年货节风起云涌 新年“茶道”怎么了？

进入1月后，电商市场年货节激增。烟酒茶，中国人赠送的礼物三件套，在春节期间特别引人注目。与烟酒相比，“茶道”更具文化色彩和养生意义，更受关注。此外，近年来兴起的“国潮文化”也进一步推动了茶叶的热销。iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示，中国茶叶礼盒市场规模正在增长，过去五年年均增长率为10%。预计2023年中国茶叶礼盒市场规模将达到527.2亿元，比5年前的2017年增长近一倍。中国是礼仪之邦，“茶道”自然有很多讲究。在市场品牌认知度越来越高的今天，茶商普遍注重礼盒消费。新年茶礼盒如何“包装”需要揭开里面的“弯弯绕”。“绕弯”1:送礼物要质量好的礼盒，可以说是“面子工程”。首先，一定要包装；但同时也可能走向另一个极端，那就是只看外表，不看内涵。艾媒咨询分析师认为，礼品市场的规模越来越大，对礼品包装的要求也会不断上升。文艺的精美包装会增加礼品的艺术欣赏价值。随着包装技术的日益精湛，茶叶礼盒的精美包装和设计丰富度都有了很大的提高。茶叶包装可以说是包罗万象，甚至千奇百怪，特别是增添了一种古色古香的韵味。但这并不意味着它是现代版的“还珠格格”。目前一些茶商，为了增加茶叶礼盒的吸引力，只注重如何把包装做得漂亮，而忽略了茶叶的整体品质。很容易被调查数据打脸。——iiMedia Research(艾媒咨询)的茶叶调查数据显示，60.2%的消费者最希望提高茶叶礼盒的茶叶品质。即使是收到礼物的消费者，也看重华丽包装下的茶叶品质。尤其对于经常喝茶的消费者来说，茶的品质一直是最核心的要求。在未来，反复打磨茶叶品质的茶叶厂商将会得到市场更多的认可。茶叶的高品质，加上恰当的包装，确实可以提升茶叶礼盒的附加值。“绕来绕去”二：送礼健康中国人的茶文化，某种程度上代表了健康文化，喝茶是一种健康的养生态度。新年送礼从健康开始。iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示，大多数消费者购买茶叶礼盒是为了送礼，其中个人送礼和企业送礼的比例分别为85.6%和42.2%。显然，健康是个人礼物的第一要务。调查显示，27.6%的中国消费者表示喝茶的主要原因是休闲和放松，其中19.5%的人表示喝茶已经成为一种生活习惯，19.1%和18.5%的消费者喝茶分别是为了保健和提神。艾媒咨询分析师认为，根据顾客的口味和年龄，为顾客挑选性价比高的茶叶，搭配不同的茶叶礼盒，配合“生态”和“绿色”的健康品牌，正在成为市场的新宠。从2021年中国消费者最喜欢的茶来看，第一是绿茶(54.6%)，其次是红茶(46.5%)。此外，保健茶、乌龙茶和凉茶也受到许多消费者的青睐。可见，随着大众健康意识的增强，养生茶已经成为很多人的日常选择。总的来说，除了传统的绿茶、红茶、乌龙茶等品类，市场上对应不同需求的各种混合茶品类也在不断增加。“弯腰”三：礼物要实惠。当礼盒加上各种花里胡哨的包装，价格必然会更贵。新年礼盒贵了点，这很好理解，但不能忘了一句老话，“礼轻情意重”。iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示，70%的消费者愿意花100-400元购买茶叶供自己消费，80%的消费者愿意花100-600元购买茶叶作为礼品。其实这个范围还是很广的。
进一步分析显示，超过40%的用户在网上购买茶叶时会选择价格在100-200元之间的茶叶，只有不到10%的消费者选择低于50元或高于400元的茶叶。茶叶消耗量“中间大，两头小”。一般来说，大多数消费者会选择价格在100-200元之间的茶叶。当然茶叶礼盒的价格会稍微贵一点。茶商在合适的价格区间推广生产茶叶，会带来更多的销量。当然质量是第一考虑的。调查数据显示，分别有69.6%和62%的人在购买茶叶用于个人消费和馈赠时会考虑茶叶品质。这进一步验证了“送礼要有品质”的消费理念。“绕来绕去”四：送礼要搭配多种风格的茶叶，这样消费者会根据不同的用途做出差异化的选择。根据iiMedia Research的数据，大多数消费者选择散装茶(66.8%)自用，但在制作礼品时，通常会选择茶饼(59.1%)或袋泡茶(50.1%)。相比散装茶，茶饼和袋泡茶更容易包装，更适合送礼。随着“国潮消费”的风起云涌，中国人的茶叶消费和礼品消费一直保持增长趋势。纵观目前的茶叶礼盒，礼品市场和茶叶市场的规模分别只有5%和15%左右，比例并不高。可以预见，未来仍有很大的增长空间，有值得挖掘的商机。来源：艾媒咨询如有侵权，请联系删除。