镜头让茶不再神秘 难以暴利

《2021年中国茶叶白皮书》数据显示，2020年，中国茶叶电商市场规模将达到279.8亿元。电子商务市场广阔。在电商热的背景下，茶企不断扩大线上渠道的营销建设，商品直播成为茶企的常规操作。7月7日，Aauto快消电商调整了“茶茶具”部分品类的入驻模式。在“茶”二级品类中，除替代品/花卉/水果/再加工茶品类外的其他品类由定向邀请改为开放入住。这一调整于7月15日生效。早在今年3月，Tik Tok电商茶叶品类的入驻模式就从定向准入转变为开放招商。两家以短视频见长的直播平台相继加大了对茶行业的布局，茶消费市场的火热程度可见一斑。淘宝的茶品直播，生机勃勃。来源：《2022淘宝直播“春茶”报告》 《2022淘宝直播“春茶”报告》显示，茶产品同比增长17%，订单同比增长26%，茶相关主播人数同比增长17%，茶直播人数同比增长18%。《报告》也说明，2022年淘宝直播“春茶品鉴季”期间，“00后”已经成为直播间茶消费者中不可忽视的力量。在不同年龄段的直播间单价排名中，00后消费者单价排名第一，70后第二，80后第三，90后第四。此外，消费者最关注的淘宝直播间中，70%都是产地商家和专业手艺人。这也说明消费者对原产地的茶叶产品更加关注，同时也更加关注制茶的专业性。JD.COM平台茶叶产品属性凸显来源：《2021春季饮茶消费趋势报告》早在2020年，JD.COM超市就开始了名优春茶的一系列直播活动。2020年春茶节开幕当天，春茶销量同比增长200%。JD.COM超市发布的《2021年度食品饮料行业消费报告》显示，在JD.COM购物用户最多的食品饮料品类中，茶类成交额复合增长率居食品饮料品类之首。2019-2021年，茶产品复合增长率超过65%。据JD.COM超市茶业数据显示，2021年，高端茶产品数量快速增长。其中，单品价格1万元至2万元的茶类产品同比增长283%。从主要的细分品类来看，高端产品的数量正在增加，越来越多的消费者倾向于购买JD.COM的高端茶叶。根据JD.COM超市的相关报告，“80后”是茶叶消费的主力军，并呈现出高学历、高收入、高层次的特点。数据显示，今年JD.COM“6.18”购物节期间，该平台累计订单金额3793亿元，同比增长10.03%。但与去年同期的27.7%相比，增速明显放缓，为历年来最慢。淘宝没有公布官方数据。然而，许多淘宝茶商反映，由于新冠肺炎疫情和经济下行压力，以及Tik Tok Aauto quickless平台的分流，今年“6.18”的销量不及预期。近年来，茶叶电子商务在淘宝JD.COM的发展略显“疲态”，但在Tik Tok阿奥特莱斯发展迅速。Tik Tok的电商茶业在Tik Tok的电商平台发展迅速，茶业销售增长明显。2022年1-5月，Tik Tok电商茶业销售额同比增长482%。平台内部，茶行业内容供需双双增长，搜索量持续攀升。据了解，2021年3月，Tik Tok电商将茶叶品类由之前的二级品类调整为一级品类，属于邀请类；2022年3月，Tik Tok电商茶类进入模式由定向准入转为开放投资。同时，新增的茶叶开放招商品类包含了二级、三级、四级所有品类，简化了茶商的开店流程。来源：《2022抖音电商茶行业洞察报告》不仅如此，Tik Tok电商还围绕“茶”开展了极其丰富的奖励活动。2021年中秋节，Tik Tok电商推出“都来茶节”
