一个局外人给茶行业的建议

这是和一个朋友喝茶的聊天记录，很有意思。聊到一半，我说想录下来，但是朋友的名字和大部分相关内容会被隐去，所以我就把它录成一段茶余饭后的八卦。录完之后发现还是有很多不相干的东西。虽然好玩，但还是删掉比较好。由于其余内容都是聊天，没有主题，没有主线，如果强行删除，会显得语无伦次。所以还是保留了一部分。他是圈内圈外的朋友，大企业家，风度翩翩，口若悬河，无拘无束，能说会道，有趣好玩。每次见面，我们都会喝杯茶，互相聊聊天。好像制茶的都这样？剩下的如下：目前各级都在给民营企业扶持，加大对民营企业的贷款，大银行三分之一，小银行三分之二。你信不信？前几年福建周宁一帮农民向钢贸商贷款，造成上海分行系统3000亿坏账，现在还在。对于国企来说，坏账都是地方政府背的，实在拿不到第三方融资平台。如果出现问题，这个第三方将充当防火墙。现在，谈到贷款，到处都在签订盛大的协议。银行和企业在一起做表面功夫。不美，很美，但是古代人都知道。为什么现代企业家和银行家不明白这个道理？不是鬼混。就算我给你，钱少了，你也不可能用所有的钱投资一个完整的项目。钱太多，短贷长投，那就是死。银行说如果政策紧，贷款就收。你这边项目刚下，想着三四年后就可以收瓜了。人家来收钱，你还不还。嗯，所有的法院和检察院都会到场。即使你不这么做，查一次税也会让你走神。你用茶做什么？行业没有标准化很难。我指的是市场的观点。龙井特级我卖多少钱，分等级多少钱？如果我尝了，我会付钱的。反正味道清淡，清明节前就是这样。几个朋友分享的。历史这么长，大家都习惯了。不行，普洱茶不能品。不知道是好是坏。汕头茶，一种新的茶，我们受不了。喝了几杯就晕了，想不明白。我们在市场上看不到任何大规模的东西。资金怎么进来，进来了怎么赚钱？田丽和安百里都很富有，所以他们几乎放弃了。几年前，要么一个老板承诺带来几十亿或几百亿美元，要么他从冰岛拿走土地，要么他签了一堆合同，做了几个手势，然后退出。做低端工业化，一个是政府应该做的，就是帮扶，把其他行业的钱收上来贴在这个行业上，达到财富均等，产业导向扶持。这是国家层面，应该做的。一个不赚钱的行业，属于资本家的，怎么进来？另一个低端茶没有门槛，大家都在做，行业这么庞大的群体都在服务这碗饭。资金本来就是对项目的一种分配和整合，不可能敲掉原来的余额，我自己也没赚到钱。做高端的，我也知道几个朋友进来做，其他人各有各的家，收茶叶，养十倍，然后分。这些人都是想别的，而不是把这个当主业来玩。别人想做，怎么才能进入这个圈子？你一斤新茶卖这么贵，你真以为有钱人都是傻子？我求你做点什么，我得请你喝茶。我过五星，吃海参鲍鱼，这是市场公认的享受标准。怎么能白白花高价去卖自己享受不到的东西？(作者注：这里指的是奢侈品的享受感和价值感。(普洱茶业)你让我囤茶。好吧，你把商业模式拿出来，投入多少，赚多少，资金怎么回笼，把方案拿出来，哪怕是框架。就算囤茶，怎么囤？你不能告诉我哪个资本会等你十年才出来？况且你跟别人说了十年，也不知道结果会是什么。这个明显是骗人的。(如果)我是消费者
你做的就是把钱投进去，几年内拿回几十倍。有什么样的车型才能保证上市？你网络的天使不一样。这是高科技。如果你赌100家公司，一家公司会赢。茶产业还是农业产业。加工业没有办法投资。茶厂那么多，不需要投资。第三产业很有意思，但是需要更大的融合。还是那句话，钱主要投在人身上。你身上的资源是这个社会没有的。问题是你的外表柔软圆润，骨子里却过于清高。我们一堆人都喝着茶，看着你的文章，都说你是一个有着现代外表的古代士大夫，甚至是十足的土匪。你没有意识到你身上蕴含的巨大价值。你不能改变，你就是你。别的行业做了坏事，在这个行业留下点干净的东西才是最大的价值。这个行业不理解你，但是这些人还在做生意。(我插话：我就是写，有什么价值？)再说说喝茶，喝老茶。你们都知道只有几个人，白某和何某。他们不是你云南的弟弟吗？市长经常带着它们，我们也经常来这里。有一次，发生了一件事，不知道是赌博还是嫖娼。好久不见了。记不清了，是一个副局做的，圈子都传开了。大家都知道只是这些人不是你们市长带的，哪里能上得了台面？看看你所在行业的人。他们一片混乱。今天他们去见了哪位大师，喝了百年老茶。明显是假的，酱油汤。这一百年你也信。连我都知道，就算我没学过茶，也应该知道色素是挥发性物质。他们有什么茶？你认为我们真的不知道吗？以前，这是一个领导者的领域。再说那种场合也没人会注意品茶，不可能让人当场下不来台。(我插话：你不是在云南做生意的，不是茶行业的？)这个你不懂吧？如果我不在这里，我的朋友会在这里吗？中国官场不都是互相交换的，说不定哪天就升职了。而且我领导在这里的场面要维护，他的客人来了我也要维护。