茶叶价格暴跌 是经济不好 还是茶商故意为之？

今年各大茶山茶叶价格大幅下降，很多生茶卖不出去。很多人说这些茶叶卖不出去，是因为受疫情影响环境不好。刚开始我也以为环境不好，大家消费降级了，就少买茶了。但是前几天去市场一个朋友说：“其实不仅仅是经济影响，更多的是茶商和茶农的博弈。茶商不收团体茶。不信你看秋茶来了大家都开始收茶了”。这些年来，茶农和茶商之间有很多爱恨情仇。今天就来说说他们吧。普洱茶价格上涨，茶农一夜暴富。2000年以前，很多茶农还在温饱线的边缘。当时茶叶卖不出价钱，很多有茶园的茶农甚至放弃种茶，改种其他作物。转折点也在此时。从2000年开始，新鲜的普洱茶叶已经买得起价格了，茶商开始大量收茶。到了2010年，一些名山山顶的价格已经超过1000元一公斤。随后几年，价格一路飙升，几万元一斤的茶叶屡见不鲜。在茶叶价格上涨的过程中，茶农的腰包鼓了，茶商赚钱了，茶农也赚钱了。2012-2013年是品牌商的重头戏。茶叶价格一直在上涨。茶农手里拿着茶园和鲜叶，下面有大量的经销商卖货。古茶红利期，短短几年，造就了一大批百万富翁、千万富翁。茶农每年涨价，茶商利润空间下降。都说人有钱不简单，一些茶农也是如此。一开始，茶商都是茶农的大客户。茶商从茶农家里收茶，然后卖给客户，赚取中间的差价。有些茶商也会带自己的客户去茶山。慢慢的，茶农开始绕过茶商，直接把茶叶卖给C端。现在很多茶老板，只是徒有虚名，实际上是给有名的茶农打工。辛苦制茶一年后，大部分收入会给茶农来年买原料。第二年春天，茶商们又带着顾客去了茶山。然而，如今的茶商，不再有几年前的地位，而是变成了两道防线：阻止客户去茶山找茶农，以更低的价格获得茶叶；还要防止茶农下山卖茶，挖自己的客户。茶农开始直播，茶商卖茶越来越难。在没有电商的时代，茶叶只能在店铺里买，茶主卖茶叶的时候经常看着人吃菜。随着电子商务的出现，消费者有了更多的选择，价格也更加透明。如果说电商需要门槛，需要运营，茶农无力做到的话，直播的出现无疑是为茶农量身定做的。茶老板们扯着嗓子喊了三四个小时。茶农最好以冰岛为名，说蹩脚的蒙库、蒙海官话，说是自己的茶园，不是为了赚钱而是为了交朋友。茶农为了流量，可以随意卖茶。毕竟成本是每年采摘制茶的人工成本。但是茶商不行。茶商从茶农手中收购茶叶，但有成本价。茶农按给茶商的价格卖，茶商只能跟着降价，否则茶叶只能砸在自己手里。现在很多茶商的利润率相当低，有些茶商已经放弃了批发，只做高端零售。一个茶农一片茶叶能拿到5000元。批发销售只能赚50块钱，客户还是嫌贵。不管是谁提高价格，最终卖出订单的还是消费者。很多人会说茶商是赚取差价的中间商。消费者本可以要求茶农卖茶，这太低了。然而，事实上，茶商在行业中有着不可替代的地位。一方面，许多茶商为了维系客户，对茶叶的质量要求很高，茶商拿走的茶叶数量无法与终端客户相比，这促使茶农不断提高加工技术
今年春茶季节是疫情控制最严格的时候。这期间外面的散客进不去，茶商联合起来减少收茶量。茶农卖不出去，就得降价。在直播的冲击下，茶商的客户逐渐流失，茶农的食品安全意识淡薄。同时，他们通过直播等方式销售到C端，质量也无法保证。9.9邮资的冰岛老班章屡见不鲜，直播行业开始整顿，茶农联手降价。茶农和茶商的博弈战还在继续，但无论消费者如何，还是希望高价茶不要高价。毕竟这些年高价茶农赚了不少钱。