私人定制在紫砂圈疯狂流行

近两年，东莞紫砂市场日益萎缩，部分商家一年内营业额下降70%。但是东莞的收藏者和玩家两极分化，也开始玩私人定制。国内知名紫砂收藏家张明强近日来莞考察。他认为，由于经济衰退，许多做生意的玩家不得不抛锅换现金，这可能是一个了解的好时机。必争之地：紫砂圈非常重视东莞市场。

很少有人注意到东莞市场如此重要。在宜兴紫砂圈，东莞已经成为华南兵家必争之地。宜兴紫砂行业协会会长石曾在接受南都记者采访时表示，东关是藏茶之都。再加上制造业发达，民间资本活跃，东莞土豪频繁光顾宜兴的紫砂茶壶店。相比珠三角其他城市，东莞人是宜兴的常客。宜兴的紫砂大师工程师自然看重东莞市场。

明显带动了茶叶的紫砂市场。记者近日走访杜南发现，包括万江客运站、石美、道滘、东城等地的茶叶市场，几乎每家茶店都会配备茶具销售区。当然，紫砂产品是主角，涵盖紫砂壶、紫砂茶宠、紫砂陶器、紫砂饰品等等。紫砂加盟店的规模也很可观。以石美茶叶交易市场为例。在总共600多家门店中，紫砂加盟店占了近百家。

目前还没有机构对东莞紫砂产品的市场份额进行过专门的统计，但东莞市收藏家协会的一份初步统计数据显示，东莞的紫砂壶爱好者和玩家至少有2万人。因为没有专门的民间组织，所以锅友都是通过小圈子交流。

陈升东莞是第一个尝到炒茶甜头的人。上世纪90年代初，他卖掉了自己的工厂，转型做茶叶生意。1999年，他开着大卡车从宜兴拉了一车茶壶回来。短短两三个月，我所有的锅碗瓢盆都卖完了，长安的一个老板一次性买了100个锅。后来，陈升成了打锅圈的召集人，他们的圈子里有10多个这样的老板锅友。

过去几年，紫砂市场一直在飙升。五十出头的谭金华，1997年在管城区开了一家专卖店。这是东莞第一家宜兴人经营的茶壶店。当时，今天的市政府所在地还是一片农田，几乎没有人知道紫砂壶，更不用说顾景舟、汪寅仙等紫砂大师了。2000年，中国工艺美术大师鲍志强的紫砂壶，从谭金华手里卖出去也不过500元左右。现在有几十万根本买不到。在过去的10年里，价格上涨了100倍。

现在好时光一去不复返了。陈升告诉记者，他去年的紫砂销售额比前一年下降了70%。

美好时光不再：市场正进入低迷期。

最好的行情是2005-2009年。东莞人爱喝茶藏茶，爱茶壶，有的人一单就买几百个。店主范依群说。在莞城光明路短短500米的一条街上，有大大小小6家茶壶专营店，都讲着宜兴口音。这条街上卖茶壶的都是宜兴人。范依群是其中一家店的老板。夫妻二人90年代中期从宜兴来到东莞，买了一套茶壶的房子，留下了户口。一开始范逸群自己做锅，后来渐渐发现做锅不是靠卖锅赚钱的。

他说，紫砂壶分为商品、工艺品、艺术品三个等级。商品壶价格较低，一般在5000元以内，属于实用型。茶叶市场餐馆等多有出售。并占东莞紫砂市场消费的60%以上。工艺美术面向普通玩家，价格从5000万到5万不等，占紫砂份额的30%；艺术品，市场价至少在5万以上，只有有一定经济实力和收藏投资眼光的大玩家才能买得起，在东谷只占10%

范逸群经过这么多年的积累，已经吸引了一大批身边的盆友。范说，他们中有公务员，有企业主，甚至有普通白领。只要一个好壶从宜兴回来，一个电话，壶友就会蜂拥而至。价格从几千到几万，甚至几十万不等。

但是从去年开始，范逸群是怎么打电话的？壶友开始没时间了。喝酒，大家肯定都说还行，但是一说到买壶，大家就开始说有事，忙不过来。说起惨淡的市场，范逸群点了一支烟，露出忧郁的表情。他身边卖锅的老乡就遇到过这样的窘境，最差的一个月也没卖出一口锅。

在与壶友的交流中，范依群了解到，很多玩壶的企业主，因为经济不景气，或多或少都有资金问题。至于公务员，由于八项规定和反腐的推进，更是对高端茶壶望而却步。

卖锅苦：地方级大玩家企业在走下坡路。

你老李忍痛卖锅，圈内也在流传。老李是东莞nave人，是一家纸业公司的股东。20年前，他开始接触茶，热爱普洱，然后陷入玩壶。圈里有很多老李七的版本，但无一例外，都承认他一闻就能测出茶的年代，一碰壶就知道是谁做的。他绝对是铁杆。

去年，老李做了一件大事。忍痛割爱，卖了400多盆。企业真的撑不住了。它缺钱。老李的壶是2006年宜兴壶匠专门做的。当时nave的造纸业如日中天，玖龙纸业的老板张茵在今年成为中国首富。老李的造纸厂效益很好。他专门赶到江苏宜兴，购买了各种上等紫砂泥和烧壶用的电窑。他还雇了几个制壶师来nave，自己当监工，现场看师傅们制作。干燥和烧制过程都是在中殿的一个简易棚里完成的。

这一举动传遍圈内，老李也因此晋升为本地紫砂玩家。没想到，前年，他的企业开始走下坡路，尤其是国家出台严格的环保政策，nave很多造纸厂不得不转型升级，大量小造纸厂被迫关停，老李的资金开始出现瓶颈。

到去年5月，他要卖掉400多把茶壶，筹集200多万元才能度过难关。困境中的好消息是，当时制造这些锅的总成本将近70万，现在至少翻了两番。虽然赚了，但老李自己却一直在喊亏：因为当时制壶的师傅都有了晋升为国家级工匠的头衔，有的壶的价格至少涨到了10倍。他家的锅平均售价在5000元以上，但他说前年行情好的时候，一般的锅至少在万元以上。

两极分化：圈内流行私人定制。

两极分化是去年以来东莞锅圈最明显的变化。壶友要么休息，要么玩私人定制。1月6日，方圆东关营业部开业，老李是不可或缺的一员。他小心翼翼地摆弄了一番后，轻轻地把罐子放回了展示柜，没有做出任何举动。我们自己做吧。打算哪天去宜兴，买泥找人自己做。老李说，玩了20年锅，最初看重的是作者的头衔和名气。现在他回归本质，只看重紫砂壶的泥料和做工。

李涛(化名)是东莞某镇干部。他玩大麻已经超过10年了。痴迷的时候，他去宜兴玩了几天，最后带回了几把上万元的茶壶。在我心目中，除了锅还是锅，心里最重要的，除了老婆孩子，就是锅。在最疯狂的时候，李涛把他所有的积蓄都花在了花盆上。在过去的两年里，他觉得有点顿悟了。以前看到喜欢就买，现在绝对不会轻易卖掉。

在北方，尤其是北京，工匠卖5万个茶壶，而在我们这边，1万个卖不出去。李涛曾经做过一个关于壶友市场的调查，发现在最近两年，D

从去年开始，李涛和他身边的制壶人玩起了私人订制，他们到宜兴找好的陶泥匠，再找技术好的制壶人，最后送到信得过的窑里烧制。我参与了整个过程。

在当今个人主义的社会，私人定制是一种趋势。这样的壶可能没有什么流动价值，但对个人来说有一定的意义。