双节临近 茶行业会进入销售旺季吗？

今年以来，茶行业充满焦虑，部分茶商甚至一度迷失方向。毕竟流量减少了，成本增加了，钱也不好赚了。疫情防控的延伸超出了大多数人的预期，但疫情的影响越来越小。2020年上半年过去了。对于还在坚守的茶企和茶商来说，也是时候想想今年下半年市场会怎么做，机会在哪里，重点在哪里。传统节日正在加速临近。茶企应把握营销节奏。根据以往的市场情况，下半年也是茶行业的销售旺季，尤其是即将到来的中秋节和国庆节，仍然是下半年茶行业进入销售旺季的关键节点。在今年的2020深圳春茶博览会上，我们看到了爱茶人士的消费热情，感受到了茶叶市场回暖提速的趋势。所以下半年很多茶企都会把礼品茶作为茶企回血的重点。虽然礼品茶的市场很容易受到政策变化和经济环境的影响，但它一直在调整。但是，几千年来，中国有着讲人情、讲礼仪的传统，这必然导致礼尚往来。而且“给茶就是给健康”的观念早已深入人心。但是也要意识到，今年的礼品茶市场已经不是单纯追求高端消费的市场了。茶企和茶商也要兼顾价格合理、质量稳定和配套服务能力。茶叶正朝着更加细分的趋势发展。“其中一些必然与未来大众消费市场的需求不谋而合。”一位业内人士如此表示。2020年下半年，在礼品茶这个巨大的市场中，打造差异化，加强客户服务能力将变得更加关键。毕竟大家都在盯着这块蛋糕。对于一些客户，比如企业采购，大客户的团购，关键是要有系统的定制服务。从团队到产品到服务，都有这样一套专业的打法来满足客户的需求。单纯依靠关系和人脉资源做礼品茶市场的时代已经一去不复返了。如何做好定制茶的系统化营销和配套服务，进行有效的跨界合作，仍然是很多茶企深挖礼品茶市场的短板。要想迎接下半年的销售旺季，就必须在礼品茶市场做好这些方面的充分准备。茶企要做好旺季准备，需要三管齐下。毫无疑问，下半年销售旺季的引导是茶企全年业绩的保障。这个核心任务就是做好订货会，把握促利节奏，推新品。这主要是指中秋、国庆、春节等旺季的促销活动。如果你不是市场拉动力强的品牌茶企，建议你不要把所有的希望都寄托在所谓的大促销活动上，因为这与现在的茶叶市场环境不符。作为市场的跟随者，我们应该清醒地认识到，在茶叶市场的恢复期，我们应该化整为零，不间断地做多轮促销活动，结合消费热点和终端需求搞预售，推新品。面对下半年的销售旺季，建议把握三个策略：第一，你要早点出发，比竞争对手早半个月或一个月进入促销期，给自己一个容易调整的缓冲期。万一发现和市场需求不符，还来得及赶紧挑战。毕竟疫情过后消费变了，各种促销活动还是要经得起市场的考验。第二，通过高频做市场成交量。上半年，大部分茶企主要以做好协助经销商工作为主，全力以赴，攻坚克难；下半年，茶叶市场将加速复苏。同时，产品向渠道的流通也会挤占c的资金
正是“三形态主题”赋予了接下来的订货会、促销活动或品鉴活动一个“亮眼”的主题，将各种促销活动变成了消费者难忘的消费体验。另外，今年茶山源头价格略有下降，从6.18茶产品促销来看，茶叶消费确实越来越理性。性价比高的产品，或者说主打产品，配合一些有影响力的品牌主题活动，对业绩的拉动会比较明显。下半年，茶叶市场的竞争将更加激烈。随着疫情的减弱和控制，下半年势必是茶行业的销售旺季，这也意味着下半年茶行业将迎来新一轮的市场竞争。上半年大部分茶产品价格略有下降，涨价的品牌还是极少数。这就是压榨式增长下的茶行业寡头格局。高端茶的市场格局迅速建立，茶产业越强，发展趋势会越明显。下半年，缺乏渠道的小品牌或茶企的生存将面临一定的挑战。如今的茶业经营者面临的现实是，大家都在经历着疫情带来的前所未有的经营压力。此外，直播、短视频等商业新势力给茶企带来多重挑战。所以下半年希望茶企能在竞争中找到自己的定位，获得更大的发展机会。资料来源：Xingcha.康姆