袋泡茶品牌茶叶欲与农夫山泉争地盘

记者|吴荣编辑|在韩翔销售袋泡茶的李察茶馆推出了瓶装饮料产品线。据茶饮微信官方账号6月8日推送，该公司将于近期推出瓶装茶饮料“鸭屎单丛”。据介绍，该瓶装饮料以潮州凤凰单丛乌龙茶为原料，宣称采用传统制茶工艺和现代提取技术，并强调“0糖0脂”的卖点。茶叶公关负责人告诉界面新闻，这款新品将于6月底正式上市，线上线下均有分销，但具体价格和渠道尚未透露。近年来，袋泡茶行业出现了许多新的消费品牌，茶是其中活跃的一员。眼查APP显示，茶2013年在广州起家，产品包括桃乌龙等多种三角袋泡茶。根据《茶》披露的数据，至今已售出近6亿袋茶包；去年双十一期间，全网销售额过亿。此外，还成为资本新宠，B轮融资1亿元，2020年和2021年分别战略融资数亿元。就不难理解瓶装饮料在茶中“跨界”的动作了。袋泡茶的消费场景相对有限，多在办公室或者提供热水的场景。瓶装饮料产品因其便携性，有助于拓宽茶叶的消费场景和频率，方便大家在夏季户外和运动场景中饮用。同时，瓶装饮料也有不错的利润空间。广东某饮料经销商对界面新闻表示，剔除内容物、包装材料、代工费、物流运费等综合成本，瓶装饮料的毛利一般达到70%-75%。正如喜茶、乃雪茶等新茶涉足瓶装市场一样，茶叶的这一举动也是基于类似的逻辑。通过选择“鸭屎单丛”，我们可以节省大量的市场教育投资。这种来自广东潮汕的凤凰单丛茶，又名“鸭屎香”，入口香甜，花香浓郁。由于其独特的产品名称和易于与其他基料融合的口感，鸭屎单丛近年来成为了爆款茶基地，并推出了奈雪茶和邱大叔柠檬茶等新的茶产品。茶之前也推出过鸭屎单丛袋泡茶，新品的推出也可以引流一下。新茶包的赛道变得越来越拥挤。除了茶叶，网上还能找到很多类似的品牌，比如茶小孔，银小茶，一包生活。巴茶业、澜沧古茶等传统茶品牌也推出了年轻化的产品线和子品牌；奈氏茶业、喜茶、现代中国茶铺也在推出类似的袋泡茶和散装茶。不难发现，他们的产品已经变得同质化。同时，随着新消费和投资狂潮的降温，资本对新茶品牌的态度将回归理性。目前包括李察在内的新品牌急需讲新故事，寻找延伸产品是可行途径之一，同时可以获得新的利润增长点。然而，进入瓶装饮料市场有一定的挑战。瓶装饮料赛道已经有太多的竞争对手，包括农夫山泉、统一等老牌饮料巨头每年都会更新一系列产品，在市场口碑和消费习惯上也有难以撼动的地位。更重要的是，老牌饮料巨头在上游生产端和渠道终端布局都有比较完整的链条。对于新品牌来说，要竞争，就需要足够的品牌力和财力作为支撑。以渠道为例。茶楼CMO林川去年夏天接受媒体采访时表示，网上茶楼已进驻洲际、万豪等7000多家星级酒店，5000多家企业、2000多家连锁餐厅的茶室，以及盒马、名特优品等连锁零售品牌。但林川并未提及便利店和超市渠道。目前，便利店作为接触年轻消费者的重要窗口