创新营销可能成为茶叶电商的突破口

互联网时代来临后，众多茶商纷纷踏上茶叶电商之路，各大电商平台上各种茶叶网店如雨后春笋般涌现。今年到目前为止，仅统计天猫平台就有1万家茶叶相关店铺。这么多网店分享互联网的蛋糕，注定有的茶商会赚得盆满钵满，有的会惨淡收场。品牌夹击下挣扎的电商之路

对于小品牌企业来说，互联网并不是太难。在互联网上，由于体验功能的滞后性，品牌的价值变得更加重要，尤其是在茶产品上。在价格差不多的前提下，网民自然会倾向于选择大品牌产品。所以今年大益全面下调产品价格后，所有小品牌企业顿时哀嚎一片。

而且，网店虽然不需要实体店面，但是生存极其依赖流量。有流量，就能领先；如果没有流量，只能在后面吃灰。流量不能指望从天上掉下来，用各种广告做推广也是需要成本的。更悲剧的是，即使好不容易冲上去，网友还是会大概率选择品牌茶。

所以有人形容，中小茶企在互联网电商的今天，生存艰难，但还是要挣扎。

创新营销模式或许是突破点。

当存在云贫困时，易经发生变化，变化是普遍的，并且达成了普遍原则。与其被动挨打，不如主动出击。于是一些茶商开始寻求新的生存之道，新型网络分销模式就是其中之一。

这种模式简单来说就是总部控制，负责开网上商城，提供商品。每个在商城购买产品的会员都会自动生成一个专属二维码，相当于一个购买端口。只要有人通过这个端口购买商品，二维码持有者就会获得一定比例的佣金。然后，它会向下分裂，吸引越来越多的成员参与。

这种配送模式既完美解决了开店问题，又解决了流量问题，因此也受到很多电商的青睐。在新的网络分销模式世界里，每个人都可以成为企业家，人脉可以直接转化为经济利益。躺着赚钱无疑是一个很大的诱惑，尤其是对于缺乏资金的大学生或者刚步入社会的求职者。

创新营销模式与茶叶电子商务的结合

这种新模式落实到茶叶电商就是这样一个场景：茶商负责开网上商城，提供商品。茶友A在商场购买茶品后，成为茶商平台会员，获得专属二维码。如果大家通过二维码购买一款茶产品，茶友A可以收取一定的佣金，以此类推。利用各自的朋友圈，一个会员变成越来越多的会员，迅速发展大量的分销会员，遍布朋友圈和社交网络，让更多的人积极推广品牌，销售产品。

免费开店，意味着茶商给很多买家提供了自己创业的机会，零投入，零库存，零风险。只有赚多赚少的区别。卖得越多，赚得越多。这是一种自然的员工激励制度。会员为了增加销量，自然会推广品牌。理想情况下，这种配送模式无疑等于举办公益活动，对品牌形象会起到积极的促进作用。

但是，以上只是理想状态，创新之路注定布满荆棘。这种发展模式的缺点是容易迷失自己的方向，沉迷于发展会员，从而忽略了产品的支撑。或者容易卷入传销，让企业形象遭受损失。而且在经历了之前的大规模口罩和海淘之后，对于普通大众有多喜欢这种类型的配送模式也有了不小的怀疑。如何扬长避短，走好这条路，是另一个话题。

无论如何，敢于走新路的人总是应该受到鼓励。(编辑：罗聪)