为什么只有不到两成的河南茶商尝试直播？有的观念没有改变 有的被“职业打假”劝阻了

在直播流经济火热的当下，茶行业的进入者并不认为河南商报记者李守文是头条新闻。由于“茶叶只能在实体店品尝，不能在网上购买”的思维限制，以及“职业打假”对直播卖茶的影响，郑州很多茶商不愿意进入直播赛道。但有机构为茶商运营，一场直播的销售额高达80万元。当茶叶实体店增长放缓时，网络直播正成为商家突围的利器。尝试或半途而废，或被“职业打假”劝退在茶直播圈。郑州茶商孟培算是最早的一批“吃螃蟹者”。2016年，其他主播都在直播唱歌跳舞打游戏。孟培一上来就开始讲解普洱茶的知识，显得“格格不入”。在坚持了三年之后，孟沛选择了放弃，将更多的工作精力投入到了自己认为有优势的线下。汇茶城茶商鱼枷(化名)也想通过直播开辟新渠道。没有专业团队，全靠自己摸索。从2021年8月到当年11月，贾伟一个月最高卖了2万多元的茶叶。后来因为标签模糊等问题被怀疑“职业打假”后，鱼枷彻底失去了卖茶直播的信心。在直播平台卖茶，涉嫌“职业打假”的商家并不是个例。“退一赔十”的频繁要求，让商家“沉默”了。大多数商家选择私下赔钱调解，有的商家甚至会从即日起退出“江湖茶直播”。一位入驻直播的茶商表示，“职业打假”都是贴牌、过期、拆封。网上直播的，营业执照，食品经营许可证，检测报告都要准备。成功商家联手，一直播就卖出了80万。“网上的茶这么便宜，还包了。能有什么好茶吗？”“茶叶只能在实体店品尝，网上没有。”这种固有的思维让很多茶商对卖茶直播嗤之以鼻。从事茶叶生意多年、现已是中国茶叶知名品牌的刘洋(化名)持不同看法。不用大投入，一部手机，店员就是主播，3个小时的直播就能卖出几千元到几万元不等的茶叶。刘洋说，线下店铺日营业额过万的都属于业绩好的。相比之下，直播产生的能量可想而知。李俊(化名)也享受到了直播带来的红利。李俊的团队通过直播帮助茶商实现了80万元的茶叶销售额，是最初目标的四倍。今年，李俊的团队不再为茶商“打工”，而是投资建设了一个2000平米的茶叶仓库，搭建供应链体系，自带商品。《2021河南省茶叶流通领域市场调查报告》显示，河南省超八成茶商未开通直播销售，仅有12.06%的茶商有过直播运营，但直播频率不高。茶商发展直播销售还有很大空间。“很多茶商不肯放下身段。”李俊建议，如果想尝试带货活，茶商必须敢于走出自己的舒适区。