茶叶企业宏观蓝图下的微观建设

中国茶企和所有企业的发展规律一样，已经到了必须改进营销方式，扩大竞争的阶段。

不得不提的是，中国是世界上最早种植和喝茶的国家。茶是最能代表中国文化的元素之一，已经超越了单纯的产品层面，承载了厚重的文化。与悠久的历史文化背景形成鲜明对比的是，我国茶叶营销水平仍处于较低水平，主要表现在产品质量参差不齐，行业标准缺失，营销理念落后。另一方面，虽然英国不产茶，但立顿却享有世界闻名的声誉。它的成功是建立在消费者需求的基础上的，它很好地开展了体验营销。同样知名的星巴克也不例外。

于是，中国茶叶加盟十大连锁清雅园茶叶市场部经理苏经理和清雅园的合伙人分享《清雅源茶叶品牌突围之道》，为打造中国第一礼品茶构建了清晰的蓝图。对于国内茶企来说，在洞察消费者需求的基础上，如何通过体验式营销实现突破成为当务之急。

茶叶营销的突破

茶作为中国朋友交流和政商接待的历史已经延续了一千多年。但是，目前各地茶企营销的弊端仍然集中在解决消费者对茶地的浅层需求，没有给消费者带来持续统一的品牌享受。国内茶叶市场无论是产品、品牌建设还是渠道建设都不成熟，需要在以下几个关键环节实现营销突破：

1.商业模式设计

2.品牌建设

3.包装改革

4.渠道建设

茶叶营销策略

它是一个服务的舞台，商品是道具，围绕顾客创造难忘的活动，给顾客带来愉悦的体验情绪。茶叶本身的产品属性恰恰符合体验营销的本质，这为茶叶的体验营销提供了最佳路径：

1.市场定位和细分

2.体验主题的建构

3.产品体验

4.品牌体验

5.终端体验

6.运行经验

随着制茶技术的进步和茶叶质量标准的加快，茶叶的有形产品正在走向无差别时代。

茶叶是一种服务弹性很大的复杂商品。在这种情况下，有先见之明的茶企将目光转向别处，深入研究并实施体验营销策略，体验经济的消费者互动，这就是新时代的传播。这一趋势最终将成为未来几年茶企竞争的焦点。

显然，中国茶企要在市场上突围还有很长的路要走，宏观蓝图下的微观建设必不可少。