品牌安全平价铸造安溪铁观音十大知名品牌

在古都洛阳的建国门大街，有一排卖安溪铁观音茶的店铺。几十家铁观音直营店并排而立，吸引了不少路人的目光。本来夏天是茶叶销售的淡季，但记者注意到有一个店面顾客进进出出，手里提着一袋袋的东西。记者特意进去采访了这家门面的老板——小可，他是来亭子茶业的。记者很好奇。也是铁观音茶。为什么莱曲贝茶的生意这么火爆？小珂和记者聊了聊，讲了自己的事情。

走在时代前面，打造自己的品牌。

小珂出生在福建安溪感德的一个茶农家庭。世世代代，他们以种植铁观音茶为生。小可的父亲在改革开放初期就开始在福州、厦门、泉州、三明等省内城市推广茶叶，开办作坊式茶厂。当时主要是把产品委托给当地供销社代理销售，年底再结算。经过几年的努力，老柯不仅把自己的茶叶卖了个好价钱，还从邻居那里买了些茶叶，赚了不少钱。小可家最早在当地盖了一栋三层楼的小房子，引起了不小的轰动，赢得了很多邻居的羡慕。

到1996年，小可在泉州、厦门、福州、莆田、三明等城市拥有500家网点。然而，此时危机也开始显现，新一代茶农开始自己开拓市场。大家都压低价格，来来阁茶厂销量萎缩。小珂刚从泉州某大学毕业。他注意到三厂到处做广告，吸引了很多商家来经营三厂。许多消费者试图购买三种植物。小珂和父亲商量，拿出一笔钱在泉州各个乡镇刷了一些广告。广告里有茶叶来来往往的信息，电话号码等等。就这样，有很多开店的人主动找小珂，要求代销茶叶。小珂也开始辞去公职，专门从事广告业务。利用家里10年经营积累的近100万资金，我开始到处雇人刷广告，到全国各地的小电视台用片子做广告。

与此同时，小可开始向国家商标局申请注册莱格茶业的注册商标，并开始印刷自己制作的精美茶叶外包装。在茶叶的外包装上打印自己茶厂的地址、电话、保质期等相关信息。当别人还在卖散茶的时候，来来阁茶业的产品开始有了自己的精致包装。就这样，来来阁茶业开始成为福州、泉州、厦门等城市的知名品牌。刚开始，很多消费者主动要求店家给他们带一袋茶业用的铁观音。

当然，仅靠一家一户是没办法扩大自己的生意的。2002年，莱格的茶业开始引进铁观音，让外地客商使用自己的品牌。来来阁茶业负责这些加盟店的茶叶采购、日常运营指导和广告策划。来来往往在格格的茶业总部，把大部分利润给了一个加盟店的经营者。因为早期的成功运营，小珂开始用原来的方式指导全国各地加盟店的推广。到2005年，来来哥茶叶在广州、Xi、大连、北京、哈尔滨、太原等地都有了自己的加盟店。来来阁茶业的品牌也开始走出福建省。

开辟生态茶园加强茶叶质量安全管理。

随着经营规模的扩大，自己生产的铁观音茶叶已经没有办法满足市场需求，市场上购买的铁观音茶叶质量安全也无法保证。小可深知，作为品牌企业，质量安全将是毁灭性的打击，几十年精心经营的品牌将毁于一旦。为了保证铁观音茶叶的质量和安全，来来哥茶业首先承包了甘德、周涛、丰田等地的荒山开辟了近2000亩的生态茶园，按照生态茶的标准雇人管理茶园，聘请当地制茶专家作为技术顾问，根据铁观音茶叶的品质进行现金提成或茶叶分成。这样就大大促进了这些制茶高手的积极性。来来往往的茶行业，因为茶园是自己管理的，整个制造过程都是受控的，茶叶的质量和品质都有保证。

坚持平价销售，让铁观音走进寻常百姓家。

当高价铁观音茶、普洱茶、铁观音茶等游资出现在市场上进行炒作的时候，来到格格茶业的小可保持着清醒的头脑，他们明白铁观音茶是一种消费品。铁观音茶只有普通人才能喝得起，这样安溪铁观音才有广阔的市场前景。在互联网普及的时候，来来哥茶业注意到，通过互联网卖茶，可以有效减少中间流通环节，让普通人买到便宜的安溪铁观音。来来往往的茶行业，我们开始注重拓展线上直销的市场，坚持8%利润的原则。消费者只要支付当地铁观音的成品价格、8%的利润以及快递的相关费用，就能买到正宗的安溪铁观音茶。

来来阁茶业具有超前的品牌意识、质量安全意识和平价销售意识。经过两代人的精心经营，已成为安溪铁观音十大名茶品牌之一。