[转载] 2019:正确认识困难时期和重大机遇——迎接产业互联网大时代

大家好，很高兴在2019年伊始和大家分享微信的声音。今天的主题是“2019年经济趋势与发展机遇”。我们任何人的心态和行为的出发点都是“认知”。“认知”对我们做出任何决策和行为选择都至关重要。此时此刻，无论是困难时期还是重要机遇，企业家和创业者都应该有正确的认识。这两个正确的认识缺一不可。2018年简历：2008年以来最困难的一年。让我们简单回顾和恢复一下2018年，这是我们思考和展望2019年的前提。盛京一直在广泛接触和深入研究中小企业。我也接触过很多大大小小的私企。这半年来，我作为投资机构的代表，参加了政府和各部门组织的各种帮助民营企业的座谈会和研讨会。首先，2018年是分化严重的一年。各界对经济的看法分歧很大。国企高歌猛进，民企尘土飞扬。传统实体企业越来越难，新经济头部企业超级强，大量创业公司倒闭。一线城市消费见顶，三四五线城市消费升级。上半年好像还在增长，下半年就急转直下了。对于民营企业来说，2018年是2008年以来最困难的一年，内忧外患接踵而至。1.民营企业现金流恶化。现金流是生命线，比企业的利润和收入更重要。2018年，去杠杆、资管新规、金融行业整顿对民营企业产生了直接影响，比如民营企业信用债违约潮、贷款广泛催收、上市公司股票质押等。总的来说，一些民营企业热衷于依靠过度负债扩张的粗放模式，在这一轮资金面恶化的背景下，这种模式应该彻底终结。从股权融资的角度来看，我国金融业一直支持中小企业的明显问题是直接融资比例过低。这个问题在2018年进一步恶化，a股和新三板的发行和融资功能倒退，人民币融资冻结。去杠杆要和增资同步进行，也就是增加直接融资的比重，否则就像休克疗法一样。2.重要消费市场高峰或下滑2018年，很多重要消费市场要么停滞，要么下滑，这也给民营企业的实际经营带来了直接困难。在许多消费领域，下半年出现了急剧下降。这应该引起大家的注意，因为高峰和下降可能会持续一段时间。这些年来，疯狂的楼市对消费的挤出效应日益显现。与此同时，经济下滑已经开始在人们的消费和生活中体现出来。新车销售正面临近30年来的首次年度下滑。1-11月销量同比下降4%，11月同比下降18%。国内手机市场全年出货量下降，1-11月同比下降15.6%。苹果大中华区业绩的大幅下滑导致苹果股价暴跌。即使在二胎新政的刺激下，2018年新生儿数量也降至1500万以下，独生子女出生率低得惊人。3.中美贸易战影响深远。中美贸易战让中国的经济问题雪上加霜。就中国而言，贸易战对中国社会的影响是深远的，超出了狭义贸易战的范畴。从中兴到华为，这些事件的背后其实是中美之间的博弈。谈判还是有望达成妥协方案的，因为中美之间还有很多纽带，但中美之间的博弈会长期存在，会常态化。中国是全球化的最大受益者之一，民营中小企业也是全球化的最大受益者之一。中国和世界的全球化趋势是什么？一带一路的精髓在于
2018年，中国经济发展可谓内忧外患，但我们应该清醒地认识到，中美贸易战等外部扰动只是放大因素，自身多年积累的市场化改革进程的问题才是内因，才是主因。这就决定了这种宏观经济下滑不可能在短时间内逆转。“内忧”中，多年积累的市场化问题是主要困难(消费市场被房地产掏空，资本市场不支持中小企业，融资难、融资贵等。).对民企不利的阶段性政策急剧放大了民企现有的困难，关于民企定位的不利传言直接冲击了民企脆弱的心理。2018年，民营企业家的信心处于低谷，经过最高水平的调整后已经企稳。但实际困难还在，没有缓解，甚至加剧，而且这些困难很可能会长期存在。所以民营企业，2019年可能比2018年更艰难。民企对此不可心存侥幸，而应“设硬寨，打傻仗”，循序渐进，稳扎稳打。企业家和创业者要做好打“持久战”的思想准备。对困难时期的认识越充分，企业家和创业者在决策时就会越正确，不会乱花钱，也不会轻易犯大错误，保持现金流，精益消除一切浪费。低成本创新，跨越下行周期的必由之路。对于企业家和创业者来说，外部环境的变化和下行确实是一个艰巨的挑战，但内因和主因是企业自身的经营问题。