2020 茶产业消费补贴元年

2017年，我就在想，中国多余的资本怎么补贴茶行业，尤其是消费者？事实上，2020年可以成为中国茶叶的资本补贴元年：资本过剩，库存积压，明星带货直播，厂家抓住经销商之外的直接消费者。与其补贴商家，不如让平台低价补贴消费者，既消耗了库存，又为品牌找到了足够的消费者。有了资金补贴，平台迅速做大做强.其连接器代码：资本在平台，请喝杯低价品牌精品茶！以补贴的名义，为消费者打一场茶战.最近董明珠小姐直播的商品不尽如人意。说白了，你直播跟我有什么关系？破价格可能跟我有关系.我预计，茶行业的直播红利是补贴消费者低价清仓，大规模抢消费者的红利。2020年，茶行业进入平台消费补贴元年。你想要的补贴来了，但是在现在这个时代，与其通过平台直接补贴消费者，不如补贴低效的经销商。有了足够多的消费者，还怕招不到优质经销商吗？茶行业巨变：从讨好经销商到讨好消费者，补贴消费者。这几年，茶行业最大的变化可能是从讨好经销商到讨好消费者。取悦消费者的最终方法是补贴消费者。前几年市场很热闹，大家对未来充满信心。市场上有很多经销商和消费者，他们可以放心大胆地购买茶叶，茶叶价格会升值，所以很容易脱手。不仅厂家容易招到大商，经销商也容易抓到大单。即使是喜欢茶的外地人，也能接到几十万甚至几十万上百万的订单，于是以茶为主业，跨界制茶.谁知道他们做茶当副业客人的时候，正是2013年到2014年市场最红火的一年。2016、2017年他们正式进入茶行业的时候，市场已经走了。这是普洱江湖传言。很多行业新人在业余时间制茶的时候订单很多，但是不会专业卖茶！没有原因，只是时间转移！2016-2018年，新人大规模入市，赶上了顾春黄金十年的尾巴，不幸成为最后一批接班人！2016-2018年的市场，厂家还是可以拿货的。这是由于：一是北方新兴市场的支持；二是大量新人进入市场专业制茶。随后的2019年，北方新兴市场和新人的购买红利也迅速消失，厂商们突然发现失去了市场。经销商卖不了货，品牌招不到商家，甚至招的商家也卖不了多少货。靠经销商抛弃市场，太可惜了。制造商的政策也开始改变。2016年之前，大力扶持总代理和品牌店，忽略杂货商和小商家。2016年以来，品牌茶企很难招到大商，抓到大单，总代和专卖店系统也卖不了多少茶。而且常规产品进口较少，主要是定制茶，甚至偷偷或公开进入其他品牌的商品。这个时候，做不了总经销，品牌越来越复杂，卖不了多少货的专卖店，对品牌茶企作用不大。茶企纷纷向总代翻身，大力扶持以前看不起的杂货商和小生意，大大降低门槛。只要进货一两万元，就签约成为经销商，美其名曰打造灵活的品牌集合店和品牌专柜模式，辐射范围广。厂家的如意算盘是市场不景气，招商难，大力扶持的经销商卖不出多少茶叶。我还不如降低门槛，以量取胜。虽然每家都卖不了多少茶叶，但是和我合作的经销商很多。放下之前被视为乱象市场的定制茶和电商，从推专卖店转变为用极其推专柜
