茶酒销售一体化是茶企的一厢情愿吗？

象棋、书法、诗歌、酒与茶、茶与酒在传统文化中一直是联系在一起的。因为茶和酒都是消费品，普通人在某个时刻都需要。近年来，跨界的产品融合创新开始流行，一些商家也在积极尝试茶酒融合销售的理念和玩法。国内有哪些茶企玩过茶酒融合产品？今天的文章介绍了四家尝试过这种产品的茶叶公司——小坎茶、八马茶、贵茶和吉芬茶。01小罐茶小罐茶推出的产品是大红袍？不含酒精的威士忌，只是以“威士忌瓶”的形式呈现茶饮，将饮酒的仪式感融入茶饮之中，开启了另类的饮茶体验。说白了，这款产品就是小罐茶公司做的瓶装茶饮料。而且这款产品只送不卖，属于事件营销(品牌炒作)型产品。巴马巴马推出的产品有巴马洋河联名礼盒、1坛普洱熟茶、1瓶洋河酒(52，42)。该产品主要通过定制渠道销售。线上板块，现阶段只有JD.COM有货，不作为主打产品销售。03贵茶贵茶曾与茅台、洋河、珍酒坊等白酒企业合作推出产品。其中，茅台是最有影响力的一个，但茅台公司只是一个线上渠道——茅台尚云在网上推出了你们的茶叶产品，这多半是你们茶叶公司的一厢情愿。在产品上没有太大的创新，就是茅台酒和茶叶产品放在一个盒子里，主要是你的茶想顺势而为，但是这个产品目前还没有真正走出环路。04吉芬茶业吉芬茶业可能很多人都闻所未闻。然而，吉芬茶业背后的商人曾经是图书出版业的大老板。其最著名的刊物是《五年高考三年模拟》。这个练习册应该很多90后都用过。去年年底，吉芬与旗下教育出版品牌曲逸仙联合推出跨界产品“一品五三”酱香酒，由吉芬茶业向贵州龚振酒业有限公司定制，吉芬茶业只是在品牌层面突出“茶酒合一”的理念，实际产品和渠道博弈都是按照酒的逻辑来执行的。前期酱酒是圈子销售(借助母公司的图书营销渠道)。最近，它正试图通过酒类展进行销售。实际销售情况还有待观察！总的来说，茶企做“酒”还是比较难的。1)如何创新产品：酒和茶都是消费品，但融合创新是个难题。应该有主次之分吗？组合创新要用什么规格和档次的茶酒产品？2)渠道能否整合：茶企渠道能力有限，希望利用白酒企业的品牌影响力和渠道来销售产品。茶融合产品主要是茶企积极推广销售，酒企积极性不高。3)能否提升业绩：茶酒融合产品要想触达消费者，离不开终端经销商的大力配合。但是茶酒融合产品真的能帮助终端经销商提升业绩吗？目前酒融的组合产品(非深加工产品)多为茶企积极探索。而且没有市场表现优秀的商业案例，还需要时间去摸索。你如何看待茶酒融合产品？注：本文引用了互联网上的公开信息。欢迎关注本账号，稍后查看更多精彩文章。