茶企角力资本市场黄山毛峰冲刺a股IPO

黄山谢裕达茶业有限公司董事长谢一平近日向记者透露，公司股改已经完成，第一轮融资已于2011年4月完成。公司打算明年初提交上市申请材料。如果公司IPO成功，“黄山毛峰”将成为a股市场的纯茶股。

茶企要上市，这不是什么奇怪的话题。各地不少茶企纷纷引入外部资本寻求上市。业内人士认为，将现代管理团队和商业模式与传统茶产业相结合，对中国茶产业的发展大有希望，但同时也要注意，茶企的一些内功必须先练好。

“黄山毛峰”冲刺a股

1856年，安徽歙县人郑燮安在黄山吴韵茶的基础上，借鉴徽州炒青“屯绿”技术，创制了一种新茶，名为“黄山毛峰”。上海漕溪路安的“谢茶会”一炮而红。2010年，谢茶业公司改制为黄山谢茶业有限公司，公司董事长是安的第五代孙。目前，公司已连续六年位居中国茶叶百强榜前30名，近几年的年销售额和利润增长率均保持在30%以上。

谢一平介绍，2009年底，黄山谢裕达茶业有限公司正式确定了上市目标。2011年4月，黄山谢裕达茶业有限公司以黄山旅游大股东黄山旅游集团有限公司和永新股份大股东黄山永嘉(集团)有限公司为战略投资者，合作完成首轮融资，融资6000万元。目前股改已经完成，明年初将进入上市辅导期。公司拥有万余亩茶园，可以很好的保证原料的稳定供应。同时，公司建立了7条生产线，每天最多能加工茶叶3万斤左右。谢一平还透露，2011年黄山谢裕达茶叶有限公司实现净利润1800多万元，2012年可实现净利润2500多万元。“2013年，净利润将达到4000万元。有了这样的表现，就可以正式进入上市辅导期了。”

与原材料和加工相比，下游销售是谢面临的短板。协达茶业有限公司财务总监叶表示，“与资本市场对接后，募集资金可以丰富茶企的现金流，帮助其建立自己的物流体系，扩大销售网络。”

众多茶企与资本市场角力。

它是中国茶的故乡。有绿茶、红茶、黑茶、黄茶等6种茶叶，20个产茶省份，8000万茶农。如何把行业做大做强，一直是很多茶行业人士关心的一大问题。记者了解到，在资本市场日益繁荣的今天，茶企涉足资本市场的脚步并未停止。

继武夷星通过中国矿业借壳香港上市、龙润茶业通过龙发药业借壳香港上市之后，天福茶业再次在香港上市。2011年9月正式开始招股，发行价从4 .8元到6 .8元不等，最高募集资金14 . 18亿元。

关注a股市场的不仅仅是谢一家。据了解，国内多家大型茶企正计划不约而同地涉足资本市场，形成a股市场角力的局面。

目前，安徽另一家明确提出上市目标的茶企是安徽一笑堂茶业公司，致力于六安瓜片、霍山黄芽的销售。公司成立于2005年，2009年成为安徽茶业唯一通过审核的农业上市筹备企业，拟抢创业板。

2011年4月，福建安溪铁观音集团股份有限公司发布公告，拟首次公开发行股票(a股)并上市，现已接受招商证券指导；同年8月，武夷山老吉茶业股份有限公司董事长也向媒体透露，想成为皇权Gr成立的第二家上市公司

在叶看来，由于茶产业投入产出周期长，要真正做大做强茶产业，必须依托资本市场。一家公司一旦成功上市，得到资本市场的支持，将有效提升品牌影响力，在规模和发展速度上拉开自己与其他公司的距离。

“相对于天福茗茶、龙润等以终端销售为主的企业，像谢这样集科研、生产、加工、销售为一体的茶企进入资本市场，用资本的力量撬动龙头企业的发展，对茶产业和茶农的冲击会更大。”谢一平说。

以黄山市为例。全市茶园70万亩，茶农70万人。企业的快速发展可以带动70万茶农致富，社会效益不可估量。

要上市，先练好内功。

据中国茶叶流通协会统计，2011年全国茶叶生产总值将达到500亿元，全行业连续10年保持20%以上的增速。按照这个速度，未来五年产值将达到1000亿元。业内人士认为，即使在市场潜力如此巨大的背景下，仍有许多因素制约着中国茶企的上市步伐。

首先，与国际大企业相比，目前中国茶企都存在规模小、销售额低的问题。

长期以来，我国茶树种植以农户为主，平均每户只有一亩左右，缺乏集约化、规模化生产，茶叶质量难以控制。统计显示，印度的茶叶种植面积只有中国的一半，但茶叶产量却和中国大致相当。

中国茶叶流通协会副会长王庆说，2000年左右，全国有6万到7万家茶企。经过几年的淘汰，现在还剩下三四万只，而中国每年的茶叶产量在140万吨左右。按此计算，全国每家茶企平均年产量只有40吨左右。

茶叶产量不多，销量自然不会很高。据统计，不产一片茶的英国立顿红茶年销售额30多亿美元，而中国整个行业，没有一家企业能占据1%的市场份额，10大品牌企业销售额加起来不到100亿元。

其次，中国茶企的毛利率还很低。据统计，从整个行业来看，平均利润率只有15%-20%。

记者在安徽名产区采访时，一些茶企负责人表示，近年来鲜叶收购价格每年上涨20%，如果把分拣工人工资、燃料、运费等成本加在一起，加工成本净增加15%，鲜叶成本占茶叶挂牌价的60%左右。2011年谢实际产值1.17亿元，人工工资1000多万元，收购成本5800万元，加工成本1800多万元，毛利不到30%。

第三，大部分茶企发展时间较短，且多为家族式企业。财务制度不健全，内控制度不健全，往往导致会计信息失真，这也是茶企上市绕不过去的一道坎。

“上市只是一个公司的成年礼。企业发展到一定阶段，就需要上市，就像人的成长发展一样。对于一个企业来说，上市只是一个开始。只有经受住后续的治理和发展考验，才能意味着规范运营和持续盈利。”和君咨询集团高级顾问蒋彤说。

中国茶企如何积累内力？专家有以下建议：茶企要注重业务创新，树立品牌核心竞争力；重视知识管理，打造服务企业的专业团队；改革内部管理结构，建立知识型企业，创造共享文化。