到2020年，越来越多的茶企将超越低效经销商，大规模让利给消费者，从而上演一场争夺和讨好消费者的终极大战！品牌店，品牌专柜，补贴直营消费者，茶行业的渠道模式在不断变化。茶企从高门槛到零门槛/低门槛满足少数商家的利益，再到直接满足经销商之外的消费者的利益。这是2015年以来普洱茶渠道巨变的三部曲……暴利空间，库存积压。给消费者带来大规模补贴的凯尔福音茶企，最终也会大规模补贴消费者，而高价的暴利模式和积压的库存，给消费者留下了大规模补贴的巨大空间。其实厂家在平台上做一个断裂价，不一定会亏损，甚至会有小赚！以前厂商的零售价是为了经销商的空间而虚增的。经销商拿货七折到四折，甚至拿货九折以上。茶叶价格把消费者逼得很苦，利润让经销商高兴。不是我厂家要暴利，而是经销商不暴利不跟我玩。有一种说法是，厂家不可能同时取悦经销商和消费者。重视经销商会损害消费者的利益。茶叶以平价卖给消费者，很少有经销商愿意推。事实上，经销商拿的是三四折的货，虚高的零售价也挺好，只是给消费者留下了疯狂断裂补贴的空间。消费者不是在寻找便宜货，而是随时购物来占便宜。天天电商狂欢，网上名人直播超低价带货，所有价格都是先虚后实，然后疯狂打折。简而言之，卖家不会亏本，但仍有盈利。主要原因是他们清理了库存，获得了现金流，不仅收获了粉丝，还迎来了复购，不断进步提高客单价.根据唯物辩证法，世界是矛盾的，是对立统一的，按照肯定、否定、否定、否定的逻辑螺旋式上升。没有资本家的剥削，无产阶级革命就没有价值。没有帝国主义的压迫，落后民族国家的解放运动就一文不值。就商业而言，没有暴利模式，平价没有价值；茶叶价格不定高，就没有折扣和利润的空间。世间万物互为补充，互为因果。抓住主要矛盾并加以解决，才能解决商业的痛点，引爆新的商业机会，推动行业进入新的发展周期。普洱茶产业的暴利来源有三：一是名优茶和高地租的竞价交易模式，商家和消费者竞价争夺稀缺的自然资源，原料价格暴涨，使茶农成为茶山地主，土地为王，高价原料成为名优茶农的地租收入。第二，经销环节的暴利，商家拿的是三四折的货，甚至更多九折的货。如果他们自己贴牌，那甚至是暴利，进价是三倍四倍甚至五倍。第三，厂商的股票暴利。只要不是高位套牢，按照“低价建仓，通过醇化让品质跃升，高溢价卖出名茶和品牌势能”的经典仓储逻辑，普洱茶的仓储业务是一笔稳赚不赔的生意。省内低价采集优质原料，混合大发酵，入库陈酿，再与名优风味挂钩，如勐海风味，义乌风味，冰岛风味等。有良心，少赚钱，品味勐海；心大，价高易物味；黑心，能暴利，冰岛味。可见，只有勾兑发酵入库，才能让厂家掌握定价权和暴利空间。名山料是厂家做给茶农赚的，三四折出货是商家做的，平价卖茶是消费者做的。如果厂商的产品定价包含了三个巨大的利润空间，那就是做一个名山纯茶，既有茶农原料的高租金，又有经销商的高利润，也给itse留下了足够的空间
但是有一个办法可以让厂家、经销商、消费者都高兴，那就是无视名茶农的高价原料，大拼大发酵平价建仓，然后五六年甚至十年后高溢价离场。高溢价满足厂商和商家的利润空间。著名的勐海风味让消费者觉得物有所值，在茶山地主少剥削的情况下，又能以廉价名茶的形式让利给消费者。全省采制，混合，加工，储藏，制成七八十元，百元以上的勐海风味，美其名曰“国熟茶”。想导致销量暴增，可以牺牲经销商利益，断骨直接在电商平台上卖，随便扔个四五十块.最理想的补贴方式是：资本扶持行业垂直平台，将网络名人直播基地、游喧商城等平台打造成5G流量集采的直购基地，对入驻厂商进行流量补贴，由厂商给出部分优质库存平价，大规模补贴消费者。大家都是在一个以用户利益为核心的生态分享体系中玩，挺好的！来源：请神喝茶。作者：白马非马茶业