我们都知道那种茶是假的，所以大家都去买。你不明白吗？味道很好。你是文化人，当然不能接受。我们喝茶，不管是不是假的，只要味道好就行。况且大家都不在这一行，也没时间到处挖。你方没有稳定的供货渠道。人家多懂事啊，看你来了老客户，你提供的都是仿真度比较高的，至少很好吃。关键是我们也想找到真正的茶，找到美味的老茶，但是找不到。其他人都没有这种。当然，一开始真的很困惑。后来我们也了解到，这些老茶很多都是六堡茶，梗很多。别人的采摘标准和你们云南人不一样。你很笨，水平一变就看不懂了。老茶是甜的。之前放在港口仓库，过了足够的时间才转好。妈的，他们编得像真的一样。有一次在广东省遇到一个以前的公司，他说“鸿泰昌”是他们公司几个人辞职后做的。是什么样的海外绿？是桂青云南绿，我刚想通。还有的胆大包天，编书泡茶一条龙，到处收徒弟，各种大陆媒体和官员都上当了。你能做还是不能做？把茶做的好喝不是自然的。怎么能天天跟一棵粗树夸呢？好吃又好喝。我一小口就噎着了。有一次送给一个朋友，他说这是什么？太难了。我看你在云南天天喝，不知道你怎么喝的。现在到处都是雷爆，都是民企，都是P2P。懂的人说是割韭菜，收割的人不说也知道。这种情况下，经营主体做不好，不做也不行。
茶对你更好。其实挺好玩的。一个是农业产业，国家的手还不在这里。然而，有必要尽快推出新的东西。大资金需要快进快出，快速做大。没有人说等待百年基业的解释是骗人的。只有CDB敢投资。这个公司不是负责全国的政府投融资平台吗？始于芜湖，后遍及全国。之后，嗯，政府没钱修路了。对，成立投资公司。就像前几天Xi安那个90后当董事长的公司一样。大家都想政企分开。其实就是一个公司把土地资源、矿山资源打包进这个公司，再从这个公司借出去。所以，《规划法》和《担保法》都被绕过了。都是这家公司做的。什么公路缺钱，房地产缺钱，没有钱是通过这个公司来的。现在HR更离谱了。在国外买几十亿的空壳，要么是讨好某些政治明星，要么是讨好某些电影明星。可想而知背后的交易。什么是睡眠？就算知道老婆在做那种烂事，在亿万诱惑面前，贞操和利益哪个诱惑巨大？也许是背后的鼓励。香港的四季酒店，你知道，就在金融街上。内地有部电视剧《人民的名义》讲的是“三季酒店”。其实就是这家酒店，电视就像各国间谍机构的总部。事实有点像那样。大陆听到有什么风吹草动，就不敢去别的地方了。在其他地方查资料不方便。为什么又叫“望北楼”？这么大的产业，丢了可就丢了。哪个是恶意的？“明天部”的老板前阵子不是把它拿走了吗？现在W佩慈的扮演者还在。说起来，外行都以为自己是搞金融的。好像都是哈佛毕业的，差不多是北大清华。其实我们都知道季老板是一个来自东北的初中生。什么资本运作，拿你身上带的钱，你不会？你不能努力吗？(我插话，赚钱的股票也有。我认识几个，好像还赚钱。)那是个大市场，是装资产，是收购。大行情涨，哪个不赚钱，大行情跌，天天看行情图的不都死了吗。你以前是做房地产的，不知道吗？不全一样。有句话说，风大的时候猪也能飞。茶行业还是一个边缘化的行业，做好喝茶就够了。今年我想要哪座山？你可以给我一些真实的东西，并确保它是真的。仅此而已，至少让人放心。每年，我都带我的朋友去山里玩。古人说人是山中神仙，那么好的资源为什么不利用呢？不要总是把事情搞得这么复杂。一个行业的人都是穷人，都想赚富人的钱，而富人想掏空穷人。如何做到这一点？普洱茶不好喝。没有规则。茶农、茶商、茶厂都在说取消中间商有所作为。那不是流氓吗？市场是一个整体，每个端口都有人服务。有人服务，就会有成本和费用，需要利润来支撑。你可以试着从主板上取下一些东西，看看你的电脑是否还能工作。都是二手车广告的错。那取消中间商赚差价呢，就是取消大家的中间商，取消别人的中间商。他自己将成为中间人。你可以让他试试，不用中介费。大家都误解了信息透明，或者说信息不对称的理论。市场总是不对称的。你以为你的商业秘密会告诉别人吗，就像很多项目做仓储一样？如果厂家把库存都放在你那里，他会玩什么金融？把自己暴露在死亡面前，直到你踏上我的身体？没人这么做。来玩就要讲道德。做资本的(某某，略)做他的千店。他不是明摆着在做生意吗？现在物流系统这么发达，信息这么发达，他能做到这一点吗？有5000家公司，2000件商品摆出来。大家抢的不是这个。更何况这种影子公司本身就很多。
我们不做这种不道德的事，这是伤筋动骨挤骨髓的事，会有报应的。你看，那些做老茶的，为什么不出事？大家都有钱，都很有面子。如果他们作弊，他们作弊。身边的人都是被骗的，所以没有被骗的感觉。和这个有点不一样。编者按：吴江，作家，茶文化学者。写《普洱茶营销》，《普洱茶营销--七子饼鉴茶实录》，《吴疆说普洱》。