是什么决定了你买的茶的价格？

茶叶作为一种商品，其价值和价格也遵循这一价值规律。但是，茶叶有着不同于其他普通商品的特点。这个特点主要体现在以下两个方面。

1.茶叶价格的自然属性

茶叶价值的形成不仅包括社会必要劳动时间，还包括非劳动价值成果。这种非劳动价值的成就主要体现在茶的抽象价值上。因此，茶叶在品质和价值方面的表现往往成为其交易价格的重要指标。一方面，原料决定品质；另一方面，加工的物理化学反应方向决定了质量。

2.茶叶价格的社会属性

茶叶加工是一种“艺术创造”，尤其是名茶。因为中国的名茶大部分都是手工加工的，即使同一个地区的茶叶在不同的时间采摘，用同样的加工方法加工，品质也是不一样的。另外，同一个地区的茶叶是同时采摘的，但是不同人加工的茶叶质量是不一样的。因此，加工出来的产品具有唯一性、排他性和不可再生性，可以抽象地认为是艺术创作。科学创作可以完全机械化，按照预先设计好的程序做出同样质量的作品。

茶叶的这种自然属性和社会属性，体现了茶叶价格始终遵循的一个重要原则。也就是说，在市场供求的自然调节下，质量价值与经济价值、价格与数量的相互作用是平衡的。

茶叶如何定价？

为什么这么决定？

1品牌和价格

如果是知名品牌的新产品，比如“XX”茶，可以在定价时把无形资产“XX”加到价格中；另一方面，如果不知名，就要根据自己的产品来定价格。

2核心技术和价格

产品的核心技术是企业最大的竞争资本。如果企业的核心技术始终领先，不可复制，你的产品可以定高价；如果你的核心技术不独特或者没有突出的优势，那么定价的时候就不要考虑技术的价值。比如你的茶是脱咖啡因的茶，可以满足一大批上了年纪的同志，因为怕茶喝多了影响睡眠，或者是富硒茶，含硒量高，补充人体微量元素，所以脱咖啡因富硒茶是产品的核心技术。这样在定价时就可以考虑科技的附加值。

3行业地位和价格

事实上，企业的行业地位与其产品价格有着重要的关系。如果你是市场领导者，你可以更主观地考虑你产品的市场定价；但如果你是这个行业的跟随者，你就要和领先者比较，而不是单纯的考虑你的行业地位所反映的零售价格。

4行业特点和价格

每个行业都有不同的利润分配原则，所以定价一定要依据行业的利润分配规律。例如，茶饮料批发商可能每瓶饮料只赚几分钱。而在茶叶领域，经销商没有5-20%的利润空间，根本不会受到刺激。所以在给茶叶定价的时候，要考虑利润率这个重要的问题。

5渠道型号和价格

我国大多数茶企需要借用中间商的资源来完成茶叶的流通，定价要考虑分销渠道中的各种资源要素。如果企业发展中间商，甚至在渠道发展上采用长渠道模式，就要考虑各级中间商的利益。然后合理安排茶叶价格。而对于一些自产自销的小规模农民作坊来说，可能会和大生产商有很大的差价，因为中间环节少，但同时信誉也无法保证。