普洱茶电子商务发展B2B平台的优劣势

从2005年到2013年，八年的时间里，普洱茶发展迅速，一大批销售企业如雨后春笋般在云南乃至全国出现。与此同时，普洱茶的电子商务也迅速崛起。在电子商务的协助和推动下，普洱茶产业有了很大的飞跃。电子商务对传统市场的冲击和消费模式的改变不容小觑。随着互联网的快速发展，电子商务成为云南普洱茶的新生力量。

普洱茶产业发展现状

有人说，普洱茶行业是大品牌、古茶的天下。原因是大品牌竞相入龙，留给中小品牌的发展空间很小；古树茶因其产量低、品质好而在市场上广受欢迎，成为消费者关注的焦点。其实很多中小品牌的产品性价比很高，关键是品牌价值弱。难怪很多茶商和企业感叹：普洱茶现在越来越难做了。

现在的普洱茶行业动荡无序：品牌竞争加剧，外人捣乱，市场状况混乱，山茶上升到被各种势力羡慕的地步，雨林古茶异军突起，一枝独秀等等。在作者的《思飞醉茶《2014年普洱茶战场：看古树茶和品牌茶较量》一文中提到，未来的市场竞争属于古树茶和大品牌茶。所以我常常担心千年普洱茶饮料，它有着深刻的内涵。现在，谁能控制普洱茶市场？再者，也是最现实的。中小普洱茶品牌应该如何在残酷的战场上站稳脚跟？

电子商务的兴起与中小品牌的突破

B2C主流电商并不适合每个茶企。

加入淘宝这样的网购平台就是价格战。投入大量资金做广告可以收到效果，实际成本很高。而自己搭建的所谓电商平台，发挥不了多大作用，维护费用还是贵的。这是很多企业入驻电商后的问题，所以目前B2C主流电商平台模式的高成本并不适合每个茶企。

突破：业内认为，垂直细分的B2B专业平台将是普洱茶企业发展电子商务的途径。

对于中小品牌来说，B2C模式的缺陷和B2B专业平台的优势。

现在普洱茶企业都争相加入B2C模式，而这种新模式又分为两类。一种是整合全产业链的运营模式，从上游的茶园种植采摘、加工，到线上的产品销售配送等服务。另一种是以线上渠道营销为主，通过与茶商合作完成供货情况，而B2C企业主要负责网店的运营和销售。从目前的经营情况来看，归根结底，这种模式还是被大品牌和山茶占据，中小品牌的使用还是有限的。

突破：目前普洱茶B2B平台已经开始从信息门户向B2B和B2C交易平台兼容模式转变。以中国普洱茶网为代表的这一奇妙变化，不仅为企业或个人茶商提供了交易平台，也为中小普洱茶品牌创造了良好的展示机会。随着互联网的不断发展，云南普洱茶产业也在这种电子商务的潮流中逐渐崛起。在普洱茶企业发展模式新时代的形势下，走电子商务之路是大势所趋。

B2B专业平台和中小品牌在合作上优势互补。

在消费者看来，大品牌、古茶的高价、涨价是合理的，但中小品牌很容易被怀疑。在投资人看来，大品牌、古茶的升值空间一定高于中小品牌。其实现在很多业内专业人士都强烈呼吁，未来收藏的兴趣还是会上升，中小品牌会有更大的空间。

突破：提高品牌和产品的曝光率，挖掘品牌的潜在价值。现在B2B平台进入B2C模式。从某种意义上说，B2B平台是人工智能

当今B2B专业平台的缺点

由于缺乏资金，缺乏专业人才，有限和停滞的想法，以及长期业务积累的弱点，B2B专业平台发展缓慢。比如B2B对普洱茶品牌有热效应，大品牌的新闻、市场、销售会对一般B2B平台产生连带效应。这个时候B2B平台想借助大品牌推广自己，中小品牌还是很难提升品牌价值的。

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当电子商务发展进入肉搏阶段，很多普洱茶企业意识到品牌在电子商务中的重要性，转而更加重视品牌影响力。在电子商务中，一个有影响力的品牌带来了越来越多的利益，企业也越来越重视提升品牌的附加值。但事实是如何提高品牌影响力？中小品牌应该如何找到自己的品牌发展模式？是一个值得思考和讨论的话题。

(编辑：洪小燕)