直播卖茶逐渐成为头部茶企线上营销的标配。今天的文章,我们来说说三家品牌店(天猫旗舰店)的现场销售情况。竹叶青(竹叶青旗舰店)2009年12月开业,粉丝86.55万。巴马(巴马旗舰店)2011年4月开业,店内粉丝数121.89万。小关茶(小关茶旗舰店)2016年8月开业,店内粉丝数74.27万。在过去的一周(9月9日-9月15日),三个品牌都围绕“中秋”播出了营销主题,通过性价比下足了功夫。卖茶直播最后是什么情况?从直播次数来看,小罐茶和八马直播7次,竹叶青直播6次。从单次直播时间来看,竹叶青用时3~4小时,八马茶用时10~12小时,小罐茶用时12小时以上(周六日3小时左右)。1pv(页面浏览量)从直播期间累计pv来看,竹叶青1634,八马茶业49070,小罐茶业48051。从直播单PV来看,单PV最高的是小罐茶,PV为24479;单场最低的是竹叶青,PV 184。表1:过去一周,三家企业直播间PV02 UV(独立访客,独立访客数)。根据直播期间累计UV,竹叶青1153,八马茶33723,小罐茶38764。从单直播UV来看,最高单播是小罐茶,UV 22090;最低单场是竹叶青,UV 157。表2:近一周三家企业直播间UV03销量从直播期间累计销量来看,竹叶青306,八马茶业4288,小罐茶9928。从直播的单笔销量来看,单笔销量最高的是小罐茶,单笔销量为2491;单场最低的是竹叶青,销量19。表3:过去一周,三家公司直播间销量为04。从直播期间的累计销售额来看,竹叶青9.9万元,八马茶77万元,小罐茶240.8万元。从单场直播销售额来看,单场最高的是小罐茶,销售额72.9万元;单场最低的是竹叶青,销量8000元。表4:近一周三家企业直播间销售额(单位:万元)对比图片和短视频。直播是网络营销的增量渠道,有实力的茶企还是要在上面下大功夫。如何看待卖茶直播?注:本文引用了互联网上的公开信息。来源:茶行业小学生
当直播成为营销标配 朱、八马、小罐茶过去一周表现如何?
直播卖茶,已逐步成为头部茶叶企业线上营销
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