把产品变成商品和品牌 云南新茶农通过品多多农产品节把普洱茶卖到全国

“欢迎各位茶友来到直播间，优惠活动正式开启。今天是‘京麦大叔茶’专场。”目前是传统茶叶销售的淡季，但在西双版纳傣族自治州勐海县品多多的商户李玉萍的直播仓库里却是一片热闹景象。她和她的丈夫刘国伟向每个人介绍茶产品，同时拿着茶杯在镜头前展示。他们刚刚报名参加了品多多为期24天的“超级农货节”，正熟练地通过平台上的直播间向全球网友介绍云南普洱茶产品。品多多农产品节期间，李玉萍和老公正在直播，在直播间向消费者推荐云南普洱茶。杉木/茶叶现状：“产品”很难变成“商品”和“品牌”。勐海，国际茶业界公认的世界茶树原产地中心，是国内外著名的普洱茶发源地之一，滇藏茶马古道源头，被誉为“中国普洱茶第一县”。当地有大量的古茶园，有各种茶叶经营主体，茶叶交易量居全国前列。近年来，电子商务的迅速崛起，一大批地方茶叶经营者广泛“触网”，茶叶市场进一步开放，产业发展开始加速。勐海年平均气温18.5摄氏度，茶区平均海拔1482米，年平均湿度81%，年日照时间2088小时，森林覆盖率68.1%。有树龄1800多年的八达野生茶王树和树龄800多年的南麂山栽培古茶树。全县茶园总面积82万亩，百年以上古茶树4.6万亩。较大的有南麂山古茶园、半张古茶园和何开古茶园。创造了普洱茶种植面积、产量、产值、税收等等，成为中国第一县。勐海县普洱茶产量占云南省的15%-20%。茶叶是勐海及周边县的主导产业，也是90%种植户的第一收入来源。多年来，“名气大，品牌少”，“产量稳定，市场不稳定”成为普洱茶产业升级的阻碍。由于经营主体的主导作用不明显，当地茶农的茶叶还没有完全形成产供销一体化，“产品”很难变成“商品”和“品牌”。所以普洱茶虽然全国知名，出口海外，但是这些名气带来的附加值和茶农的直接增收关系不大。由于销售等问题的限制，本土制茶商也存在压货、压钱、空间利润小等问题。曾几何时，茶行业出现了“蒜你狠”、“姜你军”、“豆你玩”等问题，茶行业价格经历了暴涨暴跌；近两年，疫情让当地商家的传统销售承压，商品甚至开始遭遇“卖难”。在价值链的末端，茶农和制茶商的利益受损，消费者享受不到好处。重要原因是传统茶叶商品供应链太长，中间环节拿走了大部分利润，还面临着“巨变”和“掉链”的风险。触网：茶农、茶商、消费者都受益。李玉萍的祖父是一个坐在大篷车里行走的砖瓦匠。他的家族在20世纪90年代开始制茶和卖茶。现在家里人都在勐海做茶叶生意，也意识到了品牌的重要性。她1986年出生于李玉萍大学，毕业后在昆明有一份稳定的工作。她是一名有工程背景的工程师。家里人说茶叶传统渠道优势被削弱，电商运营良莠不齐。2017年初，她毅然辞去昆明的工作，回到勐海做电商，为家庭茶业打造品牌，扩大销售。经过一年的探索，李玉萍在拼多多开了自己的店。普洱茶单价高，如何让消费者信任它有b
在李玉萍的茶厂，工人们正在根据消费者的需求制作不同规格的普洱茶。闵珊/摄“拼多多直播工作室的销售情况和粉丝评论让我们可以在短时间内收到用户反馈并做出调整。以前我们只做茶叶，很少得到消费者的直观反馈。”敏锐地察觉到消费者饮用习惯的变化，李玉萍的家庭茶厂除了传统的357克普洱茶饼外，还开发了小饼茶、小方块和手撕饼。这些创新很受欢迎，李玉萍的生意甚至更好。“经销商会根据利润改变进货渠道和质量，但消费者主要看茶叶的质量和价格。”李玉萍发现，通过直播，她的客户群更加精准，粘性更强。“产消直连”带来的环节缩短后，她给了消费者和茶农更多的实惠。