匹狼用于店面经营，2018-2020年6.37万，共计19.11万元。有意思的是，2020年的应收账款中，八马茶业还为七匹狼计提了1700元的坏账准备。向安踏体育及其关联企业销售茶叶及相关产品分别为5.52万元和5.31万元，累计销售10.83万元。拥有1700多家加盟店，带来近一半营收，与几家上市公司有关联的八马茶业，对资本市场来说并不陌生。2015年12月，八马茶业在新三板挂牌，2018年4月，从新三板退市。一年后，八马茶业启动a股IPO计划。2019年7月，八马茶业公布了a股辅导备案信息。八马茶业本次发行不超过2580万股新股，占发行后总股本的比例不低于25%。拟募集资金约6.83亿元，拟用于八马茶叶营销网络建设项目、福建八马物流配送中心建设项目、八马茶叶信息化建设项目及补充流动资金。来源：《回复函》将大量资金用于物流和营销建设的八马茶业，主要通过“直营加盟”和“线上线下”的全渠道销售体系销售产品。2018年至2020年，八马茶业加盟模式的销售收入分别为2.93亿元、4.8亿元和5.95亿元，分别占营收的41.12%、47.44%和48.07%。加盟模式贡献了将近一半的营收比例，而且比例在逐渐增加。这也意味着，如果八马茶业的重要加盟商发生变更，将对其经营业绩产生不利影响。招股书显示，八马茶业2020年前五大客户中，有三家为加盟模式，销售收入占总收入比例为7.86%。来源：《招股书》某资深投行人士表示，企业为了追求规模效应和筹资能力，上市前会增加加盟店数量。但这种扩张模式在市场好的时候行得通，一旦市场滞涨，就容易出问题。截至2020年底，八马茶业拥有加盟店1700余家，直营店366家，加盟店数量远超直营店数量。2018-2020年，八马茶业直营模式带来的营收分别为4.19亿元、5.3亿元、6.39亿元，占主营业务收入的比例分别为58.68%、52.33%、51.69%。在直销模式中，网上销售的比重越来越大。强化直销模式，八马茶业组建了电商团队，与JD.COM、天猫、唯品会、拼多多等电商平台合作，开发线上线下融合的新零售模式。2018年至2020年，网络销售收入占主营业务收入的比例分别为17.77%、16.08%和19.45%。以12起未决案件开了上千家店的八马茶业品牌形象一度面临危机。据艾奇调查，八马茶业现有裁判文书71件，待决案件12件，其中以著作权归属、侵权纠纷、销售合同纠纷为主。2018年9月27日，博鳌亚洲论坛微博官微发布：“从未给予八马茶业公司任何产品任何授权或许可声明。”此外，八马茶业还通过报纸、互联网新闻媒体和自媒体等平台，以广告形式宣称其产品为博鳌亚洲论坛指定用茶，并在部分媒体宣传中使用伪造的授权证书。部分稿件甚至使用了含有博鳌亚洲论坛筹备领导小组办公室名称和印章的虚假授权证明。此前，八马茶业官网“诚邀客商加盟”页面有博鳌亚洲论坛授权书，“品牌故事”页面“博鳌亚洲论坛指定用茶”的表述至今已被删除。2018年9月29日，八马茶业发布声明称，从未伪造博鳌亚洲论坛授权证书，不存在所谓虚假宣传，但具体查询未作回应。直到过去两个月，2018年11月，博鳌亚洲论坛和
经过友好协商，双方达成和解，八马茶业向博鳌亚洲论坛郑重道歉。谁来填补a股没有茶的空白？在资本市场上，除了八马茶业，中茶也在2020年披露了招股书，拟登陆a股。中国茶的主要产品包括乌龙茶、普洱茶、花茶、红茶、白茶、绿茶及相关产品。另一家主营普洱茶的澜沧古茶也从a股转战港股。详情请戳《招股书》中国茶叶流通协会数据。其中显示，2021年中国茶叶市场规模将达到3000亿元，电子商务交易额为285.5亿元。2025年，茶叶电商交易额占比将超过40%，茶叶消费群体将超过5亿人。然而，相对于茶文化的悠久历史和巨大的市场需求，3000亿的茶叶市场中还没有一家主营业务是茶叶的a股公司。中国食品行业分析师朱认为，中国一直是茶叶消费大国，但不是制造大国，也不是品牌大国。由于历史原因，很多茶企在没有完全进入品牌运营节点的时候，是不需要做品牌运营的，因为暴利已经成为整个茶行业的代名词。再加上茶企的税收证明，一些相关的原始销售数据不完善，所以给其整体上市增加了很多不确定因素。随着整个茶企的品牌化运作、专业化运作、规范化运作，未来两年应该会有越来越多的茶企成功上市。深圳前海鸿安资本基金经理王召江表示，茶企上市难的原因在于，茶叶是一个高度分散的行业，竞争激烈，包括品牌、技术、规模、消费群体等。每种茶都有自己的市场，都有明显的增长瓶颈。其次，如果上市门槛低，a股会涌现出一堆茶企，挤占资本市场的资源配置。王召江指出，茶企类似于酒企，可以带来稳定的现金流。但如果茶企太多，a股发展的重点将是消费，对制造业和高科技投资形成竞争。比如2020年，整个市场的很多资金都在投资白酒，一定程度上会对其他行业的投资造成压力。随着八马茶业上市进程的终止，谁是a股茶叶第一股再次充满悬念？你买过八马茶的产品吗？你感觉如何？请在下面留言讨论。