茶企直播有多“量”？

引言每年的春节、春茶季和中秋国庆是茶叶市场的三个销售旺季。《中国合作时报茶周刊》全媒体记者通过采访发现，对于2022年的中秋茶叶市场来说，不变的是，中秋节依然是茶叶销售旺季；不同的是，越来越多的茶叶品牌正在通过加码直播电商赛道触达新的消费群体。2021年，中国在线茶叶市场规模超过298亿元。未来，直播、短视频等网络营销将成为茶企常态化的营销方式。055-79000百强企业抽样调查显示，样本企业在天猫(淘宝)平台销售额达25.12亿元，JD.COM平台销售额为13.09亿元，拼多多为2.2亿元，Tik Tok、苏宁、典韦为0.39亿元，自有平台销售额为8.35亿元。各大网络平台和自有平台的线上销售和销售额呈现出强劲的增长势头。茶企在电商平台直播。(本报记者从直播平台切入)直播电商为什么能迅速崛起？直播电商模式以其自身的特点和优势，给商家和企业带来了更多的可能性和新的机遇。首先，相比微信营销、微博营销等基础网络营销模式，直播电商模式展示图片或视频更加清晰直观，而且由于是直播，减少了刻意过度修图或视频美化产品的程度，产品展示会更加真实直接，从而提升消费者的整体接受度和信任度。其次，在直播过程中，主播可以与消费者或潜在客户实时互动，通过简单的讲解，向消费者介绍产品内容、功效、优点。试用后，通过夸张的语言、丰富的表情和肢体动作，很容易引起消费者强烈的好奇心和购买欲。再次，通过直播间的数据，包括订单量、互动人气等。商家可以直观清晰的总结直播的效果，分析峰值数据，进一步了解消费者对产品或品牌的购买意向和满意度。最后，与其他网络营销模式相比，电商直播的效果反馈是及时的。商家可以通过直播间的互动反馈和实际销量，直接控制和调整直播计划，使营销尽可能达到预期目标。今年以来，由于新冠肺炎疫情的反复影响，许多企业无法参加各类大型线下会议、演出等聚会活动(不超过50人)，茶行业过半展会被迫取消或延期。线下销售渠道的锐减，让茶企将更多的精力放在了线上营销上。从效果来看，线上线下全渠道布局完整的成熟茶叶品牌占据更大优势。作为八马茶业有限公司“加盟直销”和“线上”全渠道战略的重要组成部分，电子商务是其不可或缺的销售渠道。八马茶业于2011年开始电子商务业务。经过10多年的探索，已入驻天猫、JD.COM、Tik Tok等主流电商平台。八马茶叶电商事业部相关负责人告诉记者，今年中秋节期间，八马茶叶电商业务持续火爆。尤其是8月27日-9月2日，八马茶业在Tik Tok电商平台上开展了以“茶探中国香，迎中秋”为主题的系列营销活动，取得了2.4亿播放量、3800万商品总交易额的亮眼成绩。此次活动也是Tik Tok电商超级品牌日茶叶品牌首秀，实现了八马茶业品牌影响力和销售力的双重提升。2021年6月5日，湖北保康县店垭镇郭昶村茶园，网络主播参加“芒果采茶挑战赛”等活动。陈全林摄茶叶电商直播呈现两大趋势。信阳文新茶业有限公司副总经理杨柳青说，今年中秋期间，文新茶叶电商渠道销售额360万元，其中活ro
值得注意的是，不少茶品牌在直播电商领域出现了两大趋势，即“企业与自播商合作”和多平台全面开花。记者了解到，2022年1-9月，八马茶业的主播(直播间)与罗永浩(交友)、东方郭瑄瑄、马未都合作，文心茶业与林依轮、李菁、晁然、张大炮合作。与此同时，自播占比进一步提升。云南大益茶业集团有限公司每天下午1点到凌晨1点播出12个小时；抹茶茶业每天早上7点开播到凌晨1点，直播长达18个小时；福建春伦集团有限公司的直播更热情，每天早上7点开始，一直到播不完。中国茶叶有限公司更是“卷帙浩繁”。它的直播间每天早上6:30开始，直播持续20个小时，直到凌晨2:30。相比之下，文心茶业更突出企业的个人IP，其董事长刘文新仅去年一年就进行了158场直播。大促和重要节日期间，大家都能在文心茶直播间看到他的身影。可见，企业自播已经成为很多茶叶品牌的主要销售场景之一。位于湖北恩施土家族苗族自治州的润邦国际富硒茶业有限公司董事长章雯淇正在直播。徐金玉对于淘宝来说作为电商平台的龙头，淘宝直播也是最早开通直播和带货的平台，塑造了一批头部和主播。从2022年开始，淘宝平台鼓励商家在自己的直播间投入更多的精力，淘宝直播的运营方向也逐渐偏向于自播间。这也与Tik Tok等内容电子商务平台的崛起不谋而合。“老”行业玩“新”直播。新一代消费群体的崛起，为茶叶市场注入了个性化、时尚化、科技化的新趋势。网上卖茶已经成为茶企的重要运营模式。对于茶企来说，天猫、JD.COM、Tik Tok都是产品销售和品牌推广的重要阵地。不同电商平台的消费群体和营销方式各有侧重，对茶企的运营能力提出了更高的要求。安和红茶登上东方精选直播间。白沙河电子商务是茶企全渠道战略中不可或缺的销售渠道和重要环节。采访中，茶企普遍反映，从老牌电商平台到新兴的内容电商、兴趣电商，企业需要时刻对新兴渠道保持高度敏感。然而，在电商平台上，很多茶叶产品的文字描述往往千篇一律，缺乏对不同细分市场消费者生活方式和饮用偏好的关注，无法精准捕捉消费者的需求。因此，茶企需要根据各平台的特点，制定精细化的运营策略，提高消费者购物体验和企业资源配置效率。记者在采访中了解到，目前已有多家企业根据不同的电商运营平台划分了不同的业务部门，每个部门独立运营一个电商平台，最大限度地发挥每个平台的特色。今年中秋节和国庆节时间间隔很长。业内人士预测，国庆茶叶市场的消费需求将得到释放。在企业的电商运营中，可以尝试不同行业的合作，让茶叶销售走出茶友圈子，走向更大的人群。采访中，八马茶业电商事业部相关负责人表示，当前的消费模式更加以消费者为中心，这就要求企业灵活运用各种数字化工具，把握和预测用户需求，提升用户洞察；而且电商平台越来越注重产品选择和消费体验。茶企要不断提升产品力，通过国潮、跨界等元素和方式，为消费者创造新的购物体验。柴米油盐酱醋茶。中国是茶叶生产和消费大国，亿万人民有喝茶的习惯。即使是奶茶
一定程度上，茶企对直播电商领域的探索，或许会成为新茶零售的契机。在进一步扩大茶叶销售的同时，茶叶这一传统农产品将更加市场化，更易消化。来源：茶周刊，信息有价值分享。如涉及版权问题，请联系删除。