茶行业“双十一”战报给茶企带来哪些启示？

2021年的“双十一”如期而至。作为最大的网络消费购物节，今年的情况如何？每个人都必须充满期待。11月11日高峰落下帷幕，2021年“双十一”总战绩公布。两大电商平台不仅刷新了往年的纪录，还将重心转移到了绿色低碳、服务中小品牌、支农等品类，拥有更高维度的“社会价值”。相比往年，无论是天猫还是JD.COM，2021年“双十一”期间公布的成交额都要平静很多。尤其是那一天，两个平台并没有像以前那样频繁的更新全天的实时交易量，熟悉的品牌战报数据似乎也消失了。来源：官方发布。截至11月12日零点，天猫“双十一”成交额5403亿元，较2020年4982亿元的成交额增长8.45%；与此同时，“熬夜晚八点”的JD.COM“双十一”累计订单金额超过3491亿元，较2020年的2715亿元同比增长28.6%。从天猫“双十一”茶类销售热榜和茶类GMV(交易额)数据来看，以福一堂、大益、巴马为首的传统茶品牌代表总数仍占压倒性多数，新茶品牌only Modern China Tea Shop上榜，排名第五。奈雪的茶叶，凭借茶叶礼盒的热销，跻身今年天猫“双十一”畅销榜TOP2。数据显示，11月1日凌晨开售仅10分钟，奈雪的茶叶总销量就突破了去年全天。以“商务顾问”为基础，将茶行业各商家的交易指数换算成交易金额，将排名前十的茶品牌归纳为大益、李察、福一堂、晒斑白金、巴马、中茶、现代中国茶铺、陈生豪、天福茗茶、益福堂。在茶叶的品牌中，大益茶再次问鼎天猫品牌销售额Top1，获得茶行业销售额七连冠。来源：品牌官方发布。与2020年相比，以大益、中茶、陈生豪为代表的普洱茶，以福一堂、晒斑白金为代表的白茶，凭借高客户榜占据行业前十的半壁江山。纵观历年“双十一”TOP10榜单，作为网络名人奶茶代表之一的摩登中国奶茶店脱颖而出，成为新商家。《中国合作时报茶周刊》记者注意到，益福堂茶业以“支付买家数量行业第一”的成绩位列天猫茶业TOP10榜单，继续领跑天猫茶品类。“双十一”当天，益福堂绿茶及其子品类龙井茶、西湖龙井茶、碧螺春茶、祁门红茶、代用茶及子品类组合花茶、代用凉茶、茉莉花茶等品类名列前茅。内容：颐福堂正式发布。名单中的李察和现代中国茶叶店是方便美味的主要袋泡茶，并介绍了由花果茶、草药和其他原料制成的混合茶。近年来，袋泡茶以其冲泡饮用方便卫生、最大程度保留原茶风味和有效成分的优势，深受年轻一代的喜爱。一批口味多样、注重颜值的新品牌正在成为年轻人和资本的新宠。“边边”公布的内容显示，从市场情况来看，与往年相比，陈皮柑普茶这一品类上涨，涨幅达9999.99%。当然，从交易指数来看，茶粉、茶膏、茶精、茶液、茶蜜的涨幅依然领先，涨幅高达2947.29%。从分行业分布的卖家数量来看，代用茶、凉茶、水果茶、再加工茶数量最多，其次是红茶、绿茶、普洱茶、乌龙茶、白茶、红茶、黄茶、茶粉、茶膏、茶精、茶液、茶蜜、陈皮甘普洱茶等。新经济下，值得关注的转型创新是新经济发展的重要角落，电商直播行业的步伐一直在加快。不少企业纷纷启动“双十一”备战计划，或推自有主播，或与签约主播深度合作，或加大短视频投放，力争在
“双十一”的盛宴，为消费升级和经济发展打开了一扇窗。作为重要的消费产品，有哪些值得关注和思考的方向？090、00后成为消费引领者的年轻用户，往往是新潮流的先行者，他们的消费习惯会传递给更广泛的用户圈子。今年JD.COM“双十一”期间，来自JD.COM下沉市场的新增用户占比超过77%。其中，家电、医药、家具在县乡消费结构中的比重正在快速上升。数据来源：时间兴趣洞察引擎根据后台监测数据显示，90后、00后消费者已经取代原来的80后，成为网购消费的新领军者。其中，90后和00后的消费比例超过了总销售份额的45%。00后今年参与“双十一”的人数比去年增长了25%。因此，茶行业要想在新的经济环境下赢得市场，需要更加关注年轻人，开发更多的产品来满足年轻消费者。02“国潮”消费爆炸既有传统经典，也有新潮时尚。——这是年轻人对国产新潮产品印象的最好诠释。对于年轻人来说，国潮IP联名款最大的魅力在于，在带来个体情感共鸣的同时，还能满足个体的消费需求。大数据显示，今年“双十一”国内商品搜索热度上涨43%，为近三年来最大涨幅。超文创品类成交额超过去年“双十一”当天，故宫成交额同比增长300%，中国国家博物馆和国家图书馆成交额同比均增长4倍以上，百年荣宝斋成交额同比增长120%。传统文房四宝被列入2021年潮流榜。据中国茶叶流通协会发布的《中国茶产业十四五发展规划建议（2021-2025）》，到“十三五”末，我国茶叶注册商标超过68万件，申报驰名商标(茶叶)94件，中华老字号(茶叶)37件。相信这些老茶品牌会在“国潮”兴起的时候，将茶与传统、文化、创作结合起来，占据自己的一席之地。03农产品快速增长根据已公布的数据，西部12省农产品销售同比增长20%，其中甘肃增长57.5%，贵州增长24.4%。根据JD.COM的数据，全国300个城市、93%的市县、84%的乡镇实现了当天或次日送达。天猫“双十一”期间，仅淘宝天猫平台上160个乡村振兴重点县的电商和农产品销售额就分别增长了44.2%和24.8%。茶叶是重要的农产品，茶产业帮助了全国337个贫困县脱贫。茶行业从业者有望在线“跑路”！04带货生活，迎来“巨变”！以前可能是90%的个人主播，10%的商家和店主直播，但经过近一年的疯狂直播，最新数据显示，商家和店主直播已经达到90%，可见个人主播的热度迎来了拐点。2019年，“小茶婆婆”以直播的方式冲进天猫“双十一”茶叶类目TOP10，成为行业焦点。221天猫“双十一”数据显示，仅预售第一周，淘宝直播就已经产生了165个成交额过千万的直播间，其中变化最大的是商务直播间，占比近九成。可以看到，过去以个人主播为主力的直播卖货，已经变成了以商家自己的直播为主力的新的直播形式。茶品牌通过培养自己的主播，才刚刚开始爆发。新经济通过加快产品和服务创新，创新新的消费场景，提升供应链水平，促进了人们的消费升级。消费升级为企业提供了弯道超车的机会。茶行业需要更好地与互联网结合，生产更多与消费升级齐头并进的新产品，让企业在这一轮经济结构调整中获得新的增长。来源：茶