春茶专题⑤在“疫情”中求变 在互联网上探索新的人脉

今年二三月份，受全国雨雪低温灾害影响，各大茶叶产区春茶采摘推迟。2月至3月中下旬，全国各地茶叶采挖上市工作与往年相比，普遍呈现出诸多未知.正因如此，今年春茶的产销形势尤为堪忧。针对这种情况，【亚太茶业】与四川、陕西、广州等地深耕行业、渠道、企业、品牌的专业人士和代表人物展开对话，共同聚焦产销区春茶的产量和价格，以及近年来的“茶山行”、“云直播”等热点话题，与大家分享交流。近年来，随着国家乡村振兴战略、农业供给侧结构性改革和“一带一路”倡议的深入推进，陕西省加快了质量兴农、品牌强农、绿色发展的步伐，实施了“3 X”特色产业工程，开展了“三年百场”品牌营销活动，着力培育“陕茶”优势品牌，基本形成了绿茶、茯茶、红茶等茶类齐头并进的格局。茶叶产业链作为陕西省5000亿级产业链之一，是富民产业，带动陕西农民持续稳定增收。因此，春茶的生产和销售每年都备受关注。三月中旬，陕西茶区天气持续晴朗。随着气温逐渐回升并趋于稳定，陕西春茶进入采摘期，这也意味着2022年陕西春茶进入产销旺季。下面就从市场端开始本次【春茶专题】对话，与陕西景福源茶业有限公司总经理陈国华先生一起，重点探讨“春茶产销”的相关情况和措施。让我们与茶企、茶商一起关注2022年与茶紧密联系的关键思维。01洞察市场，立足陕西陈国华先生是xi市新城区政协第十五届委员会委员，省西商茶文化协会常务副会长，省茶商商会创始人，Xi市新城区金康路茶叶商会常务副会长，安溪铁观音陕西分会常务副会长，安溪协会发展部主任，国家一级茶叶鉴定师。从对话中不难得知，陈国华先生是地道的福建茶商。他在陕西多年，凭借积累的市场管理经验和超前的洞察力，于2007年3月创办了陕西景福源茶业有限公司。经过多年的不懈努力，现为陕西刘淼白茶、梅香精大师白茶、郑好茶、定真龙井茶、胡春志茶、吴泽武夷岩茶、悦意宝陈皮茶的经营者。关于今年春茶的产销情况，陈国华先生表示：“2022年春茶生产反复受到疫情影响，原材料和人工成本上涨比较突出。开春全国范围内的雨雪天气也推迟了春茶的采摘期，导致今年一季度茶叶鲜叶价格上涨。在诸多因素的共同作用下，直接影响了顾客在店内的行走概率。和前两年相比，今年春茶的线上消费减少了。”02传播故事，释放消费潜力。相比10年前电商风口来的时候，茶叶电商也从单线卖茶发展到多平台卖，茶叶品牌也在线上升级全渠道服务。尽管今年春茶市场的产销情况并未达到预期，但陈国华先生坚持品牌和茶叶分销在陕西区域茶企的实践思路，带领陕西景福源茶业积极开拓市场和服务渠道，寻求新的探索和突破。对于近几年的线上探索，陈国华先生说：“受疫情影响，陕西景福源茶业有限公司近几年一直在做线上营销的探索
03迎合市场，助力茶叶发展，中国不缺消费者。它不仅有着深远的饮酒历史，还代表着一种健康的生活方式。但是，现在的茶只有浓厚的饮用氛围，却没有给消费者明确的消费理由。要知道，“茶文化”只是老茶客的关注点。现在的主流消费者已经逐渐向80后、90后倾斜，他们更注重原材料、工艺、品味、价值、便携性、适用性……这些更接近感官和体验的真实内涵。主流消费群体的变化必然导致营销环境和方式的变化。以大数据和智能设备为营销工具的4.0时代正在收获时代红利。那么，茶企的营销该如何前行呢？陈国华介绍：“2021-2022年，景福源茶业通过尝试营销方向(转型)结合Tik Tok(线上)实体(线下)和Tik Tok视频的录制、播放、评测，拓展了近30%的线上新引流；同时，将线下实体店的团队和渠道作为两大服务，全面满足不同人群的需求和便携性，为客户快速匹配专业的服务和产品，增强老客户和渠道的互动性和粘性。”陕西景福源茶业有限公司总经理陈国华、亚太茶业全媒体总裁黄继平思考与行动、实践与总结、等待与突破，这是每个时代、每个行业永不停歇的“未来之路”！显然，陈国华基于营销环境的营销探索不仅是一次营销转型的尝试，也是一次根据不同营销环境有效连接消费群体和消费模式的适应。茶行业的营销团队建设、客户渠道维护、产品性能定位、丰富的产品体系，将成为茶企营销的强大动力。当传统的茶叶营销手段遇到未知的当下环境，传统的“坐商”意识已经明显与当今迭代的市场分道扬镳。面对这个营销话题，只有一个办法：求变！来源：亚太茶业如有侵权，请联系删除。