95后从躲在山里到“心存善念” 贵州茶叶今年春天在天猫超市卖了2000万

贵州有中国最大的茶叶基地。大部分茶叶生长在高海拔和阴天地区，但能在中国家喻户晓的贵州茶屈指可数。如何扬名立万，将资源优势转化为商业竞争力，成为贵州茶商的难题。2022年春茶季，蓝欣、张克、云贵山、桂山等14个贵州茶叶品牌首次通过天猫超市集团走出贵州。通过天猫超市的“产地直采”助农计划，4月春茶季期间，天猫超市贵州茶叶销售额已近2000万元。受疫情影响，贵州茶叶线下销售受到冲击，茶商开始将目光转向线上渠道，探索新的出路。同时，天猫超市推出“产地直采”助农计划，深入各特色农产品产地，建立集采购、冷藏、分拣、包装、物流于一体的生鲜电商供应链，助力农产品上行，助力乡村振兴。2021年5月起，天猫超市与蓝欣公司合作，建立贵州茶叶直供基地和当地最大的原产地茶叶电商物流中心，集茶叶种植及深加工、冷链仓储、原产地配送于一体。茶叶采摘加工后，存放在冷库保鲜，在原产地仓库包装分拣，第一时间送达消费者手中。“以前大小品牌，各自做物流当仓库，分散，成本高，效率低。”贵州蓝欣茶业有限公司董事长金勋介绍，物流讲究规模效应。通过天猫超市和蓝欣建立的茶叶电商物流中心，发货时间可以从以前的三四天提高到一两天，成本也降低了20%到30%。经过半年的经营，蓝欣产品的网上销售额翻了一番，这让贵州其他茶商有了信心。2022年春茶季，蓝欣、张克、云贵山、桂山、冯天瑜、金花姑娘、豆香春、圣心山、香砂人、叶芝、谭云、梅江源、三道口等14个大小贵州茶叶品牌也重用这种原产地仓的模式，组团在天猫超市“走出贵州”。除了打通全国范围的供应链，天猫超市还通过消费者洞察帮助茶企开发新产品。除了突出贵州高端绿茶，还有简易便携袋泡茶、花果茶、凉茶等70多种新品。已开发，糖果色的年轻包装是主要焦点。今年的春茶季数据显示，在好茶云集的江苏、广东、浙江、安徽等省份，当地消费者对贵州茶的接受度越来越高。在贵州的茶叶消费者中，超过三分之一的用户是95后的年轻消费者。随着贵州茶走出大山，逐渐在年轻人中有了“一席之地”。天猫在全国各地的城市仓库里都有贵州品牌的茶叶产品。消费者下单，就近配送。上午下的订单，最快下午送到。