品牌茶企进入“增质”时代 经销商何去何从？

目前，一些主流品牌开始减少代工业务，专注于核心产品系列，强调品质；在品质日益提升的发展趋势下，经销商应该抓住哪些机遇？[Xingcha.康姆]随着茶叶消费市场容量的逐步扩大，在当前茶产业品牌化和品质提升的进程下，一些品牌茶企果断减少了对其贴牌产品的“瘦身运动”，专注于核心产品系列，完善产业链布局。品牌茶企的发展趋势已经从原来的“数量第一”进入到“增质”的发展时代。茶叶品牌企业进入增质时代？这场“瘦身运动”的根源在于茶企更加注重打造品牌势能和品牌价值。他们的主要目的是减少贴牌产品对自主品牌的潜在伤害。另外，这也是为了避免市场操作层面的不可控，让自己的市场体系规范有序的发展。其次，茶行业的消费市场还有巨大的挖掘空间，一些主流品牌已经开始向子品牌寻求核心产品系列或新品系列的市场增量。邢俊大胆预测，茶企从原来的经销商代工运营业务向以公司战略子品牌为核心、打造经典产品系列的业务形态转移正在加速。事实上，一些品牌已经在做跨品类市场，开发新的产品系列或创建子品牌。比如最明显的就是做柑橘茶的公司这几年也瞄准了陈皮行业，一些开发茶具、专注普洱茶的茶企也在大力推广红茶这个品类。在精细化的市场上开发针对性很强的子品牌或核心产品系列，符合茶行业未来的市场趋势。经典产品的口碑盖过品牌产品的口碑并不是一件坏事。或许，经典产品系列会逐渐演变成企业的副牌，跨茶发展不再被嘲讽为“无所作为”。经销商应该抓住哪些机会？针对品牌茶企“品质化时代”的发展趋势，经销商应该抓住哪些机遇？我们不妨从以下三个方面来寻求答案。01想做品牌代理的茶商：抓住茶企推广经典品系或子品牌的机会。从企业自身来看，上面所说的品质的增量发展，本质上是茶企内部的资源聚焦和业务结构调整。主要是重塑产品结构，完善产品线，趋向完成全国整体布局，实现企业新的扩张增长。所以经销商可以借此机会选择一些资源集中的子品牌或者子产品系列。经销商代理新品类或子品牌，集中这些品牌的资源，不仅有企业的市场支持，还能获得高于成熟产品的利润。比如陈爽的饮和年轻化产品，通过门槛较低的柜台招商形式，为更多的经销商和代理商提供了与陈爽品牌共赢的发展机会。02新品推广能力强的经销商：抓住品牌茶企推广新品的机会。主流品牌茶企主推的这些核心新产品，某种意义上也是茶企战略布局市场的风向标。对于一些战略性新产品的推出，这些有品牌意识的茶企会特别重视，投入相应的资源进行重点运营。比如凯撒星海茶业新推出的“锦绣山河”，强调品质占领市场，抢全国300-。因此，经销商可以选择代理品牌茶企的这些战略性新品，并以此作为自己未来发展的契机。俗话说“不擅长推新品的经销商不是好经销商。”星茶君觉得，接下来，新品推广能力是茶商做大的必备能力。03升级经销商：抓住茶企机会挖掘下沉市场。茶叶行业正在发生变化。新时代到来，能否顺应时代，是经销商需要思考的问题。我们可以看到，目前很多品牌茶企都把目光投向了像th这样的下沉市场
这些茶企将三四级市场的开拓从战术行动升级为战略行动：他们正在完善产业链建设，强调产品溯源，追求品质，塑造品牌。这对于寻求升级的经销商来说，无疑是一个很好的机会。下沉的市场需要有实力的经销商来覆盖这些渠道，这样的经销商将能够获得更多企业量身定制的资源。这类经销商需要做好的是建立信任，有一定的团队支持，做好服务，通过下沉市场寻求更大的发展机会。至少，成为该地区强势经销商的机会还是很大的。目前来看，安全性和持久性是茶商选择品牌的关键，尤其是后期发展空间至关重要。面对茶企寻求品质增量的发展趋势，广大经销商也在思考：自己的优势还是优势？你究竟是靠什么成功的？目前的市场定位是否准确。茶行业总会有机会，但机会不一定属于你。