安溪铁观音因地制宜率先进入国内市场

近日，由政府主办、企业分会场的2011安溪铁观音全国加盟商代表大会圆满落幕。本次加盟商大会也发出了一个信号，安溪庞大的营销团队已经将安溪铁观音带到了全国各地，因地制宜迅速占领了各地市场的制高点。

陕西消费者喝文化茶。

启泰茶业旗下的启泰茶行于2000年进入Xi安。虽然是安溪县茶企十大品牌之一，但那时候安溪铁观音刚刚进入北方市场，铁观音80%的产品都是散商销售。而且消费者还是遵循绿茶和花茶的习惯。

Xi人的消费就是认人。Xi安启泰茶业的加盟商吴永水了解其性质后，看中了Xi安的兵役机关，这是一家军工企业，也是一家老字号。Xi人对它有很深的感情，信任服务机构卖的东西。奇台茶叶店千方百计在服务社开设专柜，迅速提升奇台知名度。从一开始的一家店到现在的10家店，启泰收获颇丰。

如今，奇台茶叶店针对中高端市场调整营销策略，积极进驻当地酒店、高尔夫、银行的VIP客服室，直至在西北最大的机场咸阳机场开设专卖店。

吴永水介绍，其实市场真正的转折点是2005年铁观音神州行进入Xi安。很多人真正知道了安溪铁观音，知名度迅速提升。他们开始慢慢接受安溪茶文化，一些制茶技术很快流行起来。

如今，在Xi安乃至整个西北地区，即使是红茶或绿茶店也不得不出售安溪铁观音。没有安全的城市，没有铁的店铺，这是事实。星级酒店为客人提供的茶也是安溪铁观音，已经渗透到xi人的方方面面。

辽宁70%的中高档茶叶来自安溪。

辽宁省调兵山市香花茶业加盟商陈凤刚开始经营安溪铁观音时，也开始卖散茶。当时品牌茶企在东北市场还是比较少的。2006年，他在网上了解到香花茶业，知道是福建省的老茶厂，老字号。实地考察后，口味更适合北方人的口味，于是选择加盟。多年来，他通过网络或电话下单，并通过银行结算。

长期以来，东北地区的消费者对茶的认识有限，饮茶习惯继承自北京，中低档绿茶花茶销售广泛。陈峰意识到，只有改变当地的消费习惯，安溪铁观音才能打开市场，所以进店的客人可以先喝茶聊天，再买茶，或者免费学做功夫茶。香花茶专卖店也成为了铁观音文化的普及者和推广者。

此前，在东北茶叶市场，花茶占据了80%的市场份额。近年来，东北人喝了100多年的花茶正逐渐退出茶叶市场。现在70%的中高档茶叶消费来自安溪的铁观音，喝铁观音已经成为一种身份的象征，甚至很多都是作为礼品。

陈峰以自己独特的销售方式和经营理念，凭借安溪铁观音的独特品质，让香花茶品牌在调兵山市生根发芽。陈峰介绍，在如今的东北，无论是东北人，还是外地来沈阳的游客，吃完饺子，都要来一杯铁观音。东北一些专卖店也增设了铁观音专柜。有一家店左边卖铁观音，右边卖人参，挺有意思的。

新疆安溪铁观音辐射广阔市场

在库尔勒，随着当地经济实力的提升，铁观音茶逐渐成为很多商务人士的首选，铁观音的销售前景非常看好。这坚定了我经营铁观音茶的决心。在新疆经营茶叶的朱志明说，长期以来，大多数新疆人都喝砖茶。买个砖茶。必要的话敲下一小块，煮一壶喝一整天。这种喝茶的习惯，只有

特别是2007年10月，安溪铁观音神州行赴西部考察交流旅游团抵达新疆，举办大型茶事活动，展示安溪铁观音茶叶品牌形象，交流推广中国茶文化。一时间，安溪铁观音飘香天山南北，一条从安溪到新疆，再到中亚的安溪铁观音之路应运而生。安溪铁观音在新疆的销量逐年增加。

自2008年加入郭珊伊尹以来，短短四年时间，朱志明铁观音茶叶店在库尔勒开了三家连锁店，还有一家位于乌市，准备今年开业。

朱志明介绍，新疆是中国与新疆边境线最长、周边国家最多的内陆省份，资源丰富，地缘优势突出。新疆与哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦、中亚五国和俄罗斯接壤，有17个对外开放口岸。随着新亚欧大陆桥的开通，新疆成为中亚五国和俄罗斯通往中国的门户。依托得天独厚的地理优势，安溪铁观音辐射中亚。

山西安溪铁观音引领品牌消费

前几年因为高家谱的修订，认识了华府茶厂的，从而认识并结缘安溪铁观音，尤其是独特的观音韵，成为运城茶叶市场的重要卖点！谈起安溪铁观音，山西郓城华福茶厂的加盟商高洪星告诉记者。

据高洪星分析，安溪铁观音香醇厚度高，可以在很大程度上掩盖山西水质的不足，喝起来香甜爽口，从而在市场上获得优势。大部分安溪茶商在太原都能有固定的客户群。高洪星说。

高洪星介绍，不产茶的山西省近年来茶消费产业发展迅速，正在形成以省会太原为中心，辐射全省的茶产品销售格局。目前，许多城市都成立了茶叶协会，山西的茶叶相关服务业也在不断增加。仅太原市就有近千家茶叶相关服务企业，大大小小的茶城就有12个。山西逐渐成为中国茶叶主销区之一。

安溪铁观音在山西、太原的茶叶市场发展越来越快，销售势头越来越看好。日前，在中国茶都，记者走访山西各茶企加盟商了解到，随着当地爱茶人士的不断增多，很多人从不知道如何喝茶，到现在有意识地在市场上寻找好茶，通过长期购物，逐渐从盲目消费转变为理性消费。安溪铁观音往往能成为首选。在太原茶叶市场，安溪铁观音的加盟店有200多家，而其他茶店几乎每家都经营安溪铁观音，销售额占整个茶叶市场的70%，这无疑是一个证明。

深圳安溪铁观音引领茶叶市场高地。

没有一家国内茶叶巨头不在深圳茶叶市场。深圳的特殊地位决定了它必然成为茶企巨头争夺国内茶叶市场的战略高地。深圳八马茶业连锁有限公司总经理吴庆标说，深圳虽然不产茶，但却是茶叶消费重镇。

吴庆标介绍，据深圳市茶叶流通协会统计，2010年，深圳市茶产业营业额已达150多亿元，全市有茶叶生产加工、茶叶贸易流通、茶叶包装仓储物流及各类茶叶经营场所2万多家。深圳人均年消费2.8公斤以上，居全国城市之首。很多茶叶和相关产品都是从世界各地集中到深圳，再从深圳分销到全国和世界各地。深圳已成为中国乃至全球的茶产业集散地之一。与此同时，茶叶市场将在客户规模、服务水平、硬件建设等方面展开新一轮的竞争。

许多茶叶龙头企业希望在深圳市场取得成功，他们想复制深圳市场的成功经验，并开拓国内其他市场。吴庆标说，到今年年底，巴马将直接增加20个

吴庆标分析，随着深圳茶叶消费市场的成熟，消费者越来越注重茶叶消费的品牌和品质。消费者在购买茶叶时更加注重茶叶的品牌和包装，散装、无牌、无名茶叶的市场份额逐渐减少。同时，越来越多的消费者选择品牌店、直营店或大卖场的茶叶专柜购买茶叶，这也是品牌茶企加速扩张的原因。