复仇消费没了 刺激消费能否拯救茶叶市场？

最近一个朋友被公司裁了。我的朋友，是典型的茶学院出身，也是专业的茶艺师。她已经在全国著名茶城广州芳村茶城3354工作两年多了。他之前的公司属于茶行业传统经销商的角色，同时经营着自己的一个小品牌，主要产品是普洱中期茶。这只是业内的冰山一角。可见，在疫情的冲击下，茶叶经销商体系远比我们想象的脆弱。不仅是茶行业，各行各业都出现了降薪、裁员、公司倒闭的消息。相关数据显示，2月至4月8日，全国共有23万余家公司被注销，其中影视公司注销数量居首位(500余家)，达到0.3%。批发、零售、住宿和餐饮业核销企业数分别达到9.48万户和2.26万户。2月中旬，笔者对“报复性消费”信心满满，制定了疫情恢复后的一系列超级消费计划，涵盖旅游、餐饮、娱乐、电影行业等。(家里有一些茶叶，所以还没有考虑茶叶的报复性消费)。然而，月底官方发布了“中国以外国家新增病例数超过中国”的消息，之后疫情开始在全球爆发。在这一点上，作者的计划都击中了水漂，一个新的紧缩计划——将被起草，以排除所有不必要的消费。4月份，国内疫情略有好转，海底捞、西贝、喜茶相继涨价报复性上涨。没过几天，剧情迅速反转，西贝和海底捞相继道歉，表示恢复之前的价格标准。至于喜茶，广大网友还在等待其道歉。本质上是人民的消费能力下降了，具体来说就是老百姓的消费能力下降了。消费力下降的背后，是一种不容乐观的经济形态。疫情对经济产生了巨大影响，首先突出表现在消费领域。3月，国家统计局发布2020年1-2月社会消费情况。结果显示，本期社会消费品零售总额52130亿元，比去年同期名义下降20.5%。这个数字可以说是惨不忍睹.图片来源：国家统计局网站4月9日，国际货币基金组织(IMF)总裁格奥尔基耶娃也发表讲话，称预计2020年全球经济将大幅陷入负增长。他说，2020年全球经济会特别困难。如果新冠肺炎疫情在下半年消退，允许逐步取消防控措施并重启经济活动，预计2021年将出现部分经济复苏。然而，这一前景存在很大的不确定性，许多变量可能会加剧这种不确定性，包括新冠肺炎疫情爆发的持续时间。他还提到，发达经济体和发展中经济体都将面临黯淡的经济前景，这场危机不分国界，每个人都会受到影响。目前，已有90多个国家向IMF提交了紧急融资请求。以上都说明疫情过后报复性消费的可能性极低，甚至不会来。如果一味抱着“报复性消费茶叶”的乐观预期，最后可能都会失望。然而，如果连报复性消费的唯一希望都没有了，中国的茶叶市场还有什么可救？投资？一个茶叶市场爆炸了；出口？就更难指望了。唯一可能的答案是消费，而且是刺激消费。所谓经济稳定，就是消费稳定。作为救市的龙头，刺激消费并不是什么新鲜事。一个典型的案例是2008年金融危机，当时家电下乡政策如火如荼，至今记忆犹新。现在特殊时期，为了救市，全国各地都在一起战斗。自3月2日起，山东济南率先发行2000万元消费券，旨在刺激文化旅游消费。随后，全国近50个城市纷纷效仿，累计消费券金额超过100亿元，行业受益
据悉，目前很多茶叶产区的中小企业基本都是依靠当地银行的信贷援助来延续生命。短期来看，只能是治标不治本。但一些茶企开始联合一些电商平台发放消费补贴，本质上是试图刺激消费。茶不是刚需。如果消费者家里有足够的茶，甚至不喝茶，其实只是影响生活质量，是无害的。消费者在经济压力大的时候，很难有娱乐非刚需产品的欲望，甚至会因为娱乐行为而产生负罪感。目前茶叶的主观报复性消费力不足，需要外力刺激和推动。比如茶行业通过发放代金券的方式向用户发放半年或全年的代金券，或者每月发放代金券，促进用户提前消费或延迟消费等弹性消费。某种程度上可能有助于缓解消费者的焦虑，同时也能为茶企维持经营提供血液。此外，还可以通过帮助茶叶下沉到三四线市场来刺激消费。这些或许不是救市的出路，但也有望借机占领新消费者的心智，进一步提升更多人的茶意识。当然，这只是短期的生存方式。从长远来看，茶产业要想稳步发展，将茶叶的角色从非刚需产品转变为刚需产品尤为重要，任重而道远。作者臧莫墨摄及吉星太郎(部分)