2022年“双12”促销前，Tik Tok电商推出了“摇在国潮茶馆，暖茶守壶季”，通过“暖茶有礼go”、“茶壶有礼”等特色游戏，吸引了众多茶瓷商家参与。2022年5月22日至5月31日，围绕“都来茶馆”系列主题，Tik Tok电商珠宝时尚产业用一场“文化茶季”，通过各种有趣的互动游戏，带动商品数量增长90%。055-79000显示，2021年3-12月，Tik Tok茶业人才数量同比增长超130%；Tik Tok电商茶行业整体交易规模同比增长891%。2021年，Tik Tok电商茶行业商户数量同比增长103%，观看直播人数同比增长585%。阿auto的电商更快的增加了茶叶的流量。2022年4月6日，Aauto更快电商发布《2022抖音电商茶行业洞察报告》。6月20日，a auto faster的电商新品类“茶茶具”正式开启。该类别实行定向邀请，禁止非邀请商家销售“茶具”产品。公告显示：新增一个类别“茶茶具”，包括第二个类别“茶道器具”及子类别；将原“食品”项下的二级类目“茶叶”(含子类目)移至新的一级类目“茶叶茶具”，类目层级不变。7月7日，Aauto快消电商再次调整了“茶叶茶具”部分品类的入驻模式。第一类“茶具”下的第二类“茶”除替代品/花卉/水果/再加工茶类目外，类目由定向邀请调整为开放入口(不含店铺旗舰店)，调整于7月15日生效。Aauto更快春茶节直播截图。事实上，从2022年开始，Aauto快消电商已经在茶叶领域做了很多努力。春季新茶销售旺季，推出“Aauto更快春茶节”，推出“春茶第一品”等话题的视频征集活动。用户和茶商只需带上话题标签，发布春茶相关短视频即可参与互动话题，有机会获得视频助推奖励。完成单日促销任务的茶商还可以获得相应的快钱奖励。快手茶农、茶商、茶文化爱好者纷纷聚集在话题活动页面，分享自己的种茶、饮茶、选茶经验。数据显示，参与该活动的累计浏览量超过8000万，互动话题为该活动带来了较高的人气和关注度。数据显示，2021年，Aauto快消电商茶行业垂直卖家数量、买家数量、茶产品销售额、茶产品单价同比分别增长347%、183%、70%。越来越多的茶行业从业者和茶文化爱好者选择在Aauto更快的电子商务平台上销售和购买茶叶。电子商务对茶行业影响深远。曾经，传统茶企靠线下门店卖茶盈利。很多老茶客并不看好网上卖茶，还有“网上茶便宜”之类的无尽质疑。但互联网的发展催生了电子商务，也改变了茶必须线下喝才能解决信任问题的习惯。此外，茶还有很强的社交属性，比如泡茶、喝茶聊天、送茶等等。直播在一定程度上克服了无场景的痛点。这种新的茶叶销售渠道可能会对茶叶行业产生比预期更大的影响。在信息越来越透明的当下，茶叶不再神秘，也很难有暴利。电商直播以场景的形式直观地展现了一片树叶从茶园到茶杯的故事，降低了大众消费者购买茶叶的门槛。茶叶品类在电商平台整体呈现稳定增长趋势。无论是淘宝和JD.COM这两大电商巨头，还是以短视频见长的Tik Tok和Aauto Quicker，都越来越重视茶行业。四大平台各有特色，在茶叶的细分领域也各有运营特色。目前，已有超过2000家品牌商家入驻JD.COM平台的茶叶品类，通过开发优质茶叶，在该平台开发高端市场
内容包括科普茶知识、讲茶故事、传播茶文化、分享茶生活等。场景从茶馆、茶室到茶园、茶山，推动了Tik Tok茶业相关内容的多元化发展。比如银壶魔王和小茶婆婆联合直播，打造特别的“银壶茶”，通过经典的饮茶场景还原，展现茶文化的幽雅境界。如果大咖再做客，茶瓷行业的商家邀请明星、企业老总、行业意见领袖(茶瓷专家)坐在直播间，为消费者带来优惠福利，讲解茶杯、陶瓷产品的制作工艺，以及背后的故事。从春茶季、重点产区开窑节点、中国传统节日、创新产业节点，Tik Tok和阿auto faster都在快速渗透茶行业。从兴趣出发，充分利用内容、人才、用户优势，给茶业电商直播带来了巨大的变革，也创造了新的消费热点。电商渠道多，变化快。从传统电商淘宝、JD.COM，到社交电商拼多多、微店，再到内容电商Tik Tok、Aauto Quicker、小红书，很多电商平台都在快速发展。电商不是开网店卖茶叶，也不是简单的开摄像头展示茶叶产品。而是应该基于自身优势，结合不同平台的特点，拓展茶叶电商的价值。出品：中国合作时代茶周刊全媒体如有侵权，请联系删除。