直播电商给茶行业带来哪些新红利？

有人说新冠肺炎疫情改变了世界。直播，尤其是直播电商，就是这种“改变”的生动体现。疫情期间，直播电商发展迅速，形成了一个令人振奋的新行业，无数人蜂拥而入。艾媒咨询数据显示，2020年，中国直播电商市场规模将达到9610亿元，同比大幅增长121.5%。随着直播电商行业“人货场”的不断扩大，直播将逐渐渗透到电商的各个领域。预计2021年直播电商整体规模将继续保持较高增速，规模逼近12012亿元，2023年甚至增至16594亿元。随着我国网民规模的进一步扩大，消费者对直播的互动性、社交性和娱乐性的认知逐渐加深，直播商品为观众提供了更优惠的价格、更直观的介绍和更高的信任度。用户群体对网络直播和直播电商的接受度在逐渐提高，用户观看直播的日均时长持续增加。直播电商用户在整体网民中的占比大幅提升，越来越多的人被认可在直播间。电商直播的红利和出路刺激各大茶企纷纷入驻各大直播平台。大益、中茶等头部茶企创办了官方Tik Tok；小关茶、华香园茶、文心茶等茶企负责人在Tik Tok平台现场亮相；吴艺兴借助天猫平台进军直播电商；八马茶业通过Tik Tok平台向粉丝在线讲解不同茶叶的购买和储存方法……茶企进军直播电商，向电商和短视频平台全面进军。头部茶企凭借自身的影响力和负责人的知名度，试图进入网络直播阵地。根据2019-2021年“双十一”茶叶品牌的直播电商数据可以看出，直播电商对茶叶产品的整体表现有很大的拉动作用。大易依靠直播电商成功进入“亿元俱乐部”。此外，还有小关茶、李察、巴马、天福茗茶、正山堂、张一元等品牌旗舰店。还利用直播电商在“双十一”期间刺激新的消费增长点。个人主播减少企业自播，成为新的发展趋势。拥有专业媒体互动资源优势的MCN(全称多频道网，即多频道网)，凭借其完整的内容输出和跨平台互动模式，推出了互联网上最具吸金变现能力的头部主播。蒙顶山茶走进Viya直播工作室。受传统产业发展模式的影响，茶企在传统品牌建设上可能有优势，但互联网有其独特的逻辑内涵。大量实体企业对专业电商运营团队的需求，催生了电商运营这一新兴行业。很多茶企试水后才知道，直播不仅仅是在几个直播平台开一个直播号那么简单。个人主播因其专业性、高流量、高转化率，较早被商家采用，短时间内为品牌带来流量，提升销量。但是短期的流量对主播是忠诚的，是阶段性的销量提升。山西省太原市九甸茶城一茶商正在通过直播卖茶。今年以来，越来越多的商家采用了企业自播。商家通过与消费者的即时互动，提供有针对性的服务，帮助消费者做出购买决策，从而获得对其品牌忠诚的消费者。他们可以通过常态化的店播获得更可控的成本投入和更稳定的销售增长。据统计，目前企业自播已经成为很多品牌的主要销售场景之一。2020年，企业自播成交额占整体直播电商的32.1%，预计2023年占比将接近50.0%。许多龙头茶企开始尝试与媒体结合，充分发挥资源优势
对于淘宝来说，内容是平台的重要组成部分，猜测自己喜欢什么、聚划算等变得更短。同时，消费者对宝贝详情页的浏览减少，淘宝增加了直播和短视频的呈现。而Aauto Quicker、Tik Tok等短视频平台增加直播和图文电商的比重，不断缩短直播与商城的触达路径，增加搜索功能和评论功能，在提供沉浸式体验的同时，为用户提供更便捷、更贴心的购物路径。这种变化说明，沉浸式浏览“图文短视频直播”已经成为网购导购必备场景。信息获取和购买决策转移到更加个性化和基于内容的短视频和直播上。西湖龙井“第一壶茶”的制作过程通过天猫直播工作室展示给消费者。很多茶企在直播内容中挖掘茶的文化底蕴，尝试将古代视频、传统制茶工艺、品茶等一系列文化输出到直播中，辅助产品销售。以小茶的婆婆为例。小茶婆婆在直播中充分发挥内容优势，围绕产品深度做直播内容。在直播中，商家向顾客讲述一杯茶从茶山到茶几的故事，分享喝茶、泡茶、煮茶的方法和细节，不断鼓励顾客分享在直播间喝茶的体验，与顾客形成良性互动，加深对品牌的信任和好感。真实需求反馈点播制作直播电商的发展正在为直播行业注入新的活力，为用户提供创新的展示形式和消费模式。电商具有互动性、专业性、转化率高等优势。根据第三方平台对电商直播数据的实时掌控，茶企可以为消费者提供更快、更准确、更真实的前端洞察，大大缩短了数据收集和分析的周期，使数据更具可用性和结论性。同时，直播间具有收集客户需求、及时反馈真实意见的属性，让茶企掌控研发匹配；d设计和生产以及营销更加灵活和准确。左图：湖北恩施润邦茶业董事长章雯淇介绍恩施尤鲁live特色。右图：浙江武夷唐吉茶叶公司的员工正忙着炒新茶，并在淘宝上直播销售。电商有更真实、快速、准确、稳定的需求反馈，主播有很强的议价能力，加上对公司成本结构的了解，可以做出更合理的定价调整。消费者享受高性价比的好茶，茶企保证合理的利润率。从而形成前端引导生产环节，按需生产的良性循环，让供需两端受益。抓住直播电商的红利期，让冲刺变成长跑。随着直播电商的快速发展，各大互联网平台的流量越来越倾向于直播。直播电商为茶叶销售拓展了另一种可能。茶农、茶商、茶企、茶叶市场等茶产业的各个环节，都有更多的机会让茶产品直接到达消费者手中。一定程度上缓解了茶叶销售受阻的窘境。茶叶的现场销售也给了茶产品和茶文化更多的机会。直播过程中，茶产品的推广，茶文化的讲解，有助于消费者接触茶，了解茶，通过互联网祝福茶行业走得更远。在北京“两展一节”上，年轻的参展商通过直播向消费者介绍产品。直播作为一种营销工具出现。直播的目的是帮助企业和商家抓住互联网平台流量红利，从而更有效地销售产品。如果产品得到强大的创新生产能力和营销力度的支持，再加上直播电商时尚的营销手段，必将成为新的消费热点。风一吹，追风的人群就像大海一样聚集。只有在人群中站稳脚跟，才不会被“浪”击倒，淹没。来源：茶周刊。如有侵权，请