刀哥:19.9元老班章普洱熟茶 为什么在淘宝上很受欢迎？

九块九的邮票，冰岛曼森，以前是个笑话，现在大家都习惯了。以前老班长做熟茶是个笑话，现在已经铺天盖地了。和往常一样，玩法有些变化。“九块九包”的款式比较旧，但是换成了“十九块九”、“二十九块九”、“提89元”、“一斤58元”等等。大概，一片357克的茶叶，价格还不到20元。(以下这种茶统称为“十九片九老茶”)。最先出来的是网上各大网店和淘宝商城，无数粉被煽情的文字和精彩的图片视频吸走！我不相信那些网购群体会这么天真。即使网商和消费者隔着一台电脑和一个手机屏幕，而且大多远离钱山，但是在这样信息透明的年代。在我看来，有些事实只需要一个电话或者几条微信就能查清楚，但是他们宁愿相信网商的宣传，然后果断拍下一个19元九包的老字号茶叶！看商家的客户评价，一般都还不错，有的甚至用“好评如潮”来形容也不为过！线下看，实体店对这种茶基本是半遮半掩的状态，不会公开上架展示。顾客一问，就会害羞的拿出来。问了几个店家，在他们看来，这种茶“基本都是劣质的，没有饮用和收藏的价值”，“直接挂在货架上会掉一些分！”老茶客自然不屑一顾，只是用一些特殊的客户需求来敷衍。虽然大多数实体店老板和老茶客都不认可这种“低端货”，但这一点也不妨碍这类商品在淘宝上爆红。即使是线下，也是暗流涌动。不少茶店老板私下透露：“这种茶还是很受欢迎的，走着也不小。”看来，无论是线上公然叫卖，还是线下羞涩回答，都不能否认这种茶是有市场的！为什么这些看似成本价不足的老字号茶会受到那么多人的欢迎？连续翻看了几个商家的宝贝评论，终于找到了一些原因：1。客户称赞的内容大多是：快递、包装、礼品、试用装、服务……等等。这些看似不起眼的细节反而占了很大比例的好评。那些辛辛苦苦做出来的好茶，因为包装服务细节处理不好，被一根“漂亮的茶针”打败了！2.对产品本身的评价并不多。说明消费者并不太在乎产品本身的质量，甚至不在乎真假。由于普洱茶的标准难以确定，品鉴复杂，只要茶品没有明显的瑕疵，一般人是分辨不出一块20元和2000元的茶叶的。就像那些卖假药的，虽然药品没有疗效，但是只要不吃死人，人们就会低价购买。所以：再夸张的宣传，再幼稚的文案，再假的茶叶，他们都信。不管是老班章熟茶，冰岛熟茶，1999还是999，他们都会买！3、最吸引人的是价格，超低价格！4.买这种宝贝的顾客大多是多件，至少一提就知道。这些理由极其可怕，边肖倒吸一口冷气。原来茶分高端和低端两种，品牌背景优秀的或者原料做得好的固体茶就是高端茶；在原料和产品上尽量省钱，注重包装和宣传，这就是所谓的低端茶。高端茶品质好，但价格也高。低端茶价格极低，不考虑品质。天知道他们是不在乎这种茶的味道，还是根本不喝。但是，存在必须是合理的。当然，这种茶最大的好处就是出名，便宜，包装精美，送人。不管这种茶用来做什么，你都得承认它有市场。当然，如果你想喝点好茶，你是不会买这种茶的。因为边肖知道并且冒险尝过，所以这种茶真的没有品尝价值。马义博
现在，那些贴着冰岛品牌名的熟茶，卖的是无底价。虽然我没有基础，但我不能怀疑你的茶，但这茶是白送的，边肖不敢也不想喝。那么，除了这两种茶，想喝点好的熟茶，又不想多花钱，还有什么可以推荐的呢？说实话，很难！除了这种低端茶，中高端茶基本都在100元以上，不一定能接受。先不说有溢价的品牌茶的性价比。还有的容易“堆砌名山古树”“发酵小堆竹篮离地”。光听这些概念就知道贵。原作者：刀哥