茶叶竞争越来越激烈 反击的机会在哪里？

毫无疑问，随着市场的回暖，也意味着新一轮的市场竞争开始了。不少茶企发布新品，增加落地活动频率，紧跟节日营销节点.这些都是为了下半年的传统销售旺季，从而抢占更多的市场先机。对于茶行业来说，下半年如何破局才是关键。品牌营销要注意“抢位”。目前，整个茶叶市场的竞争氛围更加激烈，头部品牌要下沉争夺市场销量，新晋茶企要招商造势赋能品牌，区域茶企要迭代升级夯实基础.对于茶企来说，无论是提高竞争壁垒，还是寻求更大的市场空间，这一切都离不开品牌层面的支持。因此，下半年茶企在品牌营销中一定要注意“抢位”。从市场的一些信息来看，后疫情时代，对中高端市场的冲击还是会比较小，这也成为茶企攻防的重要场所。茶企可以通过大单品在宣传策略上进行重点突破，启动KOL宣传，做高端产品的核心差异化，将品牌形象深度植入核心消费群体。茶君觉得，以更加时尚高端的品牌形象与高端市场联动，依然是下半年茶企品牌营销的重中之重。这也将为礼品茶市场打下良好的基础，抢占更多的市场份额。况且，在市场复苏的过程中，茶企其实更需要塑造一个“样板”市场，而这样的样板市场就是市场信心。茶叶品牌企业可以对部分热点市场进行高频测试，从产品、消费体验、渠道策略等方面打造具有代表性的样板市场。上半年受疫情影响，大量线下茶叶消费场景其实是缺失的。随着茶叶消费信心的上升，茶企应加强消费场景建设。这时候茶企需要进行大规模的品牌推广和体验活动，可以更多利用社交平台主动补充消费场景，尤其是缩短销售渠道，提高销售转化率和品牌到达率。茶企的竞争焦点在哪里？今年一些茶企一直在深挖线上业务，从个人消费到大众定制团购，从电商平台到直播小程序，线上多场景开发要围绕茶叶消费展开。此外，加大供应链产品的深度开发，加快产品的快速消化和零售。丰富、方便、易泡的茶、茶饮等产品线，在后期的增量市场或线上导流产品中可以发挥很大作用。后疫情时代，消费者更加注重健康消费。茶行业要抓住风向趋势，研发新产品，为消费者提供更健康、更安全的茶产品。邢俊了解到，包括COCO在内的一些茶叶品牌已经推出了一些具有健康概念和增强免疫力的饮料。一些茶叶品牌推出了新的产品，强调有机。“健康有益”的茶产品在未来的显性表达将变得更加重要。换句话说，如何让健康的标签更具体、更有针对性，是对茶产品研发者和营销者的极大考验。从5月份开始，我们看到更多的茶企从产品模式上寻找一些新的机会，一些茶企推出了非常有竞争力的新产品。我们注意到，Tik Tok、汽车快手、直播等传播平台为茶企的品牌建设和产品推广提供了丰富的链接渠道，带来了更多的想象空间。因此，基于这样的营销环境，更多的茶企开始关注“单品模式”:结合自身优势和消费者需求，把特色产品做成拳头产品，再配合其他产品作为锦上添花。与其他行业相比，不难发现，单一产品模式容易产生企业的经典产品，有利于茶企聚焦，相对容易产生经典产品
所以，为了争夺下半年的市场份额，茶企必须拿出最好的状态，踩准茶叶市场的消费趋势。对于挺过疫情的茶企来说，下半年可能是新的发展契机。资料来源：Xingcha.康姆