当我们呼吁并希望国家经济政策进行改革时，首先要立足于自身企业内部的改革创新。创新是穿越下行周期的唯一途径。所有创新的本质都是“高质量增长”，更高的效率，更低的成本，差异化。创新是当今中小企业生存的基础和前提。你可能会说创新要花钱。其实盛景一直鼓励的是低成本创新。在全球创新领域，低成本创新也被中小企业广泛采用，它们不用烧钱就能开动脑筋。你可能会关心地问，创新的方向在哪里？从目前整个风险投资的关注点来看：一是非常注重有商业模式的硬技术。现在，硬技术越来越成为企业发展的动力，因为人力成本太高，效率太低。另一个重要方向是工业互联网。在腾讯提出产业互联网新的20年战略定位后，产业互联网成为业界关注的焦点。盛景从2017年开始关注和投入工业路由器平台，对工业互联网有着深入的研究和前瞻性的关注。所以可以第一时间和创业者分享产业互联网的历史性机遇。消费是过去10年最集中、最成功、最普遍的创新方向；互联网是未来五年最集中、最成功、最普遍的创新方向。我们一直强调方向比努力更重要，找准创新方向很重要。产业是最重要的创新方向。产业互联网和消费互联网有什么区别？互联网消费，直达C，干掉线下B(商家)。产业，通过b连接C，互联网的本质是重构线下商业(人货场)，重构销售、供应、生产整个价值链中组织间的数字化、线上化、智能化，线下与线下的融合。消费互联网和产业互联网有共同之处，但其底层商业逻辑不同。社会零售总额的80%还是线下。所以过去的消费互联网，这么大的力度，也只是占据了20%多的市场，大头还是线下。互联网是各类机构与C的直接连接，但只是产业链的一部分被互联网化。然而，B2
互联网重构了庞大的线下业务，将庞大的B2B机构之间的沟通互联网化。毫无疑问，这是一个巨大的商机，比互联网的消费大十倍。互联网产业的四条路径互联网涉及的行业非常广泛，而不是某一个点，这将重构中国80多万亿的GDP。目前互联网至少有四大路径或模块，分别是新零售(重构人货场)、新供给(爆款产品、新制造)、新服务(新技术、新物流、新金融、新数据)、新平台(工业路由器)。盛京实业的互联网框架首先是新零售。.即在用户端、需求端、流量端(B)将重构“人货场”。零售新概念提出一两年了，很多企业都没有想法。股票时代必须进入单客思维。人货场改造最重要的是“人”。市场和商品是为人服务的手段。重构人货场，必须建立一个“svip”系统，跨越功能和情感，跨越零售店的时空限制，从买卖关系到社区管理。第二，新供给。对于新的供给，有竞争力的产品变得非常重要，商品、供应链等。已经成为竞争的主战场之一。对于爆款产品，大家都听说过一些理念，比如小米方法论强调的“极致性价比”。但我们要注意的是，游戏规则在变。产业互联网时代，产品要面向新零售线下场景销售，诱人的利润空间要留给B端合作伙伴。需要反思终极性价比的消费互联网定价逻辑是否可以走线下场景。如果只考虑直接接入C的消费互联网定价逻辑，而不考虑给B合理的零售终端利润空间的定价逻辑，那么产业互联网和线下主场景是达不到的。同时，新制造应该已经进入实际操作阶段，而不是停留在语句层面。最后零售端会变，供应端迟早要动。中国正处于新制造方向爆发的前夜，快速逆向供应链能力快速提升。同时，产品设计、研发的全过程；d、制造业等是精益(消除一切浪费)，也有巨大的转型空间。最大的浪费就是库存。所谓新供给，也会体现在所有的产品、生产、贸易的供给侧企业，都会通过B与消费者C连接，掌握C的数据和使用习惯，从而实现逆向供应链，实现对用户需求的大数据洞察，从而革命性地减少库存的浪费和损耗。第三，新服务。新技术、新物流、新金融、新数据等新服务能力，既是中小企业快速、低成本进入产业互联网的基础，也是现代服务业创新创业的新方向。中小企业之所以能以更快的速度和更低的成本进入产业互联网，是因为新技术，无论是SAAS还是AI，大数据还是云计算，都越来越成熟，成本也很低。人越来越懒，人的成本越来越高。所有的岗位和职能在机器取代人之后都在走向自动化，比如AI客服和招聘。新物流、统一仓库、统一配送在各个领域不断涌现，前置仓、中转仓、生产仓等现代物流体系建设也在快速演进。供应链金融、消费金融，这些新的金融赋能手段日趋成熟。越来越多的企业，无论是大企业还是小企业，都在走向新数据，基于数据驱动企业决策和运营正在成为一种常规做法。另一个维度，新的服务领域本身也蕴含着巨大的商机。现代服务业的发展将占经济的重要部分，也是企业转型升级、创新创业的机遇和方向。第四，新平台。新平台是盛京一直倡导和推广的工业路由器模式
