2020年下半年茶企将如何生存？

2020年，目前，熬过疫情的茶企和商家都不敢松一口气。整个茶叶市场在复苏过程中仍然充满挑战和不确定性。如何推新品？网络市场值得全力以赴吗？茶叶消费是否发生了变化，新的市场机会在哪里.这些都是所有茶界人士需要思考的问题。茶叶消费趋势的变化：“健康消费”意识的突然爆发，在一定程度上促使人们的消费观念发生了变化。“健康消费意识”上升，消费者更加注重养生，健康饮品可能会迎来新的出路。比如现在流行的柠檬茶，也含有丰富的维生素C，可以提高人体免疫力，迎合了现在的健康消费趋势。具有自身健康养生属性的原叶茶可能会得到更多消费者的认可。可以预见，茶产品的创新和服务将进一步向品质、安全、健康的方向发展。这将导致一些茶企在茶饮料、茶食品、茶化妆品和茶保健品等茶衍生品方面开展更多合作。健康消费意识增强的趋势值得茶企高度关注。对于一些产品创新不足、货源优势较弱的小作坊、小企业来说，很容易在接下来的竞争中被“淹没”。市场潜力在哪里：市场下沉已经成为竞争区域的流行病，这给了茶行业深入思考自身的机会，也让一些企业更清晰地看到了真实的自己。茶企的“苦”和“攻”意识开始显现。一些茶企的顾虑在哪里？比如，不再盲目扩大投入，新品推广的步伐也慢了下来，不再追求数量，而是更加注重消费者的需求；一些茶企正在有意识地扩大客流，加强线上销售，不要过于依赖原有客户。那么，敢于逆势而上的茶企在哪里？来看看新茶的表现，我们会更深刻的理解。美团数据显示，从复工情况来看，三四线及以下城市的饮品店恢复较快，618的消费大数据也显示“小镇青年”的消费力呈上升趋势。对于茶行业来说，下沉市场更像是一个掘金的宝库，潜在的发展机会更大。就连喜茶这样的头部茶品牌，也在今年4月推出了子品牌——喜小茶。从其价格定位来看，也是在为布局三四五线市场做准备。现在，茶行业的一些腰部品牌也加大了下沉动作，以保持客户的积极健康增长。比如通过各地经销商快速拓展渠道下沉，利用全国品鉴活动与下沉市场建立更紧密的联系，促进消费下沉。邢俊观察到，一些品牌茶企也已入驻当地社区.在这个下沉市场中，茶企可以优化产品，尽早挖掘消费场景，提供更丰富的营销支持，以匹配下沉市场的上升机会。目前，许多人对茶叶消费需求的复苏持乐观态度。随着疫情的控制，作为健康饮品，茶叶市场将大概率出现补偿性增长。但是这次疫情对茶叶实体的影响还是很大的。茶产业规模小而散，一些没有竞争力的小规模茶企必然会消失，退出市场。所以我们也要清醒的认识到，在我们挺过疫情之后，还会有更激烈的竞争。在市场的恢复期，围绕消费端的竞争必然会更加激烈。这给茶叶市场带来的连锁反应可能是一些茶商开始量价双杀，市场开始价格战。尤其是在6.18这样的大促中，很多商家已经选择了直接降价，有的则是通过促销或者销售搭配的方式无形中降价，已经颇有价格战的迹象。这是很多中小茶企挥之不去的担忧和焦虑。这场突如其来的疫情，已经为茶行业按下了“加速键”。
未来，没有竞争力的小企业将会离开市场。对于有实力的茶企来说，正是“抢节奏”营销的好时机，行业品牌集中度相信会大幅上升。诚然，疫情肯定会加速茶行业的洗牌。其实对于大品牌来说，这或许也是一件好事，加快了优胜劣汰的进程，但是对于一些成长中的中小茶企来说，能否挺过这一关，还是充满了未知数。所以，不要以为茶叶市场回暖就可以高枕无忧了。对于茶企和商家来说，接下来的竞争只会更加激烈。一些内功没练好的茶企，必然面临渠道、线上市场、产品创新的多重挤压。因此，今年整个下半年也是茶企生存和谋求发展的关键时期。资料来源：Xingcha.康姆