名人代言茶叶品牌的价值与危机

5月5日，宋祖英的妹妹宋佳玲回到湖南老家，为《茶》拍摄宣传片。网友爆料，今天上午，宣传片《千年菁华，古丈毛尖》开拍。《丑女无敌第三季》的主角宋祖英的妹妹宋佳玲自告奋勇成为古丈毛尖的形象代言人。4月19日，由江西省遂川县茶叶协会主办的沟沟牛脑品茶会近日在北京举行。茶会上，著名影视演员、导演唐国强现场签约，正式成为勾牛脑茶品牌大使。

2013年，明星代言茶叶愈演愈烈，尤其是成龙成为蒙顶山茶叶品牌公益代言人后，掀起了广泛的讨论。

请名人做代言人是宣传品牌、提高品牌知名度的手段，尤其是当红明星更容易吸引观众的眼球，让品牌迅速植入消费者的脑海。但是，明星代言就一定能给茶行业的发展带来好的结果吗？业内人士认为，明星代言最关键的一步是将品牌与名人气质融合，配合宣传，通过名人的力量让企业形象深入消费者心中。

成龙能给蒙顶山茶带来什么？

4.20雅安7.0级地震后，蒙顶山茶业损失惨重，全国各地的爱心企业和爱心人士纷纷伸出援手。其中，娱乐圈明星成龙不仅为雅安地震灾区捐款，还主动提出为受地震严重破坏的雅安茶叶做一年的免费代言人，还会购买100万元的雅安蒙顶山茶叶，同时还会动员娱乐圈人士购买蒙顶山茶叶。

成龙免费担任蒙顶山茶叶区域公共品牌代言人的消息一出，蒙顶山茶业人士在灾后倍感振奋和欣慰。很多网友认为这是蒙顶山茶走出大山的好机会，是蒙顶山茶迅速畅销市场的催化剂。

广州国香茶业董事长张泽国认为，根据成龙的明星效应，代言蒙顶山茶肯定会对当地茶产业起到推动作用，但能达到什么效果，还要看雅安茶业如何利用好成龙，演好成龙。

在品牌专家谢付亮看来，无论以什么形式，请明星帮你卖茶，都要不断努力，不能只求回报。成龙这次是慈善代言，主动买茶。雅安几乎不需要付出代价。但雅安要想成功实现茶产业的腾飞，当地茶主管部门和茶企、茶商要继续加强学习，努力深入学习，不断提高茶产业的系统化经营管理能力。

业内人士许分析，如果只强调成龙的名字和蒙顶山茶的辉煌历史，那么此事必然成为老生常谈的明星代言，只是一个没有多少实际意义的新闻事件。把成龙代言作为名人赈灾的一种替代方式，是一种新的思路。蒙顶山茶企或当地官方的任何正面回应，都是消息持续发酵的好办法。当然，成龙今年的免费代言总会很快过去，这个免费代言事件也会有一个收尾的时间表。成龙会不会只给蒙顶山茶留下历史记忆？我们拭目以待。

请尽你所能为明星代言。

缺乏强势品牌是中国茶产业的硬伤。国内很多茶企也意识到了这个问题，努力提高自己的品牌形象和在大众中的认知度。张泽国认为，在国内愈演愈烈的品牌大战中，很多品牌都有自己独特的招数。其中，明星代言是品牌惯用的手法，也是拉近品牌与消费者距离的最佳方式。

其中，最著名的是许晴代言的八马茶业。近年来，八马茶业扩大了明星代言的宣传，在各大城市的公交车车身上投放广告。越来越多的消费者知道了八马茶，并对其有了更好的了解

另一个名人代言茶叶品牌的事件是林志玲代言都匀毛尖。在2012中国贵州国际绿茶博览会上，由著名影星林志玲代言的《你的世界都匀毛尖茶》视频亮相企业展台，开创了大牌明星代言贵州茶叶品牌的先河。据媒体报道，都匀毛尖要求林志玲支付高达880万元的代言费，在业界引起极大轰动。有人质疑财大气粗的做法得不偿失。但无论如何，你的世界以不差钱的形象进入茶业，确实让这个茶业新品牌火了起来，也让都匀毛尖走上了高端茶的发展道路，这对茶业来说并不是坏事。业界希望能找到更多有财力的企业。

无独有偶，李连杰也高价代言屏山功夫茶，张静初、李冰冰等一线明星也为茶企代言。越来越多的明星出现在茶行业的广告中，不仅增加了茶企的知名度，也为茶企成为高端产品，走高端路线做出了很好的表率。可见，明星代言对中国茶叶品牌的发展起到了助推器的作用，明星代言是提升品牌形象的方式之一。

很多茶企选择自己代言是没有原因的。晋江石狮品牌资本的繁荣，让福建茶企看到了明星代言的魅力。显然，在晋江鞋服企业明星代言央视的案例中，不乏成功人士。

据了解，茶企邀请名人做代言人。除了个别公益代言，根据知名度或受欢迎程度，代言费从几十万到几百万不等。除此之外，广告费、出勤费、宣传费都是分开计算的。因此，一位茶企经理表示，如果只交代言费，拍几张宣传照，不出席其他活动或广告片，宣传效果并不大；如果有大量的后续宣传活动和当红明星，时间不好配合，明星的宣传费用会不断增加。对于一些第一次使用明星代言的企业来说，后续费用可能会比预计的多，企业可能负担不起。所以最后代言的都会变成明星的照片，到处都是企业logo，却到处看不到真正的明星，担心代言会富了明星，亏了企业。

对此，也有不同的声音。有人认为明星代言品牌是提升品牌知名度最直接的方式和营销手段。茶企很难进入消费者的视野，给消费者留下深刻的印象。通过名人代言，更容易让消费者形成固定印象，名人代言的茶叶品牌不会是小品牌也不会是消费者的惯性思维。

一些茶企因为明星代言尝到了甜头，使其迅速提高知名度和影响力，而另一些茶企则不跟风，采用其他营销手段促进销售。

一些业内资深人士认为，明星代言是一个过程，是一项长期的工作。对于茶企来说，资金投入和产出也是不可避免的危机。茶品牌的一线明星代言往往要花费几百万甚至上千万，这对茶企来说是一笔不小的开支。相对于其他行业，中国茶企规模相对较小，很多茶企注册资本都在几百万。企业与其在明星代言上下功夫，不如在产品质量、管理水平、服务质量上下功夫。当一个行业有人先用明星代言来提升品牌知名度的时候，往往是成功的，但是当所有企业都纷纷效仿，用明星代言来提升品牌的时候，就很容易失败。