云南春茶上市价格遇冷！过山车起起落落 却是泡茶的最佳时机？

“降价后突然涨价，对品牌茶企来说无疑是一个很大的机会。”昆明雄达茶城临沧古树世家总经理于世刚说。“影响一定很大。但在普洱江湖，我一定会走下去。还有两个原因，一个是我内心的热爱，一个是我坚信品牌的力量。\"石楠区成大华府城茶空间的老板张宗群这样说. \"明朝以前的茶贵如金”。每年清明节前，是茶农采摘春茶的好时机。各大茶城、茶企都很忙。然而今年，距离清明节已经过去十多天，冷清的情况略有回升。清明节过后，全国各地的茶山开始大面积采茶。我以为茶叶价格会继续下降。上市后出现局部反弹，部分茶叶价格呈稳步上涨趋势。虽然最近很多茶企倒闭，但很多业内人士认为危机中有机会，乐观坚定。喝茶机会？有人欢喜有人愁春暖花开，新茶吐绿。”懂茶的都知道，每年茶山的人流量最能体现茶叶市场的好坏。”于世刚，临沧古树茶，说道。云南西双版纳、临沧、普洱等地区盛产普洱茶。往年3月5日前后，茶农开采台地茶，而古树茶会大规模开采到3月20日或25日。与往年相比，一个月前的茶山，在普洱县临沧西翠村，看起来像是乘船跨澜沧江采茶的工人的两个地方。这期间，为了提前捕捉到“春天的气息”，很多茶农应该已经开始采茶了，全国各地的茶商和工厂也开始上山采茶。整个茶山人都忙得不亦乐乎。然而今年，茶山的茶农们终于等到了复工，赶着去摘些茶叶，却没等到人来收。好茶没人挑，有加工条件的农民自己加工。没有的只能低价卖给周边工厂。平时他们普通茶叶一斤能卖四五块，今年只能卖两块多。望着堆积如山的茶叶，很多茶农欲哭无泪。不仅茶农损失惨重，对于茶商来说，这场“噩梦”从春节就开始了。对于产业链末端的零售商来说，春节一直是一年中礼品茶销售的黄金期。很多茶商春节不回老家，坚守门店，就是为了在这个时候卖个好价钱。但是今年春天，在一个特殊时期，大家都响应号召留在家里，茶城一个人都没有。两个月后，这些包装精美的茶叶积了一层薄薄的灰，卖不出去了。喝茶机会？有人欢喜有人忧，停工期让很多茶叶加工厂大受影响，资金难以回流。回国努力后，也尝试过在春茶季搬回一款游戏，但市场依然不乐观，销售难度是主要问题。从积极的一面来看，家庭经济对家庭茶叶消费有一定的带动作用，而对商务茶的需求大大减少。然而，边肖在业内的访问表明，对于信誉良好的批发型品牌来说，它似乎并不那么悲观。于世刚上周刚从茶山回来。两天后，他再次赶到临沧。“特殊情况下，茶叶整体价格下降10%左右。当时我们行业很多人认为保守估计至少20%。”于世刚介绍，最近茶叶市场异常低迷。许多业内人士预测价格会继续下跌，但谁也没想到，干旱成了一个重大转折点。旱茶产量有所下降，但品质却大大提高。因此，茶叶价格立即回升。“当初临沂茶区没有茶商和游客，高端茶叶也没落了。后来因为版纳茶区产量严重减少，突然冒出了很多茶商，甚至版纳当地的制茶商也来临沂茶区买原料，所以价格一下子就涨了。”他说。以前，喝茶的时候
在整体经济大环境不好的情况下，对于买茶的人来说也是风险很大的。赌赢了是机会，赌输了意味着失去一切。目前茶叶已经企稳，与去年同期相比，高端茶的价格也有所回升。显然，今天的局面早在他们预料之中，低价买茶的人已经小赚了一笔。不去电商就没命了？改变方向，进攻线上茶叶市场，是很多茶商自救的首选方式之一。著名云南茶文化学者、茶业复兴创始人周也说过：“茶业不转型就死，不转型就活不下去。”据他观察，没有人流。开网店，带茶直播，是最好的选择。网上销售没有后顾之忧。一些线上业务成熟的店铺几乎不受影响，销量反而增加了不少。上个月，罗普洱创始人张宗群也尝试在Tik Tok上直播。虽然效果微乎其微，但她看到了更多的可能性，尤其是在注意到罗永浩的直播后。“线下人气没有恢复，消费没有恢复，注重仪式和体验的茶叶市场很难恢复。现在大部分人气和消费都到网上去了，我们的经营策略必须改变。”虽然主要作为古树茶的原料供应商，现阶段线下运营并未受到太大冲击，但于世刚表示也会尝试线上。“线上发展肯定是必须的，现在也是这个趋势。”毫无疑问，在特殊时期，直播和电商绝对是茶商的“助推器”。拓展销售渠道可以在一定程度上弥补流量不足带来的伤害，但茶行业真正的问题还是要回归线下。资料显示，由于国内茶园面积稳步增长，产量也逐年增加。2013年以来，我国茶叶产量已达192.4万吨，呈逐年增加趋势。2017年，中国茶叶产量增至258万吨。2013-2017年，国内茶叶产量年均复合增长率分别为7.6%。2018年底，中国茶叶产量达到261万吨，居世界第一，占全球产量的45%。也就是说，纵观国内整个茶叶市场，茶叶产量已经保持了十年的持续增长。虽然出口量也在增加，但是产量过剩依然是突出问题，茶叶市场已经是一片红海。作为中国茶叶主产区，云南也有同样的情况。此外，茶叶质量难以制定标准，市场缺乏规范。这些缺陷仅靠线上渠道是无法解决的。分析人士认为，今年茶叶采摘成本上升将是一个不可避免的问题，高档茶的市场量将减少，因此价格应该会略有上涨，但整体价格将与去年持平，而低价鲜叶茶暂时不会有大的反弹。具体价格要根据进出口情况和市场观望情绪而定。同时值得注意的是，线上销售渠道是行业发展的必然趋势，但仍应注意避免线上价格战，导致市场无序竞争。(来源：云南24小时文/恭喜)