所有垂直领域都会涌现出一批垂直平台，我们称之为“工业路由器”。当我们对产业互联网的整体框架有了一个认识，中小企业就应该在产业互联网时代找到自己的位置和角色，找到自己的路径和模式，条条大路通罗马。中小企业要么聚焦新零售、新供给，要么聚焦新服务、新平台。它们之间有一定的区别，但又是联系的、联系的、融合的。比如说新零售，要重构人民院子，商品如何更好的为人民服务。那么供给侧的能力就很重要了，即如何发现、创造和交付爆款商品，就成为了新零售必须具备的重要能力。在产品爆发的过程中，制造企业生产的产品如何通过新零售，而不是单纯的线上营销，在70%到80%的线下场景中获得份额。互联网营销是红海，互联网获客成本已经花了几百块。互联网巨头开始抢线下场景是必然的。制造业和产品型企业如何把握线下场景的巨大机会？这个问题无法回避。在探索产业互联网的过程中，如果没有新的服务企业，中小企业做产业互联网会很慢，成本高，难度大。新型服务企业的出现和大规模发展，是中小企业进入产业互联网的巨大支撑。新平台是一个组织者和整合者，把所有这些要素整合起来，连接起来，合作起来，连接起来，力量很大。平台动起来，就会带动成百上千甚至上万的B和F快速实施和实现新零售和新供给。在此期间，新服务将被串联，新服务将被快速连接到平台和平台参与者。希望互联网的框架和解读对大家有所启发。也希望在消费互联网向产业互联网转型的大时代，大家继续在盛京一起学习和研究，改变自己的大脑和操作系统，迎接产业互联网的大机遇。盛京工业互联网实践盛京之前，对于工业互联网有着充分的基础和积累。通过一年多对工业路由器的研究、投资和共同打造，对工业互联网领域有了深刻的理解。随着腾讯将产业互联网作为未来20年的新战略，我们通过深入研究BAT在2B的战略诉求，进一步坚信产业互联网是一个重大的战略机遇。因此，在2018年投资和联合打造孵化产业路由器的基础上，盛景还制定了2019年产业互联网领域的培训和基金投资策略。盛京工业互联网的战略目标是工业互联网培训方向。盛景不仅为实体经济企业提供转型升级培训，还帮助大家解决如何落地的问题，即提供工业互联网落地的解决方案。.近年来，随着阿里云、腾讯云等超级平台的日益成熟，魏梦、微世界等应用服务平台也相继出现，垂直细分领域的解决方案提供商如雨后春笋般涌现。因此，越来越多的低成本、快速部署的基于互联网的解决方案应运而生，并且正在经历持续快速的迭代。众多代表企业盛京嘉诚母基金都参与了投资。所以我们希望通过连接这些优秀的互联网公司，帮助同学们有效的实施这些解决方案。为了让大家更好的融入到产业互联网的学习和实践氛围中，社群运营将是产业互联网加速平台的核心。同时，为了让更多的创业者参与到产业互联网社区中，拥有一个随时随地在线学习互动的轻平台，我们将打造一个全新的产业互联网媒体。希望通过百万创业者粉丝和十万创业者社区，在未来帮助数万家企业实现工业互联网解决方案。在投资和共创方面，将聚焦我们认为对行业最具爆发力和影响力的新平台，采用产业路由器模式重构各个细分市场。
比如，围绕新中产女性，出现了一批母婴、宠物、女装等领域的重磅孵化合资项目，也就是从一开始就参与，投钱，深度孵化，合资。我们将继续坚定不移地推进这一战略，规划基金投入和重磅孵化，共同打造100个新平台(工业路由器)，希望未来能与创业者和企业家有更多的合作和探讨。我们需要很强的历史感。历史不是黑白的，历史是多彩的，历史不是平面的，历史是立体的。因此，我们不是简单地年复一年地重复它。2019年是中国工业互联网新时代的开始。产业互联网时代，希望我们能“一起走得更远”。