经济寒冬 茶叶品牌可以做一个有收藏价值的茶叶营销方案！

2018年已经过去10个多月了，我们经历了：贸易战，P2P雷爆，这两个月人民币快速贬值，股灾，房租上涨等等。看来经济寒冬已经到来。有人问：作为一个普通商人，冬天过去了，需要做哪些准备才能赚点钱？有人提出，在经济寒冬下，传统行业要杜绝依靠资本的快速扩张，保留直接面对消费者的行业！但是不管什么行业，不管什么样的冬天，商业的本质永远是一样的！商业的本质是什么？核心是“卖”、“营销”、“交易”。有的人自己做产品卖，有的人帮别人卖。这些都是产品和渠道。有的人宣传东西，客户自动上门，有的人依靠强大的销售力量。这就是营销(包括产品和品牌)驱动和销售驱动。卖茶决定盈利的根本，但怎么卖才是催化剂。茶叶作为一种传统饮品，如何在电商市场扩大影响力，提高销量，如何改进营销模式，一直是茶叶经营者不断思考和需要改变的内容。这里有一些茶叶的营销计划。让我们来看看！茶叶营销方案第一章茶叶营销方式多种多样，既有传统的店面模式，也有新兴的线上、微营销方式。俗话说，八仙在渡海时各显神通。如何让有限的产品发挥最大的价值，是每个厂商共同研究的课题。茶叶销售在以下几个方面尤为重要！1.采用中高端产品的价格定位。一般来说，低价求量，高价显质量是厂家的定价规则。那么如何在相对时间内确定产品的价格，以实现最佳利润呢？众所周知，市场上茶叶的价格是不一样的。很多老百姓喝的都是低档茶，价格也比较低。送礼的时候，他们只送高档茶叶。如今要做强势品牌，边肖认为要以高品质的产品为后盾，采用高端产品的价格定位，占领茶叶市场，从而打造高端形象，扩大企业的市场规模。2.突出文化底蕴，提升品牌卖点。品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合产品的自然地域文化和产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最耀眼的卖点，如茶产品的历史典故、美丽传说、名人与茶等。从而将自己的茶品牌与中国几千年传承下来的茶文化相结合，让自己的品牌深入人心。3.包装设计要以品牌策划和创意为导向。我们说茶叶包装对于茶产品来说非常重要，无论是中档茶，还是低价普通茶，还是礼品消费，还是人们自己消费。比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶，有的茶品标注了孝道，有的茶品突出了养生的功效。这些好的包装设计都体现了相关的品牌意识和独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手。4.设计不同容量和包装的产品，满足不同需求。现在市场上的茶叶品牌繁多，品种繁多，往往让消费者，尤其是初入奶茶店的消费者很难做出选择。那么不同容量的套餐会满足不同人群的需求。为了满足消费者的不同需求，茶企可以通过各种包装方式来解决这一问题，进而占领不同的价格区间，扩大产品的市场份额。为此，有的企业设计了50-100克的包装，方便经常出差的人，有的企业加工了3-5克的包装，供不熟悉茶叶产品的顾客尝试和品尝。不同容量的简易包装让喝茶不再麻烦，那么产品的销售会不会变得更加顺畅？茶叶营销方案第二章茶叶营销方法一：销售战术要想让顾客买自己的茶叶没有后顾之忧，最重要的一点就是销售人员一定要服务到位，掌握战术技巧，以“专业人士”的身份向顾客推荐茶叶产品，从而强化
