茶业卖众筹式 茶卖未来

现在众筹在各行各业都很流行，茶行业也不例外。早期的众筹茶大多简单粗暴，直接在众筹平台上销售。现在茶行业的众筹都在打未来茶的概念。一位福建茶商告诉渤海早报记者，在众筹刚刚兴起的时候，很多灵活的茶商就把自己的产品放到众筹平台上，希望用这种时髦的方式打开销路。早期的众筹尝试曾经很成功。从最初几千元的项目，到后来十几万元的项目，都能在期限内完成集资。但是最后两次尝试都失败了。为什么连续两次失败？茶商在产品品类上找到了原因。

两次都是绿茶。一开始假设绿茶上半年刚上市，尝鲜的人很多，但是绿茶的保存和运输并不容易。虽然项目选择了高价精品绿茶，很多茶友都感兴趣，但是很多茶友担心快递时的高温会影响品质，或者在运输过程中不小心被碾成碎茶渣。

对此，天津市茶叶行业协会的专家做出了分析。纵观JD.COM的众筹等电商平台，可以看到越来越多的茶叶众筹，大多是岩茶、红茶、白茶、普洱等可以常温保存，不怕运输途中磕碰挤压的产品。这位专家说，茶叶的形状和保存将直接影响茶叶的价格。比如清明节前采摘的极品龙井，放在室温下几天就会变黄。如果再被磕碰挤压，整片叶子都会变成碎茶，其价值当然会一落千丈。

因为茶叶生产的季节性很强，也为未来茶叶众筹提供了很大的空间。在众筹出现之前，已经有类似的预约销售，但规模较小，多集中在老客户和老茶友的小圈子里。众筹平台提供了更灵活的方式和更便捷的沟通渠道。

很多茶叶众筹都在寻求自己独特的卖点，有的请了专家组进行质量监督，打消茶友的顾虑；有的设立了退款机制，如果对茶叶样品不满意，可以全额退款；一些线上众筹也推出了线下大众品鉴活动。