现象：茶农在淡季忙着采茶后，直播音量增大。李玉萍不仅卖自己的茶叶，还帮助周围的农民卖茶叶。“直播速度快，没有货和钱的紧迫。茶农挣钱了，自然合作程度也高了，茶叶的品质也更用心了。他们也开始尝试自己做直播。”新的合作方式给茶农带来了更多的可能性。在距离勐海90公里的景迈山，上世纪90年代出生的布朗族茶农余公坎正忙着采茶。她是李玉萍众多茶农中的一员。这里的茶农以茶为伴，以茶为生，上树采茶，下树唱歌，把茶当成生活的一部分，把茶当成图腾崇拜，常年不灭的火塘周围总有茶壶。从树上跳下来，嘴里嚼着茶的龚玉说，“以前游客只知道景迈大寨，却不知道最里面还有芒红村，那里还有一个古茶园。”在景迈山万亩古茶园里，出生于上世纪90年代的布朗族茶农余公堪和母亲正在采摘茶叶。陆羽/摄京麦谷茶园，一个历史与现实紧密相连的地方。山茶花为大叶树种，十二茶山中最大的乔木树种就坐落于此，被称为“人类茶文化史上的奇迹”、“世界茶文化历史与自然博物馆”。景迈山最古老的茶树是公元696年种植的。经过一千多年的不断耕作种植，茶园面积已达万亩。芒景村芒宏村，就在半山腰，被这片古茶林环绕着。布朗的住房建筑是干栏竹楼，村里用竹子做的引水道把山泉引下来，形成天然自来水。到了每个村民的楼下，他们都会热情的邀请你上楼喝杯自制的普洱茶，带你逛逛布朗公馆。与父辈墨守成规，坐等茶商上门收茶不同，龚宇将茶叶切割到大寨、勐海、北上广，改变了几十年来以粗放型加工为主的经营模式，创立了自己的品牌“织女茶”。Gongchop给笔者算了一笔账。卖茶叶的毛利率只有不到10%。有些年份甚至会被茶商严重压价，而一块自有品牌茶叶的毛利率可以达到30%以上。“我不想再回到那个辛辛苦苦采茶炒茶却赚不到钱的年代。”公伐前，前年做了十二三吨茶叶，卖了。入驻品多多直播工作室后，今年至今已卖出20吨茶叶。来自李玉萍的茶农也将出现在直播间。在直播间向消费者推荐云南普洱茶。闵珊/摄读书不多但直觉敏锐的龚玉，不仅是村里最早能用茶碗泡茶的人，也是第一个接触互联网的人。“我的观念变了。除了老客户，我还要在网上吸引新客户。”现在龚宇排骨偶尔出现在李玉萍的直播间，向网友介绍自己的品牌，让网友们喝到景迈山的好茶。模式：好茶来自产地，价格好。目前，拼多多推出的“超级农货节”横跨楚蜀、白鹿两大重要“秋节”，覆盖200，0
自2019年8月起，拼多多已连续四年举办农业节，辐射产地从2019年的500个、2021年的1100多个扩大到如今的近2000个。本次农货节，平台将一如既往地在农产品“零佣金”的基础上，投入百亿补贴、万人杀等资源，并将联合多地进行农援直播，拉动优势农产品产区销售，提升品牌农产品、地标农产品的美誉度和影响力。在李玉萍的茶厂，工人们正在包装消费者在直播间拍摄的原产地普洱茶，为消费者送上这一季的山野茶香。闵珊/摄“好的农产品不仅要生产，更要销售。我们从农业入手，创新‘农田云拼’，推动优质农产品大规模‘生产与消费对接’，这一直是平台的工作重点，每年的农货节就是有效抓手之一。”品多多农业商品节负责人表示，今年将为“超级农业商品节”投入总计15亿的配套资源，助力“南果北粮”加速上行，与农民、消费者、商家共享秋收的喜悦。从本次“超级农货节”开始，下半年，平台将在橙子、苹果、芒果等“超级货”的基础上，围绕石榴、葡萄、猕猴桃、大闸蟹等，打造一批销量过亿件、增速较快的品牌“超级农货”。【如有新闻线索，请向我们举报。一旦被采纳，将会有奖励。举报微信关注：ihxdsb，举报QQ: 3386405712】