茶叶营销方法二：网络传播在日常经营中，单靠传统的销售方法已经很难成功，我们不妨借用网络传播。定期在报纸、杂志、网站上报道相关茶叶产品，并广泛宣传，也是茶叶营销的有效方法之一。茶叶的营销方法三：产品画册要想增加茶叶生意的利润，一定要充分利用茶企提供的各种宣传资料，尤其是产品画册。准备了充足的产品画册，不仅可以让客户在业余时间浏览，还可以加深客户对茶叶的了解，有助于打消客户的疑虑，更好地进行客户推荐。茶叶营销方法四：社交工具充分利用微信、微博、QQ等社交工具进行广泛生动的传播，也是茶叶营销的好方法。同时也是提高产品销量的好工具。怎么会没用好呢？茶叶的营销方法五：人文关怀现在很常见，但这种方法在茶叶行业极为少见。在日常销售中，不妨建立一套销售会员档案，逢年过节向现有客户发放祝福短信，传递温暖关怀，与客户保持良好顺畅的关系，有利于维护客户。茶叶营销方案三部分：茶叶经销商有好的产品，有好的厂家，有促销广告，有终端网点，但不能总是把产品卖出去。他们绞尽脑汁，想尽一切办法，还是摆脱不了货物积压的厄运。茶叶作为一种商品，本质上和所有产品一样，经营利润的来源就是销量。如何制造顾客购买狂潮？如何从目前众多的竞品中脱颖而出？通过研究发现，所有成功的茶产品都有自己的独门绝技：3354组合拳，即终端必杀、公关简报可信度引导、产品画册充分灌输、网络平台生动传播、客户档案人文关怀。有些茶企通过以下方法，销售额增加了50%之多。作为一个中小经销商，如果没有太大的实力，一定要用技巧来选择一个好的销售工具，克服困难去执行。任何单一的方法都是远远不够的，这些利器必须结合起来才能事半功倍。现在我简单总结一下市场上成功茶叶产品的有效销售工具，借此机会和大家分享一下：工具一：销售顾问终端演讲3354。要实现终端销售的职业化，需要很多因素来影响客户的购买而没有后顾之忧，但最重要的一点是，终端销售人员必须服务到位，以“职业化”的身份向客户推荐茶叶产品，加强信任和认同，消除心理阻力，做到速度快。现在很多产品终端卖的好，都是因为《销售顾问终端话术》的巧用。他们专门组织培训，要求店员熟记茶叶的特性，把握消费心理，从行业和技术的发展趋势来引导顾客，让他们确信这种茶产品在各方面的优势，让顾客亲身体验茶产品带来的快感，更好地满足他们的需求。工具二：公关简报——信誉指南在日常运营中，是很多经销商会采用的通过控制成本来增加运营利润的方法。但是，只靠传统的销售方式是很难成功的。借信誉营销让客户尽快选择茶产品，或者可以达到四两拨千斤的效果。目前几乎所有的龙头茶企都会定期整理报纸、杂志、网站上关于这款茶产品的新闻报道，装订成a 《公关简报》放在终端上，供客户观看。很多时候，客户不相信销售人员的话，却对第三方媒体的豆腐块深信不疑。他们会认为这么多媒体报道的产品是绝对一样的，说明这个茶产品是大品牌，所以购买的几率很快增加，很容易实现利润提升。利器：产品相册——全面灌输产品优势。很多中小经销商都是第一次泡茶。起初，他们是抱着试一试的心态涉足茶领域的，比如一家酒类专卖店的老板。为了提高经营利润，这样的经销商必须充分利用各种
基本没有关于烟酒的信息，关于茶产品的详细信息不仅可以让顾客在闲暇之余查看，还可以加深对茶的了解，打消他们的疑虑。况且顾问式的谈吐，会宣传介绍茶叶产品的优点，比如功效、技术、信誉，普通客户很难不信服。工具四：网络3354传播迅速生动。如今，许多企业利用网络平台作为增加销售的工具。电子商务平台可以充分发挥其实用性特点和功能，进行低成本、高效率、便捷的通用操作。制作内容丰富，成本低廉；此外，充分利用微信、微博、QQ等社交工具。可以帮助经销商拉近与客户的感情，同时增加他们购买茶叶的几率。工具五：客户简介——人文关怀现在去哪儿都是以会员制销售，这种方式在茶行业极为少见。在日常销售中，做好客户资料存储，建立一套终端销售会员档案。逢年过节给现有客户发祝福短信，和很多客户保持良好顺畅的关系，时不时提醒老客户加入，吸引更多新客户。当然，经销商要想获得更多的利润，除了上述销售工具外，还必须在日常经营中善于捕捉商机，挖掘茶产品的市场潜力。编辑于：Web